Календар "Дори и да кажеш, че си глупак - Аз отговарям, да, аз съм глупак! "

Какво е изкуството на преговорите в стила на Айкидо? Фактът, че можете да получите добри резултати, дори ако вашата позиция е по-малко благоприятни от позицията на човек, с когото говорите. Вашият партньор обективно по-силен. Но все пак искате да постигнете резултатите от тях. Айкидо е изкуство - да спечели, като формално-слаб от партньора си. Една малка компания с голям говорене. Или са заети - вие сте малки, и има такава голяма компания, и това е важно за вас, за да премине този тест. Или ти дължа на банката, взехме глупав кредит, е необходимо да го върне, но вие нямате пари, а ти дойде в банката, за да го убеди да преструктурира дълговете си и не приемайте на вашия апартамент. В повечето случаи, вие казвате, че е невъзможно. Вероятно!

Когато изнасилвачът във филма хваща жертвата и е на път да я убие, което го прави компетентен жертва, който не иска да я убие? Той говори, опитвайки се да се идентифицират. Насилникът може да убие "това", но ако името ти е толкова и да се чувстват такива и такива емоции, за да убие вас е много трудно. Банките са много трудни да те убие, ако вече сте емоционално обвързан с неговата история на живота си, и той вече знае всичко за първата си любов, и за жена си и децата си за. Ако все още не сте клиент, но човек със специфични свойства, за да унищожи ви става все по-трудно. И след като веднъж сте постигнали това, което сте определили - казва, печелите. Тогава със сигурност ще натиснете техен интерес.

От което си победа зависи? Основният принцип: вие сте в състояние да се върне на агресията и да използва енергията на някой друг. Ако сте виждали: Участвам в дебата, аз бях някой да крещи, а аз стоя на едно място. Зюганов крещи: "Ти гадино!" - и аз съм безмълвен. Защо? Защото веднага след като той ме е обидил, аз съм щастлив: О-о-о! Да вървим! Започвате да харчат, скоро ще се уморяват! Хайде, толкова повече харчат сега, толкова по-уморен и колкото по-скоро може да спечели. Не се страхувайте от агресия, не се разклаща, в никакъв случай не могат да станат агресивни в отговор и ви позволява да се покаже от себе си. Не е нужно да губите енергия. Можете refleksiruete, ви следват лицето и чака, когато той започва да изразходва енергия. Когато той харчи, можете да го получите. След като един човек става агресивен - помисли, тридесет процента печели вече имате. Радвайте се в това! Не усмивка, разбира се, не е необходимо - като разбера, че сте нещо, което те изпитват. Но за себе си - радвам.

Цялата идея на айкидо-договаряне е, че трябва да се говори така, и така да се преговаря, за да даде на врага да покаже агресия или слабост. Докато той не се появи нито един или друг, не може да се направи нещо. Трябва да го накара да говори. И за това ние трябва да се задават въпроси. Ако попитате правилния въпрос, който се пада на човешката душа, и без значение в коя област, а не непременно в професионален, той може да бъде разсейващо въпрос - за книгата, изложбата, независимо. Основното нещо, че хората в ликвидация. Ако той ликвидация - всичко имате късмет, можете хванат. Да предположим, казва той. Нека разказва за всичко - за това, което той обича за това, че той не харесва. Ако той казва, че рано или късно ще даде някаква грешка. Или най-малкото, разкажете ни за себе си. Вторият принцип на Айкидо - е възможността да се даде на врага свободата да упражняват своите грешки. За да направите това, не забравяйте, ние трябва да се научим да говорим за нищо. И да задава въпроси за всичко. Ние правим това, много лошо.

Как да се отприщи език? Подготвили сме шеги - но не можете да кажете, неловко. Експериментирайте на приятелите си! Оттук гостите идват при вас - и вие им кажете за генома на банан.

Друг добър начин - казва: "Аз не разбирам." "? Аз не разбирам как генома на банана може да бъде различен от човешкия геном само 30%" Веднага след като хората са помолени, те започват да се включат, нещо, което да ви обясня - и вие сте завързали разговор.

