Как да създадете спедиторска фирма

Как да създадете спедиторска компания?

В Екатеринбург, тя има повече от 100 спедиторски компании. Експерти твърдят, че мястото за нови играчи в там - на пазара за спедиторски услуги в региона се увеличават с 30% на година, над една трета от фирмите-клиенти, според oprosov1 искат да сменят доставчика си.

За да работите във федералните транспортни необходимите клонове в ключови градове в България, казва Сергей Акимов, директор на "AsstrA-Урал" и за действия на международно равнище изисква добри контакти с митниците. Нов играч е по-лесно да се започне с трафика в района на Свердловск, като се използват местни пътища автомобилния транспорт. Има спедиторска поръчка къщи изключително посредством със собствен автопарк, но те са малко. Обикновено, спедитори активно ползват услугите на корабоплаване (TC) и водача с личен автомобил. Това позволява на няколко милиона долара разходи без достъп до всякакъв вид техника и премахва проблема с шофьорите пренебрегване на чуждестранни автомобили.

За организирането на изпращане бизнес ще изисква минимум материални активи, каза г-н Акимов: "Ние не желязо и връзки, способността за иновации, за да изберете най-добрите възможности."

Какви услуги се предлагат?

Българските спедитори асоциация включва понятието "спедиторски услуги" организиране на превоз на товари, спедиция това, товарене, разтоварване, консолидация, съхранение, складиране, застраховане и защита. Татяна Grishanin, заместник-генерален директор Eximp Логистичен, съветва първоначално само за да предостави на клиентите с товарни автомобили за автомобилния транспорт. От тогава, каза тя, тя стартира не само Eximp Логистичен, но много други компании. Основните усилия трябва да се съсредоточат върху ясното проследяване автомобили по пътищата. "Това е голям спедитор кон" - каза г-жа Grishanina.

Специалистите препоръчват да се разшири списъка с услуги, като развитие на компанията - големи клиенти изискват все че спедитор цялостни решения за своите транспортни проблеми на, а не само да се движат стоки от точка А до точка Б, но и за организиране на застраховка, въоръжена охрана, складиране, за които те са готови да платят.

Съвети от фирми Eximp Логистичен:

Как да изберем една стая?

Размерът на наетото помещение зависи от броя на работниците и служителите и на обема на работа. За малки регионални компании с оборот от 1-3 милиона рубли. един месец е достатъчен четири и логистика директор. Татяна Черепанова вярва, че персоналът на малките фирми могат да бъдат пуснати на площ от 20 квадратни метра. м.

Има два основни подхода за избор на офис локация. Фирма "AsstrA-Урал", "руски логистични услуги - Екатеринбург", "Пилигрим" се намира в центъра на града. Този вариант е по-престижно, клиентът лесно да стигнем до офиса. «Първи спедиторска компания" и "Бързи и яростни" предпочита стая на ръба - това е по-удобно за превозвачи. В допълнение, офис наемна цена в отдалечени райони на няколко пъти по-евтино - 200-400 търкайте. на кв. м до 2 хиляди. търка. в центъра на града.

Къде да намерите на превозвачите?

По-често, отколкото не спедиторска фирма си сътрудничи с най-малко три транспортни фирми. Може да се изисква различни видове товарни автомобили, в зависимост от размера, теглото, характеристики на стоките (тонажа, с тента, termobudkoy, джипове, камиони, ремаркета, хладилни камиони). Особено в търсенето превозни средства с ниски тонажни. За товарене и разтоварване изисква кран или мотокар. Важни критерии за избор на превозвачи, според компанията "броненосец": посочените срокове за доставка и придържане към, нивото на тарифите (камиони - от 300 рубли / ч, товари на борда на машината - от 380 рубли / ч, ванове - от 600 рубли / час ... , лекотоварни превозни средства - от 200 рубли / ч), условията на плащане и товарите (честота на загуби, наранявания и изчезвания), лекота на поръчка .. Е, ако TK обещава обезщетение за забава, предвижда забавяне на плащането.

Съвет от "Dinaks":

"Проверка на профила си в изложените транспортни изпълнители. Особено, ако поръчване рум сервиз отне повече отколкото се изисква от регламентите. Възможно е, че ще се опита да се плаща за престой, което е настъпило по вина на ТК ".

Водачът обикновено изпълнява в ролята на спедитора - изпълнява приемане-предаване на стоката трябва да подпише документите за доставка. За да се избегнат загуби, експертите не съветват да им се доверите в брой на стойност над месечната заплата на шофьора, проверка на регистрацията в района на Свердловск. Полезно прозрачен и твърда система от санкции.

Гвардия Татяна Cherepanova препоръчва да се чрез професионална агенция за сигурност, проверка на техните оръжия и лиценз за използването му. въоръжени служби за сигурност струват от 100 до 150 рубли. на час. На практика тя прие да плати само за времето, което е прекарал директно върху защитата на товари - от зареждането до рецепцията на получателя.

Спедиторски фирми разчитат основно на услугите на фирми-партньори, да се събират на персонала само необходими мениджърите относно превоза (логистика). Тяхната задача - да се изгради транспортна схема, за да се координират действията на изпълнителите, да комуникира с клиентите си. Всеки от експертите, работещи с един до три редовни, единични поръчки, дадени на най-малко зает. Опитните logistician способна да се справи до 20 приложения на ден.

Специалистите препоръчват наемането професионалисти с опит, защото в допълнение към практически умения, те са установили контакти с изпълнители, клиентската база. За съжаление, търсенето на квалифицирани работници значително надвишава предлагането. Вторият начин - може да научи начинаещи. Сергей Акимов каза, че кандидатите трябва да са общителни, лекота, устойчивост на стрес, самодостатъчна. Мениджърите предпочитат завършили технически или математически способности. Надежда Evlahova вярва, че специалистът може да расте през годината.

