Търговската политика на строителната компания, особено строителните продукти като стока -

Характеристики на строителни продукти като стока

В широк смисъл tovar- е всичко, което може да задоволи нуждата или искате и предлага на пазара с цел привличане на внимание, придобиване, използване и потребление. Тя може да бъде физически обекти, услуги, хора, места, организации и идеи. Физическо обект - това е истински продукт на труда. Service - действие, което носи полза, да помагаш на другите. Дейностите по свързани с услугите, или да се възползват, че една от страните не може да покани другата, и които са предимно нематериални и не водят до влезе във владение на нищо. Производство на услуги могат или не могат да бъдат свързани с продукта в материал форма [3].

В строителната индустрия физически обект действа като стока, строителни материали, т.е. готов да работи на сгради, съоръжения и техните комплекси. Строителни продукти е резултат от дейността, включително строителство и монтажни работи на готовия проект и монтаж на оборудване, предоставена от продукти на клиентите. Ако строителят произвежда само малка част от тези произведения, например, само санитарни, готов продукт е комплекс от произведения на този вид проекти доставен на клиента. И тук по време на работа се разбира като продукт на труда се е материализирала разходите на потребителите. За изграждане на организацията, извършваща целия инвестиционен цикъл, същността на концепцията за своя продукт и продуктът е същото производство сграда.

Строителна компания може да направи стоките от един вид, или повече, да изградят съоръжения и извършване на услуги може да бъде диверсифициран, например в строителния бизнес и продават своите произведени строителни материали, конструкции и изделия. Тя може да бъде на проектирането и строителството, т.е. извършване на проектиране и строителство работа.

Всички разнообразието от стоки, които могат да адреси, за да се реализира на пазара е класифицирана по различни критерии. Разграничаване на стоките по план (за проекта), реални резултати и армировка (например, гаранционно обслужване). Стоките могат да бъдат потребителите и промишлени цели. Потребителите - са закупени от тях стоки от крайния потребител за лична (семейство) потребление, като еднофамилна къща с индивидуален земя (вила). Промишлени цели - стоки, закупени от физически лица или фирми за по-нататъшна обработка, производство на други продукти или бизнес употреба. Те включват:

- материали и компоненти - суровини, полуготови продукти и части;

- Капиталовите активи - фиксирани структури, спомагателно оборудване;

- спомагателни материали и бизнес услуги.

Суровината може да бъде, например пясък, чакъл; полу - разтвор, бетон; части - сглобяеми, стоманобетонни и метални конструкции, санитарна сеч и други капиталови стоки са стоки, които са частично присъства в крайния продукт и свързаните с тях средства за труда .. Сред тях са и промишлени сгради и съоръжения; стационарно оборудване, като например вентилация; аксесоари - ръчни инструменти, уреди и т.н. Спомагателни материали, които не присъстват в крайния продукт и са предназначени за работа в офис, поддръжка и ремонт на (хартия, моливи, смазочни материали, парцали, четки и др.) Бизнес услуги са разделени на услуги за поддръжка и ремонт и консултантски услуги.

Всички тези видове продукти могат да бъдат мобилни и неподвижни, дълга и краткотрайна употреба.

Строителни продукти в продажбата на стоката е всичко, което може да задоволи човешката потребност от недвижими имоти и пазара на имоти се предлага за покупко-продажба, за да го купуват за лично или обществено ползване. Тя може да бъде завършено изграждането и строителството на жилища и граждански или промишлени цели, изграждане на строителството и строителните материали. Строителни продукти могат да бъдат и строителен предприемач услуги, за да се гарантира създаването на недвижими имоти, както и най-накрая, тя може да се изрази под формата на услуги по проектиране и проучване и изследователски организации за разработване на проекти за недвижими имоти. Освен това, понятието "строителни продукти като стока" вгражда гама от услуги в подкрепа на имота, както по време на строителството и в пост-строителен период.

По този начин, произведената строителна продукция през маркетинговата система може да се разглежда като стока, според съдържанието си (проекта), продуктът в реално изпълнение (завършен обект), стоките под формата на строителни услуги изпълнител и накрая стоките под формата на поддръжката на строителните продукти.

Това е една от основните разлики на строителни продукти като стока в сравнение с всички видове маса или серийно производство на стоки, в качеството на пазара под формата на стоки или поддръжка по време на работа.

Производство на строителни продукти като стока за план на първо място трябва да се отговори на въпроса, който е трябвало да предложи на купувача. От маркетингова гледна точка, за продажба на стоки на първо място е необходимо да се идентифицират скрита за всякакви стоки нужди на потребителя. Насърчаване и продават не притежава свойствата на продукта и ползите от него. За купувач, вила, хотел, магазин, и накрая централата, властта трябва да бъдат оповестени и обосновано с ползите от придобиването на тези обекти. Закупуването ферма конструкция, стоманобетонна плоча или друг продукт, купувачът трябва да видим ясни ползи от придобиването на този конкретен продукт.

Строителни продукти като стока в реално изпълнение може да се характеризира с качеството на нива на производителност, архитектурни, пространство-планиране и технологични решения, характеристики на дизайна, марка и т.н. Накрая, продуктът може да бъде придружено от допълнителни услуги, като се укрепи купувач интерес: Представяне на кредит, разсрочено плащане, гаранционно обслужване на оборудването процес, оперативна помощ и доставка от производителя на строителни конструкции и материали. Купувачът може да се предлага и други допълнителни услуги, засилване на ползите от закупуване на този вид на строителните продукти. засилване на идеята за продукта допълнителни услуги, изисква различен подход към изучаването на проблемите на пазара. С този подход, концепцията за конкуренция може да бъде представен в различна светлина: това е състезание между тях не е това, което се произвежда в строителството, проектиране или производство на фирмите, както и това, което те допълнително доведе до производството на услуги, консултации, гаранции, финансиране, доставка, както и други функции услуги от интерес за определен потребител (например, раздел селекция в процес на изграждане в престижния и екологично чисти райони, които позволяват при практически едни и същи разходи за създаването на Ekta по време на работа, за да се извлече по-висока доходност). Опит в предоставяне на проектантски и строителни услуги, организиране на доставка и монтаж на технологично оборудване и изграждане потвърждава важността на намирането на ефективни начини за увеличаване на своя продукт с допълнителни услуги.

При разглеждането на маркетингова дейност в областта на строителството трябва да се съсредоточи върху характеристиките на строителните продукти, като стока, е коренно различна от стоките на промишленото производство, което осигурява процес маса или серийно производство на крайни продукти на пазара. Тези функции включват:

- стационарни, статични строителните продукти, както по време създаването му и в цялата времето за работа. Поставянето на строителните продукти за конкретен парцел го прави зависим от стойността на земята, състоянието на земите пазарна цена, от природни и климатични условия, които имат значително влияние върху проектирането и архитектурни и планиране на решения;

- жизнения цикъл на строителните продукти обикновено трае по-дълго в сравнение с промишленото производство на стоки, дори трайни и най-вече потребителски стоки и се измерва, обикновено в продължение на десетилетия;

- висока капиталова интензивност на строителните продукти силно ограничава броя на потенциалните купувачи на недвижими имоти. Предпочитанията на потребителите в областта на капиталното строителство се характеризират с консерватизъм, по-малко податливи на влияния на мода;

- индивидуални поръчки за имоти, в повечето случаи, не доминира на масата, и диференциран подход в създаването и изпълнението на строителни проекти, като се вземат предвид вкусовете и индивидуалните нужди на потребителите;

- високата степен на индивидуализация на строителните продукти има значителен ефект върху еластичността на търсенето. Това обяснява и сравнително ограничена конкуренцията в пазара на недвижими имоти, както между производителите и потребителите;

- канали за дистрибуция и производство на дистрибуцията на продуктите на капиталното строителство се характеризират с висока степен на специализация и в сравнение с пазара на потребителски стоки в търговската медиация в областта на капиталното строителство, разработена в много по-малка степен. Тук са наблюдавани по-често преките контакти между производители и потребители.

Характерните особености на промоцията на строителните продукти като стока на пазара на недвижими имоти, са следните:

- новосъздадения строителни продукти на пазара веднага изпада в сериозна конкурентна среда на вторичния пазар на недвижими имоти, т.е. обекти на продажбите на пазара на недвижими имоти, които вече са в употреба и поради това, в повечето случаи имат по-ниска цена, но в същото време са в състояние да отговорят на населението и по този начин да създаде трудности с прилагането на новото строителство. Изпълнението на новосъздадените строителните продукти при тези условия до голяма степен зависи от качеството на потребителите и инвестиционната активност на предприятията и населението;

- строителните продукти могат да бъдат продукт на разсрочено консумация, когато потребителят е удовлетворен от съществуващия продукт или да го отнася до вторичния пазар за стоките с по-ниско качество, насрочване в бъдеще придобиването на други недвижими имоти;

