Как да представи своя продукт на купувача не оставя безразлични - Справедливи Masters - Hand
Форми на творчеството
Различни видове на изкуството
Продажба на функция чрез "панаир на майсторите" е, че продажбата се извършва индиректно, процесът е много по-различно от обичайните продажбите в магазина, когато ние може да повлияе на решението на купувача.
Нека се опитаме в тази статия да направи презентация на стоки схема на нашите състояния, предизвикани продажби чрез интернет. Стойността на висококачествени и интересни снимки описано многократно. Искам да се съсредоточи върху текстово описание на стоките и представянето, което се случва в процеса на комуникация с купувача.
Всеки ден всеки един от нас е бомбардиран от всички страни с хиляди предложения: хайде, опитайте се, купуват. Но продава само един, който има по-убедително послание. Представянето е успешна, когато тя може да конвертирате от състояние на безразличие на клиента по отношение на Вашето предложение в положителна състояние.
Представяне на стоките е важно да го направя така, в логическа последователност. Всеки продукт или услуга има характеристиките, предимствата и ползите. Хората никога не купуват характеристики, те дори не се купуват от предимствата, които дават тези характеристики. Хората купуват ползи. При закупуване на електрически нагревател, топлината, която купуват, те купуват закупуване на звук пиано, музика и т.н. Но от клиентите често е трудно да се намери връзка между характеристиките и предимствата. работа Продавач се крие във факта, че за да се опише на стоката на купувача по отношение на неговите нужди в използването на езика и ползите, които той ще получи чрез закупуване на този елемент на това място.
С цел да се даде точна презентация бе фокусирана върху нуждите на клиентите, трябва да го представи по следния начин - "HPV":
Функции - Предимства - Ползи
Особености - тя винаги е физически, материални, нематериални, видими качества на стоката. В нашия случай това е размерът на продукти, материали, методи за производство.
Вземем примера на представяне на бижута от естествени камъни. Удобства в този случай - с размерите, материалите описание.
Предимства - на производителността, които са резултат от физически характеристики отличават този продукт от други като него. Предимства на всички стоки "Панаир" - "., Направени с душа" уникални,
Пример: украса, изработени от естествени камъни изглеждат добре, можете да изберете по-подходящ за вашата зодия.
Предимства - е интересите на клиента. Ползи винаги трябва да бъде осезаем - пари, време, изображение и т.н. По този начин, ползите разрешава проблемите на потребителите, фокусирани върху крайния резултат. Ако това е дар - тя трябва да носи радост на получателя и на донора и да е запомнящо се говори за чувствата на дарителя (на любов, грижа, обич, уважение). Орнамент - добави "вкус", за да си образ, уникалност, всички погледи ще бъдат насочени само към вас, можете да бъдете сигурни, че няма да видите втора такива декорации на никого.
Характеристики на връзката и предимства на продукта с ползите, извършвани чрез свързване фрази, като действа в ролята на универсален преводач от езика на свойствата на език оферта полза на клиентите. Ето някои опции такива фрази: "За вас това означава. "Или" Това ще ви позволи да. "" И тогава вие ще бъдете в състояние да. ". Например, можете да напишете: "Възможна всяка опция за цветове на този модел, тя ще ви позволи да изберете аксесоара, който най-добре отговаря на изображението".
Важно е, че представянето е персонифицирано. Това се извършва чрез местоимението "ти". Купувач по-трудно да се раздели с стоките, когато явил собственикът на този продукт.
Препоръчително е да се създаде в съзнанието на купувача колоритен образ на продукта чрез описанието му с всички възможни средства. Трябва да се придружава от описание ярки емоционални епитети, предизвиква положителни асоциации: нов, уникален, вълшебен, прекрасен, специални, най-добре, изключителен, модерни, на първо място, и т.н.
Ако презентацията се интересува от "хванат" на купувача, че той ще се погрижи за закупуване или замяна на покупката. По този начин вие им помогне да изберат продукт, който отговаря на нуждите им, и са спечелили новия доволният клиент, който все още не е време да се върна да си купя.
Благодаря за отделеното време! Успешните продажби!
