Изложба дейност като маркетингов инструмент, основните принципи на маркетинга - изложба

Основни принципи на маркетинга

Необходимостта от изясняване за многото видове продукти се увеличава, разнообразието на избор усложнява вземането на решения. Виртуална комуникация все още не е в състояние да замени реалното. Ето защо, на традиционната форма на участниците в процеса на изложбата ще бъде от значение за много години, тъй като потребителят е интересно да видя продуктите в действие или да бъде в състояние да го докосне. Ние трябва да се направи и поддържа контакти и най-доброто място за това - търговски панаири или изложби. Силна конкуренция е най-очевидно в много области на специализирани панаири, където понякога представя цялата световния пазар. Поради това, както се вижда нужда от задълбочена подготовка за участие в изложбата.

В света на търговски панаири, изложения, презентации и съпътстващи събития (семинари, работни срещи) всъщност играе ролята на двигател на икономиката, катализаторът на техническо и търговско развитие. Радикална промяна в подхода към изложба бизнес. Изложба събития вече са станали пълноправни участници в развитието на световната икономика на всяка страна, континенти, по целия свят. Без преувеличение можем да кажем, че заедно, тези мерки представляват третият по големина медиите след пресата, радиото и телевизията, както и за малките и средни предприятия са най-важните средства за осигуряване на достъп до пазари. За прилагането на търговската информация, е толкова важно, колкото и самият продукт.

Основното решение за участие в изложбата може да бъде взето само след отговорите на всички въпроси, свързани с маркетинга. За да се разбере ролята на събитието за маркетингови инструменти, ние ще се занимава с въпроса, защо предприятия в България е толкова важно да се използват маркетингови инструменти. Както е известно, на концепцията за маркетинг - е насочена към потребителите, философия, организация на интегрираната цел компанията или лицето.

Маркетинг изисква гъвкава политика продукт, добро познаване на пазарните условия и перспективи, търсенето внимателно обмисляне, контингент от купувачи и потребители на стоки.

Основните принципи на маркетинга са:

1. Съсредоточете се върху търговски резултат ясно изразено от

майсторство на желания пазарен дял. Целта Дългосрочната се определя от три

основен компонент на всяка работа: времето, ресурсите и отговорност.

2. Интегриран подход към постигане на целите, определени от компанията.

3. Максималният адаптиране към условията и изискванията на избрания пазар с едновременното умишлено действие върху нея.

4. Дългосрочна "хоризонт на видимост" и неговите цели по отношение на посоката на всички дейности на компанията, която се проявява в специално внимание на прогнозиране на научните изследвания, и след това да развиват своите продукти на базата на "пазара на новост", които осигуряват изпълнението на високо марж на външния пазар.

5. Active, прогресивна, предприемчив ръководството на всички нива, което осигурява по-бързо и ефективно реагиране на променящите се външни за компанията на света; без такава реакция не е възможно да се постигне търговски ефект.

Компанията ще бъде в състояние активно да влияят върху пазара, ако това действително е включен набор от маркетингови инструменти (маркетинг микс): Продуктов дизайн, гъвкаво ценообразуване и начини на плащане и оптимизиране на маршрутите за продажби и контакти с потребителите (разпространение и комуникация); въведат всички инструменти на маркетинга: продуктова политика; ценообразуване; дистрибуция и продажба; комуникация.

Независимо от стратегията продиктувано от преобладаващите пазарни условия, нито една компания не разполага с никаква надежда за оцеляване, ако тя е:

- не бъдат разработени методи за адаптация към структурните промени, предизвикани от условията на свободното движение на стоки и услуги;

- Той не осъзнава, че на международния пазар - отворена среда взаимодействие на търговски предлага вътрешни и външни пазари;

- Той няма да бъде в състояние да се адаптират своите продукти на конкурентните изисквания на новата глобална икономическа среда по отношение на екстериорния дизайн, качество, цена и канали за дистрибуция;

- е предприела мерки за безпроблемното адаптиране на националната си стратегия за международния пазар и няма да се прилага по отношение на маркетинговата стратегия в съответствие с тази, използвана от конкуренти.

Напредъкът в технологията и придобиването на глобалния характер на деянието на пазара като автоматични механизми, затваряне на достъпа до свободния пазар за предприятия, слабо развита технологично и икономически. До голяма степен това се отнася за българските производители.

Без познаване на международните правни норми, данъчно облагане, тарифни условия, съвременни техники за управление, езици и т.н. трудно да се постигне нивото, което отговаря на условията на глобалната конкуренция. пазар интернационализация се отразява на маркетинговата политика на предприятията и преди всичко - на своята стратегия за методите и

форми на сътрудничество в областта на производството, иновации, маркетинг и комуникации.

Характерна особеност на интегриран световния пазар ще стане конкурентоспособен, движението на цена - качество, дизайн и престижа на производителя. Адаптиране към новите глобални пазарни условия налагат промени не само в организацията на предприятия, но също така и в психологията на предприемачите в международните методи на пазара.

Както сегментиране и разширяване на пазара за контрол на даден пазар е сложен; жизнен цикъл на продуктите, е все по-кратък и намалява времето на тяхното "господство" на единен пазар; намаляване на жизнения цикъл на продукта дава възможност за пускане на пазара на нови продукти; и премахването на границите между държави броят на състезателите се увеличава многократно.

Следва да се подчертае, че за малките и средни предприятия, особено в българските условия, характеризиращи се със слабост в планирането, което неминуемо ще ги доведат до загубата на своите конкурентни предимства, дори и на вътрешния пазар, ако те не успеят да се разработи маркетингова стратегия, която се фокусира върху по-нататъшното сегментиране на пазара и формирането на комплекса наблюдение за всеки сегмент отделно.

За повечето съвременни български предприятия са станали типичен: неефективността на производство и възпроизводство, възпроизвеждане в иновативни функции; елиминиране на иновации област, по-специално в обхвата на завода R & D; ирационално унищожаване на имущество и неоптимално управление на предприятието; Ориентация в бизнес решения най-вече по интуиция, случайни фактори, а често - на не-икономически стимули.

Големите трудности, които МСП опит в промоция на продукти, дори и на вътрешния пазар, а за българските предприятия в чужбина пазар е почти затворена. "Провинция" психология на много предприемачи не им позволява да се реализират Степента на промяна, основната характеристика, която е скоростта на предаване на информация, снимки и съобщения, фокусът върху формирането на марка личност - образ на компанията. Политика на предприятията да участват в изложби и панаири трябва да бъдат освободени от тези недостатъци, органично, включени в програмата маркетинг, лишени от един тесен разбиране на продажбата на стоки.

Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter