Повишава ефективността на студени обаждания

Вижте по-голяма Изображение

Понякога изглежда, че концепцията за "студени нарича" много продавачи възприема буквално. Те наричат това метал и страдателен залог, че искам да кажа една фраза от един виц: ". Да, с този дух, не се продават на слона"

Гледайки как някои продавачи се обаждат клиенти, аз не можех да си припомним историята от филма "Офис Романтика". Помниш ли, когато Вера сподели с тайни Людмила Prokofyevna на жените, тя оценява походката на шефа си?

Не казвай, и то звучи

Кажи ми, колко огледало джоб? Най-лесно? Е, вие сте готови да се сложи от 200 рубли, за да продават повече? След това отидете и да си купиш огледало и започнете да печелите повече. Облечете купих огледало на бюрото пред него и усмивка, когато се обадите на клиента.

Стивън Schiffman в книгата си "Студената призвание" разказва за търговски представител, който е продал услуги срязване дървета. Клиентите му казва за него: "Той просто се пее за тяхното дърво."

С други думи, хората си представят ползите от услуги, само чрез слушане на него. И ти пее за своя продукт?

Бъдете нащрек за грешки и неточности само, за да се направят изводи и да не обвиняваш себе си. Хвалете себе си за това, което може най-вече. Ще се почувствате в полза само след няколко записи, направени дисекции.

Дръжте статистика

Тази статистика е особено полезен за студени обаждания. Записвайте в контекста: наричаме - Dial / не достига - резултатът.

Постепенно ще разберете колко обаждания, което трябва да направите, за да зададете точното количество заседания, за да желаните продажби. Увеличаването на тяхното изпълнение, вие със сигурност ще се увеличи в броя на сделките.