- Строителни Продукти, насочени към дългосрочно ползване, така че купувачът рядко се отнася до пазара на нов продукт, той ще бъде все по-често се интересуват от подобряване на продукта - ремонт, модернизация и реконструкция;

- производствена и търговска цикъл на строителните продукти е дълъг, така че необходимостта от ясна процедура за финансиране, предвид фактора време, наличието на информация, което прави възможно да донесе предмет на завършване; продължителност на производството и търговската цикъл също изисква внимателно проучване на дизайнерски решения, които ще намалят риска от остаряване на продуктите;

- в условията на пазарни изисквания по отношение на строителните продукти новост са високи, особено ако създавате нов производство, което трябва да бъде конкурентен; В резултат на това на жизнения цикъл на стоките, произведени от строителна фирма, ограничена от отделна поръчка и изискват високо техническо и технологично ", желанието да се създаде нова производствена единица .;

- създаването на всяка единица продукция изисква участието на голям брой участници, организацията влиза в бизнес отношения с група от нови партньори, което е допълнителен източник на риск.

По този начин, може да се отбележи, че специфичните характеристики на строителни продукти са в състояние да окажат влияние на една страна, за прилагането му, а от друга - за дейността на проектантски и строителни фирми като икономически агенти, както при формирането на активи, както и в производството на строителни продукти. На практика нито една от характеристиките на строителния продукт не създава предимства за успешното функциониране на пазара в сравнение с други отрасли, а само прави проблема от заразяване с фирмите многомерен и по-сложен.

Тези функции имат значително влияние върху методите и формите на маркетинга в строителството. При определяне на маркетингови стратегии за изграждане на определени видове производство на стоки от производителя е необходимо да се класифицира своите продукти на базата на присъщите характеристики на тези продукти. Системата за изграждане на производство следните групи строителни продукти: строителни материали и конструкции; сгради и съоръжения капиталови цели; изпълнителя и дизайнерски услуги за създаването на строителните продукти.

Строителни материали и конструкции - са стоки, напълно се използват по време на строителния процес. Те могат да бъдат разделени на суровини и полуготови продукти и строителни конструкции и изделия.

Суровините са природни ресурси - пясък, чакъл, глина, скални маси и т.н. и природни продукти, полуготови продукти - цимент, натрошен камък, асфалт, и т.н. Природни ресурси и полуготови продукти, обикновено обемист, вариации в средните цени са доста ниски, транспортната схема на доставка от производителя до потребителя, в редки случаи може да се окаже трудно. Големи производители на тези продукти искат да го продават на строителната индустрия, индустриални потребители и строителни компании въз основа на дългосрочни договори. Приликата между природните продукти е ограничен обхват, за да се стимулира тяхната дейност за продажба. При тези обстоятелства, основните фактори, влияещи на избора на доставчика или на потребителя, е лекотата на транспорта схема, близостта на производителя към потребителя, съответствие с изискванията на суров технология материали производство, надеждност продавач по отношение на сроковете и обема на доставките, както и цената на стоките.

Завършени сгради и съоръжения във вид на строителни продукти на пазара на недвижими имоти са с ограничено разпространение. В градовете - тя може да бъде най-типичните високи жилищни сгради с набор от подобни апартаменти, предназначени главно за изпълнение на населението със средни доходи; в селските райони - евтини стандартните кабини с ограничен размер на земя, които също могат да представляват интерес за хора със скромни средства. По-заможни част от населението предпочита да индивидуални проекти, като се вземат предвид архитектурни и космически нуждите на планиране и вкусовете на отделните потребители. Промишлени инсталации, електрически съоръжения, транспорт и др .. Обикновено изграждат по индивидуални проекти, по-специално като се вземат предвид технологичните процеси на производство, произведени, условията на околната среда и т.н. Важен момент в този контекст е особено услуги с добавена стойност и участието на проектанта и изпълнителя в периода на създаване на строителните продукти, както и в периода след периода на строителство.

Въз основа на тези условия, в маркетинговите дейности в сектора на строителството след тенденции могат да бъдат разграничени:

- Маркетинг на инвестиционните проекти;

- маркетингови оферти и услуги възлагащите строителство организация;

- Маркетинг производители и доставчици на строителни материали и конструкции, технологично оборудване;

- Маркетинг продажбите на крайни строителните продукти.

Всяка една от тези области, изисква проучване на пазара на строителни продукти на пазара, разработване на стратегията и изпълнението на своето създаване, нейните методи за реклама и маркетинг на организацията и определяне на продуктова политика.