Бизнес от нулата как да правят пари от продажбата на картини
Арт - е свещена зона, че повечето хора с предприемачески дух дори не разглеждаме като трамплин за развитие на бизнеса. Но Игор Раков смята, че онлайн услуги, също толкова лесни за използване за художници, галерии и купувачи, може да промени радикално ситуацията.
Художници в мрежата
Поводът за създаването на лесни за използване услуги за закупуване на картини стана молба един от нашите познати. Той направи няколко снимки, но тъй като майка ми - художник, ние бяхме в състояние да му помогне.
Сайт UralKartina постепенно се развива в голям портал за град Болгар RuKartina. Този проект за две години. Ресурсът позволява на творците да представят себе си за потенциалните купувачи и проявяват своята работа. В същото време артисти потребители са в състояние да продадат картините му през сайта. Ние, от своя страна, да получава процент от продажбата на картини. Чрез закупуване на картини от RuKartina, клиентите могат да бъдете сигурни, че купувате добра работа по обективни цени, както ние не приемаме произведения, които не отговарят на цена / качество. Ние също издават сертификати с подписа на художника, който работи са автентични екземпляра. По този начин, сътрудничество е от полза за всички заинтересовани страни.
Художници, се регистрират и да публикуват работата си на мястото на техните собствени. Някой ви каним много се добавя, почти всеки ден, но умерено, не са всичко.
Въпреки факта, че ние работим в тесен сегмент и като цяло е по пазарите продават картините български в начален стадий, обаче, търсенето на изкуство е. Основните ни клиенти - колекционери, които постоянно се търсят и купуват нещо ново. Много клиенти идват при нас година след година. Има тези клиенти, които закупят картината като подарък. И това не е само на хора, но и онези, които купуват подаръци на партньори. Около 50% от клиентите в Екатеринбург - са чужденци. Те са щастливи да се купи картината - не като сувенир, но тъй като добре запознат с него.
В галерия си в Екатеринбург, ние се опитваме да представяме работата на различни жанрове. Трудно е да се каже какво е най-популярен. Някои от тях са заинтересовани в абстракция, а други предпочитат класическия академичен, някой като соцреализма. Подаръкът е често обичат да се вземе градски пейзажи Екатеринбург.
Като цяло, в Екатеринбург ние сме в състояние да продаде 20-30 картини на един месец. Към днешна дата, ние не се конкурира само с онлайн услугите, както с галерии.
В Екатеринбург, главната ни конкурентно предимство е фактът, че другите галерии на самата мрежа не представляват. Ние попълнено тази ниша на пазара.
С портали, ситуацията е обратна: те не са фиксирани галерии, които имаме. От опит мога да кажа, че хората в скъпи картини онлайн ресурс за закупуване страх. И галерията за такива ситуации са от съществено значение. Наличието на стационарни пункта - това е, което ни отличава от други подобни онлайн проекти. това е важно за нас, че купувачите са в състояние да купуват, за да видите на живо снимки и да изберете това, което наистина харесвам.
преодоляване на консерватизма
картини за продажба - не е много печеливш бизнес, така че финансово има нещо по-сложно. Също така имайте предвид, че ние работим с креативни хора, които се различават доста сложен характер. Оплаквания или конфликти обикновено възникват на етапа на подаване на заявлението за умереност, когато едно лице е регистрирано само в системата. Ние имаме право да откаже работа, ако видим непрофесионална работа, неадекватни цени или с лошо качество снимки.
Като цяло, нашият проект първоначално отваряне представял галерии, планирахме да се свържете партньори по отношение на сътрудничеството. Ние се мотивира, че в Москва и Санкт Петербург са много стационарни галерии, а ние имаме уникално решение, което е от полза за освобождаването на тези галерии онлайн. Но ние бяхме погрешно: Оказа се, че собствениците на галерия - са много консервативни хора, които са против всякакви промени, те не разбирам защо те се нуждаят от онлайн и да намерите всички видове услуги са заплаха за техния бизнес. Понякога сме свидетели на парадоксална ситуация. Например, ние се опитвахме да преговаря за сътрудничество с галерия, която е на ръба на затваряне, поради липса на пари. Вместо да се използва може да бъде последен шанс да спаси бизнеса, собственикът отказал нашата оферта.
Модерни и технически обучени хора виждат перспективите за такива услуги. Но по-голямата част от играчите на пазара на всички предимства на онлайн проекти обясняват тежки.
Въпреки че в действителност, всичко изглежда проста: когато има партньорска мрежа, можете да си купите снимки в Екатеринбург, например, на художниците в Москва. И хвана само във факта, че търсенето е там, но няма оферти. И не само в България, но и в чужбина, където пълна картина на българското съвременно изкуство, но има само няколко добре известни художници, които са представени тук. В този смисъл нашия портал може да осигури пълна картина на българските художници и картината.
Картини като инвестиция
В европейския пазар, като всяка галерия не е просто си сътрудничи с десет художници, но и популяризиране на техните ежегодно увеличаване на цените на картини. Следователно, стойността на картините расте, както и всеки колекционер, придобиване на творби на художници като осъзнава, че ще спечели, тъй като година по-късно те ще бъдат още по-скъпо. Поради тази причина скъпите американски художници-просто, защото има пазар. И ние имаме всеки творец може да работи с десет галерии и паралелно дори самата продават. Цената не се разраства, защото в галерията не е изгодно да инвестират в популяризирането на художника и неговата шоуто, тъй като няма гаранция, че утре няма да реши да си сътрудничи с други галерията. За съжаление, в България не съществува правна рамка, която да се намалят рисковете от галерии в такива случаи.
В общи линии, появата на услуги за закупуване на картини - това е поне малко, но пробив във формирането на пазара на изкуство.
За да е развит, всеки трябва да вършат своята работа: художник - да рисува, както и други специалисти - за насърчаване и продават.
Изключително рядко художници, които имат талант в областта на маркетинга и продажбите мениджър. И много често ние виждаме талантливи творци, които пишат добри снимки, но не знам как да ги продадат.
Но основният проблем не е дори и това. Основната пречка за развитието на пазара - това е неоформен отношение към изкуството: За съжаление, днес в България, малко хора смятат, изкуство като инвестиция. Не е агенция, готови да инвестират в популяризирането на художници. Докато снимки за българския купувач са предимно вътрешна украса.
Популяризирането на изкуството
Към днешна дата, проектът насърчава RuKartina и програмиране участват двама души да изнесат. В Екатеринбург през четирима души работи екип, в други градове, техните хора са ангажирани.
Едно време се опитвахме да се развива по посока на Аерографски, но без резултат - получил само три поръчки. В началото на бизнеса е добра подкрепа - стъклопис. Тъй като ние имаме партньори, които притежават в студиото, все още продължават да се занимават с производство на витражи изкуство. Ние също така откри Framing Workshop.
На първо място, ние се счита възможността за откриване на магазин за художници, но в крайна сметка реши да се концентрира върху създаването на галерии мрежа в големите български градове - Москва, София, Екатеринбург, Владивосток и други, за да се съберат най-добрите артисти и да се ангажират в продажбите на външния пазар, като по този начин се повиши нивото и разходите българското изкуство. И до следващата есен в плановете ни - отваряне на галерията в Санкт Петербург. Както показва практиката, най-ефективният начин да се насърчава - е да привлече клиента към галерията, където има възможност лично да се говори за конкретен изпълнител и работата му. Друг инструмент за популяризиране - изложби, които са насочени по-скоро към масово популяризиране на изкуството. Но аз вярвам, че за да работи ефективно с критици и колекционери, така че ние се опитваме да ги привлече да работят заедно.