Китайската култура на правене на бизнес Guanxi

В преследване на достъп до китайския пазар един Западните бизнесмен "въоръжаване" списък правила на етикета, типове, популярни публикации, "даде скъпи подаръци", "донесе преводач" и т.н. Всичко това помага в ранните етапи на бизнес контакти, но това води до пълен застой в бъдеще. Единствената причина всичко това - липсата на разбиране на китайския бизнес култура. Затова тези, които могат да разберат и да се вземат предвид културните различия на цивилизации в тяхната бизнес практика, да бъде в състояние успешно да популяризирате бизнеса си в Китай. И това може да бъде направено с помощта на добър Guanxi - «Guanxi". Какво е това? Нека си го кажем.

Guanxi - ключът към всички врати за чужденци

Guanxi - лична връзка

Всеки бизнесмен, трябва да сте чували фразата ", без значение какво правиш, е важно. - кой ли, че" Така че в Китай, е от първостепенно значение за бизнеса. Комуникация и нагласа - това изразява думата «Guanxi - 关系». Това е - бизнес инструмент и е чудесен начин да получите достъп до всички видове ресурси, за да се гарантира тяхната цялост, почтеност. Но китайски и български бизнесмени отдават такива "връзки" съвсем различно значение. Български бизнесмен за "връзки" - на отношенията, насочени към оползотворяване на всеки случай. За китайския бизнесмен като такава "връзка" - принадлежност към определена група, където всеки е в състояние да направи нищо в ущърб на себе си и не се страхувайте да не се получи същото в замяна. Guanxi за китайския бизнес - основа на бизнес етиката за български и съща - това е просто средство за постигане на целта.

Ляво - като средство за комуникация, извършена в западните страни. Право - Китай

И двете качествено използват такава система?

Не всеки български бизнесмен ще отиде в основите на китайския манталитет. Вероятно трябва да знаете, че отговорът на въпроса: "Как мога да го използвам?". За да отговорим на този въпрос, е необходимо да се вземат предвид схемата Guanxi система работи.

Guanxi е в основата на ефекта на доверие

Така че, тази система се основава на 4 стълба:

1. Директното принадлежност към определена група
2. Силна зависимост от тази група
3. родство
4. Взаимоотношения с много хора, надарени с определена мощност

Обща интерпретация, разбира се, може да варира, но е сигурно, е, че всеки китайски бизнесмен е длъжен да докаже своята лоялност и коректност по отношение на тези хора. Правото да влязат в тези групи трябва да се заслужи, а от собствения си труд. Български бизнесмен трябва да се разбере, че моралните принципи и ангажименти, играят важна роля в икономическите отношения. Тази система не зависи само от един човек, така че дори и да е изключен от някаква връзка, тя продължава да работи. Чужденците в тяхната въображаема Guanxi разчитат на познаване на един или двама души. Тези връзки са твърде крехки, за да има някаква стойност в дългосрочен план.

Ярък пример за тази система са икономическите отношения между Тайван и Китай: няма законови гаранции за инвестиции, огромна сума на инвестициите в Китай от Тайван - следствие от уважение Guanxi система сред китайските бизнесмени.

Сложността на политическите проблеми на Тайван се крие във факта, че Китай се смята за единствен наследник на Република Китай, сформирана през 1912 г., и по същия единствен наследник чувства Тайван. Формално, Тайван е административна единица на Китай. С позицията на Китай, провинция Тайван е необходим за нейната териториална цялост. От позицията на Тайван, на територията, контролирана от Тайван, свободната територия на Република Китай, докато останалата част от "континентален" на Китай в тази безплатна зона не е включена.

Създаване на силни връзки е традиция в китайското общество, както и тези връзки могат да останат силни през целия живот на човека

напредък в Китай е невъзможно без Guanxi. Ето малко доказателства:

• Устно споразумение с Guanxi система може да бъде основа за бизнеса, и за подписване на писмен договор с китайски бизнесмен - една формалност.
• Една малка китайска компания - мобилен образование, членовете на които са свързани морални задължения. По този начин, на директора на такава компания може да действа като ролята на администратор, управител, водача, дори портиерът, но подчинените, независимо от позицията на лидера си, са длъжни да го спазват. Решенията се вземат буквално "в движение", а инициатива на труда все още идва директно от директора, без значение каква позиция не заема.
• Високата цена на подарък или подарък за вашите бизнес партньори - повече, отколкото обосновано и необходимо част от бизнеса, отколкото разходите за маркетинг, консултанти и адвокати
• Изграждане на лични отношения с нашите партньори - основната задача на китайски бизнесмен, влязъл е в нови пазари. Само тогава той може да "нарисува" на вашия бизнес, благодарение на системата на Guanxi.

Има исторически обяснение и силни връзки с Китай. Не само големите размери на Китай, но също така и комплекс пейзаж, като пътуване до други провинции опасно. Освен това, съгласно конфуцианството, за почитане на техните предшественици - вярно силата. Така че те живеят непосредствено близо до гробовете на предците им. Това доведе до факта, че много поколения от същия вид, които живеят в една и съща територия. В резултат на това на ниво село, града или провинция формира много силни лични и бизнес връзки.

В повечето ситуации в живота си с най-добрият човек печели връзки

Какво ще кажете за Guanxi в интерес на българския бизнес?

За да се изгради такава връзка е необходимо не само да се разбере същността им, имат много търпение, но също така и да се развие правилната стратегия и ясна линия на поведение. Ето защо, ако се установи бизнес отношения с китайски бизнесмени:

Въпреки факта, че всяка компания подписва договор в подкрепа на бизнес сделки, правна установяване на ниска договор. Китайска съдебна система може да отнеме години, за да разрешат проблема. Също така, често съдията взема решение по заповед отгоре. По този начин, силна и трайна връзка с бизнес партньор - е по-ефективен начин за правене на бизнес в Китай от подписването на официални договори.

Действие Guanxi простира до различни сфери на живота на всеки китайски, и нейните партньори

Различията връзкарството на Guanxi

Блът - жаргонен термин, широко разпространена в дните на CCCP, предполага съществуването на запознанства или взаимоотношения, които се използват за постигане на лична изгода и нарушават правата на трети лица. Текущата стойност на тази дума се използва в малко по-различен контекст - полезни връзки и познати, с които можете да постигнете някаква полза в ущърб на интересите на обществото или държавата. Такива бизнес практики, приложими в България, а много често жителите на страната ни чрез "правилните" хора за насърчаване на вашия бизнес.

Тази практика не се прилага за Китай. Същността на Guanxi връзка между хората, в които те предоставят една на друга услуги и помощ. Всичко е в рамките на закона, а не за сметка на другите, и най-вече на държавата. Основа на Guanxi - доверие. С други думи, предоставяне на услуги, можете да инвестира в себе си, и питам - получавате дивиденти от услугите, които преди оказани, или да вземе заем. Основният принцип на Guanxi - Взаимопомощта точно когато това е необходимо.

Не бъркайте тези понятия!

Възползвайте се от Guanxi система

Правилното позициониране на личността му в отношенията с китайските бизнесмени могат да разчитат на прагматичен и взаимно доверие, особено ако връзката е толкова валидни няколко години. Това ще позволи на надеждност на китайския партньор да помогне и да съдействат за развитието и позиционирането на вашия бизнес.