мозъчни капани, които ни водят далеч от вземане на правилните решения

Мозъците ни винаги се стремят да пестят енергия, така че обикновено се избира най-лесния път. Ако не направи усилие и не включват съзнание, нашия начин на мислене е доста стереотипни. Понякога трябва да работим усилено, за да се избегне капаните на мозъка. Но си струва, защото тези капани да доведат до грешки и може да ни струва да се направи, особено когато трябва да вземем важни решения за себе си.

Когнитивно Trap 1. Halo Ефект.

Ние сме склонни да надценяват възможностите на успешните хора. Красиви хора като че ли все повече и по-умни. Не забравяйте, че ако има такъв човек в добро качество, това не означава, че той е перфектен. Същото се отнася и, между другото, и организации.

Когнитивна Trap 2. Над средното ниво.

Повечето хора надценяват собствените си способности, който счита себе си "над средното". Например, 75% от мениджърите смятат, че те принадлежат към най-високите 20% от мениджърите. 90% от шофьорите оцените своите шофьорски умения по-високо от средното за страната. Как оценявате себе си?

Когнитивна Trap 3. По-вероятно е това, което е познато.

Когато се вземат решения, мозъкът ни разчита на най-добрата налична информация, и не може да се направи правилна оценка на вероятността от събития: първо идва на ум, не е най-вероятното събитие, както и най-ярките в нашата памет.

Ако ние сме запознати с лицето, което е спечелил от лотарията, ние започваме да преоценят своите собствени шансове да спечели. Струва ни се, че събитията, включени в телевизия, са чести. Например, хората са по-склонни след отчитане на убийството да се мисли, че през миналата година нивото на престъпността нарасна значително. В действителност не е така. Просто телевизия знае как да направи запомнящи се истории.

Когнитивна Trap 4. Познати надежден.

Когато правите избор, ние сме склонни да се разчита на познатите аспекти, които не могат да имат никакво отношение към същността на избор. Американски изследователи са установили, че хората, чието име започва с буквата "Р» на, много по-вероятно да изберат пепси, а тези, чието име започва с буквата "С", често избират кола. Най-често срещаните буквите в името на марката и името ни, толкова по-вероятно, че ние ще изберем тази марка.

Когнитивна капан 5. Ако е необходимо за всички, че е необходимо за мен.

Други хора влияят върху решенията ни в много по-голяма степен, отколкото си мислим. Всеки от нас, за съжаление, склонни към "стадо" чувство.

Когнитивна капан 6. знаех.

При настъпване на събитие, ние сме склонни да мислим, че първоначално знаеше всички факти и лесно може да се предскаже това събитие. По време на експериментите, хората са много изненадани, когато са убедени, че в действителност не знаеше всички факти или неправилно тълкува и така си направи грешна прогноза.

Когнитивна капан 7. розови очила.

Ние сме склонни да съдим минали събития по-положително, отколкото те всъщност са.

Когнитивна капан 8. Виждате ли, аз не виждам тук.

Ние сме склонни да избират от цяла поредица от само тази информация, която потвърждава нашето първоначално становище. Информация, че тя противоречи, ние обикновено се игнорира.

Когнитивна капан 9. стереотипи.

Ние сме склонни да приписват специфични качества на хора въз основа на тяхната принадлежност към някоя група. Експериментите показват, че тези стереотипи са там, дори при хора, които си мислят, политическа коректност е една от основните ценности и съзнателно се придържат към тази вяра в живота.

Когнитивна капан 10. Страхът от загуба.

Загубата нещо, ние се разстрои повече, отколкото когато те не получават това, което те биха могли да получат. А обикновените хора, както и цялата компания на първо място се опитват да избегнат малки загуби, а не увеличите максимално потенциала на печалба.

Когнитивна капан 11. Ефектът от бързане.

Когнитивна капан 12. сляпото петно.

Ако четете за предишни грешки, решите, че не са засегнати от тях, значи сте попаднали в този когнитивен капан. Повечето хора мислят, че други по-малко склонни към когнитивни грешки. Въпреки това, проучванията показват, че дори и най-рационалните хора стават жертви на самозаблуда.

13. Закотвяне когнитивно капан.

В действителност, когнитивни капани много. В нашия окончателен списък би било грешка на закрепване, което е опасно, когато вземането на важни финансови решения.

Представете си, че една група от хора показа следната последователност:

9 х 8 х 7 х 5 х 6 х 4 х 3 х 2 х 1

И още една група от следната последователност:

1 х 2 х 3 х 4 х 5 х 6 х 7 х 8 х 9

Когато участниците са помолени да назоват бързо приблизителния резултат, първата група се нарича индекса е много по-висока от втората група (средно по 4200 срещу 500). Факт е, че нашият мозък е "котва" за първата цифра. Ако са големи числа (9-8-7), ние надценяват крайния резултат, а ако, напротив, малък (1-2-3), за да го подценяваме.

Интересното е, че ефектът анкериране се забави. Ако веднага след експеримента попита участниците да идентифицират средната цена на бутилка вино или кутия шоколадови бонбони, първата група отново ще призове цифрите по-горе, както и втората - по-долу. С други думи, ако сте мениджър, не забравяйте, че в началото на срещата бяха обсъдени сделка на стойност няколко милиона долара, вие сте много по-лесно да се даде знак за цената от 200 000 долара, ако дискусията ще се проведе в обратен ред, резултатът ще бъде различен ..

Източник: Библиотека "основна идея" бизнес книга накратко

Услуги консултантски център

• Регистър на юридическите лица
• Изменения USRLE и учредителните документи
• За индивидуални предприемачи
• SRO в строителството
• правно обслужване
• Счетоводни услуги Подолск
• VLSI - електронни записи и управление на документи
• Сделки с недвижими имоти
• Производство на матрици, печати, визитки
• Електронен подпис
• Онлайн бюро за продажба на билети
• допълнителни услуги
• Сертификати