Как да се позиционира изповед притежава ефективност

КАК ДА се позиционира?

Изборът на правилното позициониране съчетава елементи от научни изследвания, интуиция и креативност. Необходимо е да се гледат състезанията, три вида изследвания - две формално и неформално един.

Първият тип - изследване на показателите за качество. Тя включва работа с фокус групи, интервюта и Дру-Gia технология един-на-един. Целта на изследванията - да насърчи хората да говорят за своя продукт, той даде рейтинг, като по този начин разкрива, че те мислят, може да се мисли за това.

Много директни търговци пренебрегват използването на качествени изследвания - и трябва да призная, че бях един от тях. Защо трябва да се питат хората какво мислят, ако ние се интересуваме от само какво правят!

Всъщност, историята е пълна с примери за неспазване на промоция маркетинг-крак от продукти, разработени на базата на мнения в консуматор на. Спомняте ли си епоса с "Цигара без дим"? Компютърно-ТА «RJ Reynolds», се съобщава, че са прекарали над $ 1 милиард за научноизследователска и развойна дейност, пусна съответните проби проводящ-тестване, и познайте какво се случи? Никой не показа в-Тереза.

Разбира се, хората казваха, че няма купят продукта. Самата идея звучи добре. Но когато се стигна чак в Kupka и използване на продукта - всичко се оказа съвсем различен начин.

«New Coke» ( «New Coke") - още един пример за ограничената възможност за коларски маркетингови проучвания.

Когато компанията «Coca-Cola» през 1985 г. постави началото на "Нова кола", решението е взето не заради капризите marketolo-пра. Компанията е похарчил повече от 200 хиляди дегустации, и 60% изискват teley-предпочитан "New Coke" обичайното кола. Защо е "Нова Co-ка" се провали? ".

Филип Котлър в книгата си "Принципи на маркетинга", обяснява: "Иса, следователите са се фокусирали вниманието си върху вкусовите качества на; те пощади чувствата опит от страна на потребителя, който се отказва от старата кола и да го замени с нова версия на напитката. В никакъв случай не са били взети под внимание недосегаеми теми, а именно-а:. Наименованието на напитката, нейната история, опаковане, културното наследство и образ "

Плюс това, изследователи, разбира се, не обръщат внимание на това как хората, които всъщност правят покупка.

Ето три уникални предимства на качествени изследвания:

1. Изследване на показателите за качество позволява vzglya-гайка на нещата през очите на потребителя

Ние предварително тествани концепцията за услуги във фокус групата, слабините и попита един от участниците в изследването, то би било obna-lichivat чека си. Жената отговори: "В зависимост от това, че трябва да има пари, или не. "

2. качественото изследване може да бъде използва ДДС, за да намерите правилния път

Не забравяйте, че реакцията на фокус групи на концепцията на проверката е, както казах, не е ентусиазиран. Обхват на мненията участие на убождания Изследването е от "сте просто се опитва да ме подкупят" да "това не е достатъчно добра причина, че съм свързан с" ДТО ".

Следващия път, когато се събере група фокус, и само един от десет души, интересуващи се от офертата, ще вероятно ХПК zhete очакваме отговор, само 10% от броя на потенциалните клиенти.

3. качествено изследване дава възможност да се чуят това, което самите клиенти казват за вашия продукт

Така че, качествено изследване може да се превърне в добра отправна точка за всеки проект на директния маркетинг. Особено големи предимства на научните изследвания при започване на нова produk-един или нова кампания.