Къде да намерим добър мениджър продажби и как да се научи да продаде aktivnik, продавачите уебсайт

Ще започне веднага с раната. В почти всички български фирми е проблем на продажбите - както в салона и за активни разговори и срещи. Растеж и развитие се наблюдава в посока на качеството на услугите - сигурен знак за нарастващата конкуренция. Но все пак! В продължение на много собственици на бизнес не са това, което не е приемливо - и дори изглежда див - поиска от клиента - "? Извинете ме, но къде научихте за нас" Но да се върнем към нашия .... И моли една дума - помилване на прямота - Що се отнася до думата - "Мениджър" в Махачкала.

Сега парадокса! Всички вестници и сайтове са пълна заетост само от много известните мениджъри - с по-високо образование, млад, амбициозен. И това е в нужда от. Каква е причината?

Фактът, че, като понякога дори брилянтен академични знания - и това е наличието на червена диплома - завършил, защото не адаптира към реалностите на Дагестан бизнес. Той беше учил на теория и примери за големи компании и предприятия. И в Дагестан, защото 90% - това е един малък бизнес, когато собственикът и продавачът, и счетоводител и т.н., а останалите 10% - .. средни и големи компании, достатъчно - е, не повече от сто в целия Дагестан. Много от моите агенти познах - че те се опитват да спечелят нашите клиенти, както и в частни разговори сами по себе си и клиентите под въпрос дали възможност за съчетаване на работата на агента ми - че те са продали продукцията си. Винаги ми разказваше за това как пазарът се нуждае от специалисти в директни продажби. Но това е и фактът, - че силните не се нуждаят от експерти, които да работят за някой друг. Те са доста независими от собствения си бизнес. И мениджъри с дипломи - уви, рядко могат да се прикрепят към делото. Във фирмата ми Пример: 100 кандидати - само един подходящ за пробация.

В случай на скорошно практика. От неотдавна състоялата нашата конкуренция, ние сме избрали две от 16-те кандидати. Мъж и Жена. Или по-скоро - само те си ги оцелели. Бе подложен на двудневно адаптация. Започнахме обажда, назначения. Тя направи една среща. Опитните мениджъра ми отиде с него. Той направи сделка - бартер, пластмасови прозорци. Тя естествено мълчи по време на срещата, за познавачите не знам как да се ангажират в диалог - под ръководството е да гледат и да се учат. Момичето изчезна след тази среща. На следващия ден идва да работи за обяд. Са описани нашите диалог.

Виждал съм много от шест години в бизнеса ми не е най-лесният, но такава наглост никога не е виждал преди ... Един човек е търпелив и упорит, макар и по-малко подходящ за тази работа, отколкото момичето.

Ето как да се наемат хора - уважаван нашите предприемачи! Какво мислите? Мисъл - взе човека и се затича да работи за вас - благодетел? Той не е бил там! Най погледнете вашия бизнес - просто като средство за окачване. И това е желателно да има най-удобните условия - Е, има и компютър с съученици и "Ася", "MOBILE" на къщата, режима на работа - до и в редовна сесия освободен и на сватбата и pribolet така че можете да - ако настроението няма да работи. По принцип: да се работи по-малко - и по-postabilnee печелят. Най чул някъде - че когато има стабилна заплата и трудов стаж - това е солидна. А къде - голямата част от заплатата - парчето да бъде получена, а това е все пак достатъчно сериозно да се работи? Ами ... това е недостойно! Аз отдавна искат да работят безмилостно орязани "седяща стачка в офиса." Въпреки, че няма да се скрие - ролята на секретарката или помощник, много от тях ще извади спокойно! Въпреки това, те искат този вид работа. Но ... има секретарка, очевидно, дори и аз някак си не расте. Тази функция - излее шеф чай не може да си позволи моя колега - кой ще бъде на пешеходно разстояние от офиса ми. И в офиса, аз обикновено седи няколко часа на ден - за всички "в областта" в офисите на нашите клиенти.

1. Най-добрият начин за директни продажби в Махачкала, Дагестан, според мен, и всички са оборудвани момичета, на 10 големи продавачи рядко намират момичета 1 човек. Така че - заключение за този вид работа по-лесно да се намери момиче.

2. Вземете агентите четат - мениджъри на тълпи по-лесно в момента на освобождаването на студенти от висши учебни заведения. Оттогава много добре "човешки материал" - винаги е по-лесно да избират от по-голям брой хора. Това обикновено е - началото на лятото.

3. Опитайте се да не се поставя сърцето си в новобранеца - повярвайте ми - от 10 души, които ще ви отведат по стръмния конкурса - за един месец ще бъде не повече от три. И ако сте зает месец с новодошлия - нещо различно от съжалявате за изгубеното време, той няма да ви оставят нищо. Но оставяйки новобранец без надзор - още по-зле! Най-доброто от всички - да бъде с него, колкото е възможно трудна и амбициозна, но прощава - веднъж. Всички грешки - казва сбогом веднъж в месеца - това е моят принцип. Опасно е, ако човек повтаря грешките. Тя или той необучаеми, или това е твърде трудно да си представим, че скъсване. Тук най-важното нещо - лоялността на човешката компания. Това е най-важното нещо - това, което може да прости на лицето и изчакайте, докато той ще стават по-силни и ще стават по-силни задължително - ако да добавите лоялност и упорита работа. Въпреки колоездене мечка може да се научи да се вози - но ние обикновено, защото няма време. И ако на пазара на труда има по-подходящи кандидати за определена позиция в компанията - трябва да се направи избор в полза на последните. Но, моля - не променяйте "Бълхата". По-добре е да оставите доверен служител - отколкото да се вземе някой неизвестен. И никой досега не прощава изневярата! Съществуващия персонал и нови попълнения трябва да знаят - веднага след като те видя "ляво", с тяхното най-вероятно - чао. Това е бизнес, нищо лично!

4. Разбира се - как да се сложи и ще се развият нещата. Ако няма субординация или ако сте ясно - като необходимост в определен работник - в изключително важен момент за вас тя може да бъде непредсказуемо, а самата история е никаква заплаха, не kalatches не можете да го принуди да направи всичко както трябва. Тя ще бъде по-лесно да се отървете от него, отколкото да се опита да промени ...

5. идеологически обучение търговски агент трябва да бъде най-високо ниво. Факт е, че тези хора - които носят пари в компанията, и едва след това на базата на желанието им да печелят не отиде далеч - това е необходимо да се използва на стимулите за психологическа природа - те трябва да имат страст и желание да бъде най-добрият отбор, или лично постижение в продажбите и т.н. . г.

За да се научи на продавача да продава - тя трябва да е жив пример за следване. Това е почти невъзможно да се постигне от вашия персонал "aktivnikov" мощни продажби - ако не разполагате с "командир поле", в състояние да покажат всичко от пример. В моята фирма, това е ролята на 4 души: Търговски директор, изпълнителен директор, агент с 3-hletny опит за съжаление не иска да порасне себе си. И в повечето компании просто има проблем с това. Преди да влезе в бизнеса си нов модел на клиент - определено трябва да погледнете в тази работа сами. Опитайте се активно в продажбите. Управление на тяхната "aktivnikami" ще бъде много по-лесно. По този въпрос има добра литература. Но най-хубавото е, разбира се, както винаги и навсякъде - практика.

Добър късмет и успехи в този труден път!