Как да научим мениджърите да продават повече, ако няма конкурентно предимство
Добър бизнес - уникална бизнес. Компанията, която копия продукти на другите и чуждестранни маркетинг е обречен на продавачите на брашно, голям брой на възражения от страна на клиентите. Не е като ясни предимства пред конкурентите си в продажбите ще трябва да играят с цената и допълнителните услуги, които без съмнение ще доведе до намаляване на рентабилността.
Въпросът в заглавието на статията - много обемен и двусмислено, както се казва, "три в едно":
1. Как да преподава управители да продават?
2. Как да развиете своя клиентска база?
3. Какви са ползите могат да бъдат разграничени в тяхната фирма или продукт, ако няма очевидни ползи?
Компанията, която копия продукти на другите и чуждестранни маркетинг е обречен на продавачите на брашно
В първата част на въпроса. "Как да се научи мениджърите да продават» Обучение на мениджъри - сложна задача. Професионализъм Menedemos Geral съставляват две страни на една монета продажби: знания и познаване на техниките за продажба на продукта. За това, че единият е по-важно, тя може да бъде много дълго време, за да се спори. Безспорно само едно нещо - това е важно не само да се знае техниките за продажба на продуктите и, но също така да се използва това знание в ежедневната си работа. Но не винаги се използват знанията си.
Как да проверите знанията на своите мениджъри? Имам един прост и ефективен "мениджър по продажбите Тест", която ви позволява да се прецени как разбира, мениджър продажби. може да бъде получена чрез изпращане на искане такъв тест:
Ако отговорът на мениджърите от тестовете се правят грешки, най-вероятно, те не разбират напълно техниката на продажбите. пропуснете етапа важно Nye на преговори и т.н. Говорейки за кола език тупалка - объркан педал.
Има няколко начина за подобряване на знанията на продажбите:
1. наставничество по-опитни продавачи.
3. Професионално обучение на продажбите.
И трите метода са важни в комплекса. И по-добре да се започне с обучението, което ще даде основни познания. Освен това, под ръководството на по-опитните учители, знанията, придобити по време на обучението, за да се консолидират в реално работа с Клийн-тер. Започнете да формират умения за продажби. В това следва, ще бъде много полезно да прочетете про-philous литература. Нейното проучване ще стане по-разбираема и полезна.
Във втората част на въпроса. "Как да се разшири CUS-entskuyu база" Разширяване на клиентската база зависи от вашия "продажби фуния", както и от вида на продажбите си: търговия на дребно и кор-тива. (Technology използва "продажби фуния" Дадох в предишния брой).
И за последен. Какви са ползите от които се нуждаете, е-Cach? Само тези, които ясно се възползват клиентите си. и със сигурност ще помогне на всички-PWM мениджъри да привлечете нови клиенти за вашата компания.
Ако се интересувате от:
- нашия подход към бизнес организацията,
- Развитие на системата за мотивация и възнаграждение,
- Методология описание на бизнес процеси,
- методи за подбор и мотивацията на служителите,
- участват в нашите събития
- организиране на мероприятия в града
Оставете заявката си със заявката си. Ние ще се свържем с Вас в рамките на 24 часа.