Трябва да се научите да се отпусна. Ако сте напрегнати, вие ще бъдете постоянно мисля за това, как и защо казваш, че не работи. Трябва да се работи на разстояние от маншета. Вие сте хвърлен темата - и да чака спокойно. Единственият начин ще хване грешката на партньора и единственият начин да се реализира, когато тя е най-добрата си час. Тук, в този момент трябва да започне да се набутам резервоар. Ако изведнъж видите: това е невъзможно - хоп! И потегли. Не модели не трябва да се подредят по-рано, да играят на емоции.

Така че, трябва да бъде в състояние да се върне на агресията и да използва енергията на някой друг. Трябва да сте в състояние да даде на врага свободата да правят грешки. И за да бъде в състояние да бъде в същото време се отпусна и да се изравнят възходящото си поток.

Можете да забравите за гордост. готови да се прави на идиоти, слаб, без стойност, на никого ли сте - всеки, който искате да видите партньора си, така че ще бъде. Трябва само важен резултат. Това е особено трудно за мъжете. Но дори и да каже: "Глупак," - отговори: "Да, аз съм глупак!" Единственият начин вие ще бъдете в състояние да направи нещо, за да се преодолее сам.

Вие не бързайте. Слагаш толкова, колкото трябва да си поемете поток. Ако потокът не е хванат - дърпате. Когато преговори в застой, ще в никакъв случай не ще да подпише договора от неблагоприятните условия за вас. Можете да направите пауза, под никакъв претекст. Той погледна часовника си: "О, забравих! Аз трябва спешно да скочи "изскочил - звънна - отскочи назад:" Няма такъв колапс! Нека се видим утре! "- и си тръгна - така че дори не е нужно време, за да спре. Ако си слаб, трябва да бъде "запушен", упорито дърпа си. С меч на кон не успеете, вие не Прохоров. Той беше този, който скочи - hryas, както и всички 18 милиарда. Имате ли милиарда $ 18? Това е всичко. Затова е необходимо да се действа по различен начин.

Подобно на повечето хора се преговаря? Те казват: "Аз имам специален проект. Можем да постигнем добри резултати, и то струва и стотинка. И това ще бъде страхотно. Нека да поставим, хайде своите инвестиции. Хайде, хайде, хайде! Имам такава идея! Е, такъв е добра идея. "Какво е искал? Седи един нормален човек, на инвеститора. Отида, ще взема ръката си и рязко дръпване. Тип: "Но аз не искам сладолед" - - "Ела" - "Къде са отишли" - "Но за да отида там една сергия със сладолед" "Не, хайде, имам нещо, което искам сладолед, така че елате с мен ! "

При хората, има съпротива. Особено в България. България манталитет - страна на безкраен измяна. Така че, когато открито предложи нещо - това е ми се опитва по някакъв начин да се хвърлят. Така че най-добрият начин да се продаде нещо в България - да кажем: "Да не се продава на всички, и не се доближават, всички продадени десет години напред Фридман" Тогава да, има интерес. Затова е много трудно да се предложи нещо.

Идеята на айкидо е, че вие ​​не вземете за ръка и го плъзнете до мястото, където сладоледа. Отиваш на лицето, седнете един до друг, да говорите с него - за делата си, за времето. Той ви започва нещо да каже, че го вземат за ръка и отидете на разходка. Ако се научите, че вашият партньор иска пържола, а след това отидете на пържолата. И той казва, казва, казва. Какви са били предишните си разговори, че той не е наред в живота си. Можете утеши, което помага да се разбере. Вие говорите, говори, че имате пълно разбиране и - и изведнъж по пътя си има сергия със сладолед.

Не го плъзнете към него. Винаги мисля за това, което иска клиента си, и да играе само на този, желанията му. Можете да разбера тези желания, можете да го вземе за ръка - и говорят само за него фаворит. За мен Вие сте напълно забравена. И вашият партньор просто не забележите, да говорят на неговия език, което го интересува, докато го водеше към си сладолед.