5 от основните елементи на една ефективна IX ефективността на рекламата

Така че нека да не повтаряме грешките на другите. Тези пет елемента:

"Бутон". Помниш ли, когато за последен път сте кликнали върху който и да е бутон. Какво се случи след това? Имаше един реакция - асансьора отиде, осветен лампа, иззвъня. Така че, когато се докосваме човешкият ум, бутонът може да се нарече, че когато засяга, или се споменава за "натискане на желаната точка", за да накара човек на определени реакции, емоция.

Например, ако продадем чорапогащи, можем да установим, че жените са ключът към възникващите "Стрелките", както и напътствия. Ако се насърчава наденицата, това е напълно възможно, че бутонът за да изглежда, че хората се интересуват от лошото качество на месо и много изкуствени добавки. Ако се насърчава магазина за мъжка мода, ние открихме, че мъжете искат да се облича качество, но харчат за минимално време. Но това е само спекулация. Най-добрият начин да научите повече за това, което ще доведе до потенциална реакция на клиентите, е да се научите какво бутони съществуват в тази област. За да направите това, можете да се проведе изследване на клиенти, за да разберете това, което не е изпълнено, затрудняват или "унищожаване" на живота или работата на потенциален клиент. Или, напротив, това, което той иска, или че ще подобри живота си или на работа, независимо от клиента иска повече от всичко по отношение на продукта, който сте насърчаване на пазара.

Най-бързият и най-лесният начин да се определи "бутон" - е да прекарате следващото проучване на няколко десетки на своите клиенти:

1. Какво качество (посочете Вашите продукти) значение за Вас най-много?

2. Какво най-много харесва в поръчката си, придобита (посочете техните продукти)?

3. За да сте забелязали, на първо място, избирайки (посочете техните продукти)?

Например, ако ние проведохме проучване на колбаси купувачи, въпросът щеше да звучи по следния начин:

1. Какво е качеството на колбасите, които цените най-много?

2. Какво не харесвате в наденицата придобиваното?

3. За да сте забелязали, на първо място, избирайки наденица?

Стойност на услугите. На този етап ние сме изправени с цел да се покаже на клиента всичко възможно стойността на продукта / услугата. И това е важно да се говори за това, което наистина би имало смисъл за клиента си (това също ще помогне за анкети). То показва на клиента, че той ще получи, ако си купите, след това ще се промени живота си, какви са ползите спечели, и като цяло колко важно е все още да се купи вашия продукт / услуга.

Тук трябва да се покаже, че компанията предлага "решение на проблемите си." Имайте предвид, че бутоните можете да покажат, че клиентът има проблем в някои области, и тук ви покаже, че имате решенията на тези проблеми.

Лесно достъпен продукт или услуга.

клиентът трябва вече искам да си купя до този момент. Ето защо, на този етап, трябва да се покаже как вашият продукт е лесно достъпен. Извадете видно място всичко, което ще се появи на клиента колко лесно би било да се купят вашия продукт.

В работи по маркетинг класически американски управлението на Л. Рон Хъбард има това: "Насърчаване е изкуство - да предложи нещо на аудиторията, че ще получите отговор. Промоция включва само две неща: какво да предложи и как да предложим, за да получите отговор ".