На частично или "черен" брокер на недвижими имоти

На частично или "черен" брокер на недвижими имоти, казва много. И по-голямата част от публикациите са силно отрицателни. Един получава впечатлението, че "черно" агенцията за недвижими имоти - това е в най-добрия, непрофесионално, в най-лошия - откровена измама. Но не всички едни и същи частни брокерите. Сред тях могат да се срещнат и миряни, както и мошеници. Въпреки това, има доста грамотни, компетентни експерти пазара на недвижими имоти. С такъв експерт и аз бях в състояние да говори.

Този жив, изпълнен с енергия момиче на име Марина. За да я убеди да направим това интервю беше доста трудно, подпомаган от факта, че след като сме работили заедно по една сделка. I - от агенцията, това е - в частни. Между другото, по време на документите имаше един проблем, който поставя цялата сделка в опасност, но това е Марина го "извади", е в състояние да открие документи, които са били изгубени някъде между DMZH и ОТИ.

- Всичко, което се оказа като нещо за себе си. Никога не съм мислил, че ще бъде частен, като "черен", "сиви" брокери. Моята работа в агенция за недвижими имоти започна. Беше преди около седем години. Финансовите проблеми не е, аз съм просто уморен от ролята на домакиня. Тогава майка ми се разболява сериозно, и аз трябваше да се грижи за него в продължение на година и половина. Разбира се, с всяка работа, която не се вписва заедно. И тогава изведнъж започна да призовава хората аз помогнаха за решаване на жилищния проблем преди няколко години, работещи в агенцията.

- Какво ти харесва тази работа?

- Фактът, че общувам с хората, на много планирате деня си и прекарват много време у дома, както и добри доходи също. Харесва ми да осъзнаят своята полезност за хората.

- Като говорим за печалба. Да те отговарят на усилията?

- Вероятно да. Въпреки, че работата върху заплатите и получи $ 500-700, а не наистина да натоварва, че вероятно ще има, също не са се отказали. Сега ми доход е в пряка зависимост от обема на работата. Аз може да носи максимум четири сделки едновременно. Така, че всичко е направено както трябва.

- Как вашите близки са свързани с работата си?

- Различен. Някой грухтене, които идват по-късно. Но това е проблем на всички брокерите. Някой по-толерантни. Но когато сделката е завършена, и може да се види осезаем резултат, доволен от всичко.

- Най-важното - винаги защитава интересите на своя клиент. Дори и да загуби или да получават по-малко от своите доходи. След като, например, трябваше да платя извън такса дълг на сметки за комунални услуги. Понякога се случва така, че REO издава свидетелство за дълг, а след това се оказва, че дългът е все още там.

- Марина, можем да кажем, че всичко това е продиктувано от желанието да се помогне на хората?

- Вероятно, макар и често се справят с хора, които не искат да им се помага. Когато пътувате, например, често има конфликти между съседи. Тук най-важното - да се разбере позициите на всички страни в конфликта и всеки се намери общ език.

- Как е работата на агенцията, за да работят частно.

- Агенцията трябва да изпълни средствата, вложени в организацията на случая. Работата, без значение какво е необходимо. Ръчно натиск върху агент причинява сделката разходи е печеливша агенция, и в най-кратък срок, колкото е възможно. И моят принцип - не ограничава клиента, например, намиране на жилище, дори и да е "алтернатива", и клиентът вече е намерил купувач на апартамент. Ако моят клиент не е доволен от нещо, тогава ние ще търсим, докато не намерите това, което ви трябва. Това се случва, че аз съветвам клиента, за да отложи решаването на жилищните проблеми на по-благоприятно време. В този случай аз загубя сделката и, съответно, на техните комисии. Но то ще се отплати в бъдеще, когато проблемът може да бъде решен, или клиентът ще ми препоръчате на свои приятели. Човек в никакъв случай добре запознат, чиито интереси са защитени от агента. За съжаление, агенцията всъщност се фокусира върху един-единствен клиент. За мен, като основният критерий в оценката на работата ми е отношението възнаграждаване на хората. С много от които съм помогнал, спаси близък или приятелски отношения.

