Как да наемете добър служител в нисък бюджет

Наскоро попаднах на добра статия за това как да се процедира в случаите, когато ви след дълги преговори предлагат заплата, която не е за вас. Всички сме били от двете страни на барикадите, нали? Потенциалните работодатели ни озадачават неочаквано ниска оферта и ние се чувстваме късметлии ловец, който успя да "ласо" добър служител за малко пари.

Само от гледна точка на работодател, искам да споделя с вас сега 7 съвети за това как да хване "Златната рибка" в нисък бюджет на.

1. Вие може и трябва да се търсят служители, които получават заплата над желаните бюджетни апликации

На първо място. в обобщението на всички разумни хора силно надценяват броя на желаната заплата във връзка с ток. Това е абсолютно логично - защо промените Бълхата?

На второ място. не винаги се започва търсене, нали знаеш, колко много кандидати вече са подновени до нивото, което търсите. Разширяване гама търсенето си, като в същото време можете да получите по-широк поглед на целевия сегмент на пазара на труда.

На трето място. Когато сте намерили идеалния кандидат (случва с теб "любовта от първото интервю" с мен - да.), Можете да увеличите първоначалната си бар предложи увеличение на заплатата, или да го съгласува с шефа си.

2. Вярвам, че добрите хора със заплатата, по-долу на пазара там!

Заплатите - не е ябълките на пазара. Ако всички пазарни цени са видими и лесно можете да видите това, което вие и вашите ябълки се продават твърде евтини, а след това техните заплати са много по-малко хора да обсъждат открито. В резултат на това, той се превръща в нещо, което не винаги е добър специалист разбира собствената си струва. Ако се вгледате, човек винаги може да се намери, просто трябва да работим усилено.

3. Разберете какво мотивира вашия кандидат

Попитайте един прост въпрос: "Ако се предложи работа в същото време, няколко фирми на една и съща заплата за всички други параметри, които ще изберат?" Слушай, какво мотивира кандидата. За вас може да е различно, но за мен правилните отговори, "зоната на отговорност", "широчината на задачите", "висок интензитет на труда" (да, чух, че!), "Способността да се учи." Отговорите, които управляват в мъка, "график", "близост до дома" (наскоро чуват все по-често тук, в Москва).

4. Осъзнавайки, че го мотивира, продава се борят!

Когато чуете отговора за мотивацията (ако приемем, че той ви е дал), отидете в режим "продажба-superchardzh турбо". Преди да обсъдим пари, дай на хората да разберат, за това, което може да се наложи да прави отстъпки на заплатите.

Ако той иска по-голяма отговорност и задачи, кажи ми колко още не се извършва на сайта му и как тези предизвикателства ще помогнат на компанията се пребори с конкуренцията (работохолици и отличия обичат да се състезават, нали?). Ако той иска да се учи, да го научи на нещо точно там в интервюто! Ако той мрази безделието, попитайте го за случай на вашата практика и да го предложим заедно, за да се реши!

5. Винаги питай за текущата си доход

Това е важно, тъй като тя е от тази цифра, а не този, посочен в обобщението, ще бъде кандидат за сравнение вашата оферта. Разбира се, това трябва да бъде направено не по време на обсъждането на бъдещите заплати, а преди това, когато главата на кандидата не се е присъединила търговски режим. В моя опит, повечето хора разбират, че възходът на текущи доходи от 20-30% - това е реалистичен срок, към които може да се разчита. Съответно, притежаването на тази информация, ще ви позволи да се ограничат претенциите на служителя на голям заплата.

6. Бъдете гъвкави в предложенията си

1. Повдигане. За еднократна употреба, преведени в набирането, което компенсира кандидат ниска заплата. Е в случая, когато, поради системата за окачествяване на тази позиция можете да плащате заплата на кандидата, който той иска. Бих poosteregsya такива форми на обезщетение, тъй като тя не създава кандидат-късно мотивация да останат в новото място на работа.
2. Гарантирано бонус в края на първата година. Вариант данните от предишното решение, когато рискът от работодателя е изместен към кандидата. Не бих платил в края на първата година, а по време на преминаването на пробация. Точно в момента, когато се вземе решение за това дали тази работа на служителите за вас щастливо, вие се питате: "Дали съм готов да го купи за сумата на бонуса, който сме се договорили?".
3. Свързването на възнагражденията с резултатите от работата. Почти опция безрисков за работодателя и добър вариант за самостоятелност на кандидатите.
4. Допълнителна отпуск. Ако работодателят не може да даде на кандидата толкова пари, колкото той иска, тогава кандидат за същите пари дава на работодателя по-малко от времето си.
5. Кифли. Обучение, конференции, служебен автомобил, медицинска застраховка, храна - всичко това се дължи на данъчни икономии разходите на дружеството по-малко, отколкото ако един кандидат да го купи направо. Умните работодатели не могат да се възползват от тази възможност. (Вж. Подробности данъчни икономии по примера на покупка на кола в компанията.)
6. По-високо положение. Това е малко вероятно, но за някои тя работи.

7. Най-важното нещо - като идеалният кандидат стане ваш служител, аз го обичам!

Ако не му плати толкова, колкото той заслужава, дай му най-добрата компенсация - признание, уважение и доверие.

И какво мислите,

Защо работодателите пропускат добрите хора?