фирмата "Pilgrim" транспортни мениджъри получават фиксирана заплата и бонус (10% от печалбата), по-общо - 20 хиляди рубли .. на месец. Г-н Акимов казва, че общата заплата на специалисти на компанията му е около 30 хиляди души. Разтрийте. на месец. Повече, каза той, в Екатеринбург получите единици - големи професионалисти, добре познати в цялата общност.

Дейности на работниците координиращи режисьор, най-често това е самият собственик на бизнес. Ако сте приели счетоводител в държавата, той ще трябва да плати от 10 хиляди. Разтрийте. провеждане счетоводство специалист външна фирма ще струва 6-7000. търка. на месец. Сума от 2 хиляди души. Разтрийте. ще бъдат изразходвани за поддръжка на компютри.

Как да привлечем клиенти?

Експертите наричат ​​петте основни начини за привличане на клиенти, за да Екатеринбург спедиторски фирми. Основните - директни продажби, те се откажат от 70% от клиентите. Вторият начин - да се привлекат logistician, която разполага със собствена база от клиенти. Третият - метод на лични връзки, за да се върне назад, за да заинтригува хората, които отговарят на техните компании за поставянето на поръчки за транспортиране.

Големите компании редовно провеждат сезонни оферти за избор на спедитора, информация за реда и условията, поставени на своите интернет страници, най-малко - в пресата. Например, през лятото са активирани транспортиране на вода, сладолед и бира през зимата - захарни изделия. Според Сергей Акимов, често резултатите от търга се определят предварително и конкуренцията - само формалност. Въпреки това, Татяна Cherepanova забравяйте да участват в търгове все още стои.

Съвети от фирма "Пилигрим":

"Клиентът може да се съмнява в качеството на поръчката. Обявена е покана техните доставчици да предоставят пълна информация за превозвача, склада, застрахователя. Клиентът няма да действа в заобикаляне на спедитор. - разходите за създаване на своя собствена логистика отдел повече от размера на посредническото възнаграждение "

Когато възвръщаемостта на инвестициите?

Според участниците на пазара, средният марж спедитора се съхранява при 7-12% от стойността на спедиторски услуги. Последната се състои от плащането на транспорт, спедиция, обработка на товари, безопасност, застрахователните ставки за компаниите, които имат по-спедиторска компания подписани договори на клиентите. "В договора може да се запише, и скоростта на 2%, - казва Сергей Loparev на сдружение на българските спедитори. - Но този процент е взето на разходите за услуги, който познава само спедитор себе си, и които той смята за подходящи клиент. Т.е., цената зависи от способността на спедитора ".

Компанията започва на нула, ако общата стойност на извършените услуги е равна на 1,5-2 милиона рубли. на месец. Такива поръчки предоставят една или две редовни в три месеца след началото на работата. Формирането на клиентската база, с което в стабилен доход, ще отнеме най-малко шест месеца, оценява участниците на пазара.

Цената на създаването на компанията изплати средно по един път и половина години след началото на дейността, казва Надежда Evlahova. След две години на работа, компанията, която има в щата четири специалисти, способни да носят една година около 100 хиляди. Тона товари.

1 изследователска компания Svart Business Solutions.

премия
Указания за по-нататъшното развитие

Появата на пазара на Екатеринбург международни търговски вериги (Auchan, Метро, ​​IKEA, и така нататък. Г.) е довело до увеличаване на търсенето на интегрираното управление на товари, казва Татяна Черепанова. За да бъде обслужен по схемата на "ол инклузив" спедиторска компания ще създаде мрежа от клонове и партньорски организации в ключовите точки на страната, установяването на контакти с въздушни и железопътни превозвачи, складови комплекси, обичаи.

Сега лидерите на района на Свердловск в vnutribolgarskie на товари (извън региона) и международни дестинации представляват до 95% от общия обем на превозваните товари (данни "DK" отгоре лист).

детайли
Грешките на другите

Юрий Суворов, главен изпълнителен директор на "Евразия митническа служба":

"Ние понякога си затваря очите за несъответствието между действителното тегло на товара и тегло, посочено в документите. Неговата първа проверка точка за контрол на теглото води до глоба или пълен преглед и преизчисляване на стоки, които не бързаше. В резултат на това, превозвачът иска забавяне на плащанията, носачи - разтоварване на плащане, и клиентът изложени иск за неизпълнение на времето за доставка. Загубите са значителни. "

Надежда Evlahova, директор на "Пилигрим":

"Периодично в случай на непреодолима сила, дори ако отговорността на превозвача е застрахован, представителите на спедитора се опитват да преговарят с пострадалото лице на собствената си, заобикаляйки застрахователи. Но такива договорености са ненадеждни - не на факта, че пострадалото лице ще забравите за исканията си, както и от застрахователи, няма да получи и стотинка, тъй като необходимите документи не са предоставени във времето ".

резултати
Цената на допускане

Изчисляването на корабната компания, отдаване под наем на офис в покрайнините на града, на 20 квадратни метра. м. В състояние на управителя на четири логистика и счетоводител. Директор - Бизнес собственик. До шестия месец, компанията изпълнява поръчки за 3 милиона рубли. Margin - 8%. Отсрочване на плащането за клиенти - до 30 дни.

* Под прага осъзнаваме размера на събития, които искате да инвестират в бизнеса, преди тя да стане печеливша, а инвестициите ще започнат да се върне. Изчислението се взема предвид, че спедиторска фирма, работят на загуба, в размер на изпълнени поръчки се увеличава от 630 хиляди. Рубли през първите три месеца. през първия месец до 3 милиона рубли. шеста.