- Исках да задам въпрос за как да намерите клиенти, но аз мисля, че вече е твърде много.

- Трябва само да добавя, че някои хора са много предпазливи и бавен подход за решаване на жилищните проблеми. Те могат да ми се обади за шест месеца, да задават въпроси. Разбира се, аз казвам, нещо, посъветва. Безплатни, въпреки че имаше предложения да плащат за консултацията.

- Случвало ли ви се да не получите своята комисионна?

След работа - никога. След като клиентът е отказал от сделката, за която съм прекарвал. Но аз не се предяви иск за обезщетение им.

И аз не мисля, че ако сложа една стотинка, а след това той трябва да бъде в това на всяка цена, за да се върнете. Взимам такса само след цялата работа е свършена.

- Как да се вземе и да даде заложби и аванси?

- предсрочно и депозит от правна гледна точка - различни неща, и практическа - издаване на доверие или недоверие. Аз нямам клиенти, които не биха ми доверие. И ако агенцията се опитва да получи авансово плащане или депозит, включително правото и размера на тяхната комисия, а след това пред мен такъв проблем не е необходимо. Имах и трябва да се справят с парични средства на клиенти, не само като консултант, но и лично да осъществявате или получавате доста големи суми. Що се отнася до съдебната им регистрация, законът предвижда за тази цел достатъчно възможности. Това се случи и да направят собствените си пари като депозит. Необходимо беше да се спешно "трасиране" апартамент любим клиент. Всъщност, цялата ми работа се основава на взаимно доверие.

- Какво законодателни промени са отразени в работата си?

- Какво, според Вас, не е достатъчно в нашето законодателство?

- Купувачите на недвижими имоти, особено на вторичния пазар, не са защитени. Ако продавачът в случай на прекратяване на сделката се връща в апартамента му, купувачът върне парите, е почти невъзможно. Не помага дори и застрахователен риск. Поради това е необходимо да се осигури повече от една година. Давностният срок за некоректни сделки е десет години. Не всеки има възможност да застрахова жилището за определен период от време и да плати за поставените тарифи.

- Какво е начинът, сега там е купувач?

- Проверете и проверете отново. Имам известна връзка, която позволява да проверите отново информация или за да разберете дали продавачът не е бил осъждан за апартаменти измамите.

- Как, според вас, ще се развива пазара на недвижими имоти и агенции за недвижими имоти услуги. Какво ще се случи с частни посредници и какви са вашите лични планове?

- Жилищният проблем винаги е бил и ще бъде. Големи агенции, разбира се, остават. Ще се опитаме да смаже малки конкуренти. "Черни" брокери също не вървят навсякъде. Това е, ако те са легализирани - е въпросът.

Аз лично се планира да се регистрират като предприемач и да продължи да функционира по същия начин, както са сега. Аз не искам да се организира една компания, защото тя струва. По-скоро се опитвам да намеря няколко души, с които ще бъде възможно да си сътрудничат и само от време на време, за да хвърлят един на друг част от работата, така че да не губят клиенти. Желателно би било да се направи повече, защото аз наскоро му се роди бебе, и е трудно да се каже как останалата част от бъдещата ми кариера. Толкова време, колкото и преди, аз не може да плати на работа, както и отношението на близките може да се промени към по-лошо.

- Какво ще пожелаете на читателите на "EDV"?

- Бъдете придирчиви. Както и при частни посредници, както и с агенции. Решението на проблема си не на името на компанията и няма да зависи от това, с което брокер работите, както и от времето, когато той ви плаща. От своя професионализъм. От тази, за която работи: в името на печалбата, или той е наистина харесвам тази работа. И няма разлика между агенцията и Privateers.

Източник: в-к "EDV"

Интервю на Михаил Козирев