Как да спечелите в жестока конкуренция 1

Така страната ни навлиза в период на здраво, но по-цивилизован конкуренция. Все по-голям брой пазари наситена и пълна, толкова по-малко тя се превръща незаети ниши. Количеството информация, шум, или как тя може да бъде формулиран по различен начин, броят на офертите на глава от населението се увеличава по-бързо от средния доход на една и съща душа.

Въпреки това, ситуацията в нашите страни все още не са достигнали, което се случва на пазарите в Америка, Япония, Корея и много други развити страни. Но дори и там, има свободни ниши и винаги има нови области и цели пазари. Само погледнете колко бързо развиващ се пазар на мобилни и различни приложения около него.

Има цяло обширен регион в сферата на услугите, е практически все още незаети в страните от бившия Съветски съюз. И само с висока доходност. Ако просто кратко сравнение на нивото на обслужване и комфорт в по-развитите страни, а ние имаме, можете веднага да забележите, че има още какво да се развива. И съответно има нещо, което може да донесе приходи.

Въпреки това, има наистина ситуация, в която брилянтна идея, а дори и неговия успех, не е достатъчно за постигане на устойчив успех. Успешните идеи често се копират, понякога не най-интелигентните, но пъргав конкуренти. това понякога може да бъде както на вашите служители или партньори или клиенти. В същото време, като правило, също така е придружено от ценови войни.

Така че, аз се надявам, че наистина интересно да научите как да се умело се справят с конкуренцията. Исак Бабел Immanuilovich веднъж много правилно каза, че "има хора, които знаят как да се пие водка и получи удар на всички онези, които го пият, а има и такива, които не могат да се пие водка, но пият и страдат за всички онези, които напитки ".
Приблизително същото нещо се случва по отношение на конкурентите. Просто е важно да се научите на правото и възнамерява да ги използва, за да развиете своя собствен бизнес. Представете си колко скучно да играете игра със себе си и колко забавно и вълнение носи реален претендент.

Аз съм на моята практика многократно убеден, че никой, като конкурент, не позволява наистина да обедини отбора. Духът на играта, който се появява в екип с правилно избран опонент, мотивирани служители много повече, отколкото само с парична награда. В едно от първите си служители на компанията желае да предаде на двуетажен автобус покрай прозорците на конкуренцията офис вдъхновени персонала да се удвои обемът на продажбите се удвои през последния месец.

Най-лесният начин да започнете:

Ти дори не можеш да си представиш колко забавно може да бъде получена от любящи конкурентите си за истински.

Топ мениджъри на водещи японски и корейски компании са щастливи да се срещнат помежду си на голф игрища, обсъждане, който, когото, как и с какви параметри "направени", а се разширява и да заема голям дял от пазарите на различните страни заедно. Особено Няма да споменавам имената на тези компании. Можете да направите ги познае и да направи най-конкурентните двойки.

Надявам се, че аз бях в състояние да предадат основната идея на този въпрос. Започнете да изпълнява първите точки на списъка по-горе тази седмица. И сега знаете точно как да се планира и да се постигне победа в този мач. Аз ще се опитам да опиша за вас най-успешните "се движи", които се използват в практиката си.

Аз ще се опитам да опиша за вас най-успешните "се движи", че аз, използвани в практиката си. Така че първото нещо, свързано с този позициониране. "Позиция" - е място в съзнанието на някого или нечий живот, където "постави" на продукта през връзката му с други продукти. "

Така например, в бизнеса с климатик, това е най-slabomoschny климатизирана стая за до 10-14 кв.м. тя не се използва често. Но с този модел започва от продажната цена.

Ако нямате доверие, което съм написал, аз препоръчвам да погледнете на каква цена "Икеа" продава цветя в саксии за умни домакини и блондинки. Не бъдете мързеливи, вземете калкулатора и да се изчисли колко струва тях мебели, и как го правят. Сигурен съм, че вие ​​ще имате много открития. Въпреки това, голяма част от потребителите смятат, че "Икеа" магазини за най-добрата стойност за парите.

О, това не е необходимо, за да скочи още сега да изпълни това, което сте научили в собствения си бизнес. Отивам да дам още няколко, по мое мнение, интересни и практични съвети.

Ако не сте първи на всяка позиция, можете просто да търси и намира мястото, където сте направили първата. Тя може да бъде всичко - набор от стойност, бързина на обслужване, гаранционният срок и т.н. Вие сами може да продължи този списък, като се има предвид тяхната специфична област и стоката си.

Друга интересна маневра. Много конкуренти не разбират как се играе с цените. Така че, един от моите собствени наблюдения. Много често се използват едни и същи тъпи цена допускане спадове. Но това е като карането на кола, когато непрекъснато се завъртете волана само в една посока. В резултат на това - Езда в кръг, който постоянно се свива.

Разбира се, конкуренти се опитват по някакъв начин да реагира на вашите движения, но не разбират същността на това, което правиш, те обикновено са само допълнително да ви помогне в развитието.

Разбира се, това не е всички стъпки, които съм използвал в практиката. Но аз се надявам, че основната идея, която е в състояние да премине. Въображението си и знанията си на собствената си зона в бизнеса ще ви кажа, не по-малко ефективни решения.