Интервю с - черен - брокер

"Харесва ми да се запознаят с неговата полезност за хората."
Интервю с частен брокер.

(За вестник "Апартамент. Дача Office")

На частично или "черен" брокер на недвижими имоти, казва много. И по-голямата част от публикациите са силно отрицателни. В резултат на това, изглежда, че черното е брокер в най-добрия, непрофесионално, в най-лошия - откровена измама. Защо те не все по-малък? Откъде всички идват те? Защо хората се обръщат към тях, въпреки всички предупреждения за медии. Отговорът е много прост. Не всички частни посредници, така. По време на работата на агента аз трябваше да се справят с различни представители на пъстър общността частни брокерите. Аз вече писах за това, че сред тях можете да се срещнете никого, включително и непрофесионалисти и измами. Въпреки това, има доста образовани и компетентни експерти пазара на недвижими имоти. С такъв експерт и аз бях в състояние да говори.

Този жив, изпълнен с енергия момиче на име Марина. За да я убеди да направим това интервю не е съвсем проста, тя помогна, че след като сме работили заедно по една сделка. Аз съм от агенцията, тя съответно в частна. Между другото, по време на документите имаше един проблем, който поставя цялата сделка в опасност, както и че няма да има, че моят клиент, а именно Марина "разтегнат" сделката след като не успя да намери документите, които са били изгубени някъде между DMZH и ОТИ.

Какво ви харесва тази работа?
Много. Това е необходимо, за да общуват с хора, безплатен график - Аз самият планирате деня си и много време, за да се посвети на къщата, както и добри доходи също. Харесва ми да осъзнаят своята полезност за хората.

Като говорим за печалба. Да те отговарят на усилията?
Вероятно да. Въпреки, че работата по заплата, получаване на 500-700 долара, и не е особено напрегната, че вероятно ще има, също не съм отказал. Сега ми доход е в пряка зависимост от обема на работата. Но знам, че техните възможности по отношение на качеството. Аз може да носи най-много - четири операции едновременно. Така, че всичко е направено както трябва. Така че понякога не мога веднага да започнете работа с нов клиент, който трябва да зададем да чака. Някой чака, някой чака.

Както на любимите си хора да се отнасят към работата си?
По различен начин. Някой ръмжи, че късното връщане към представленията, казват те, не семейния живот. Но това е често срещан проблем на всички агентът. Някой по-толерантни. Но когато сделката е завършена, и може да се види резултатът от материала - всички са доволни.

Какво правите в свободното си време?
Неговата не е толкова много. Когато има, правиш домакинска работа, да се свържа с приятелите си. Четох малко, по някаква причина предпочитат да не фикция и справочници. Но обичам и знам как да забие нокти. Ремонт в апартамента е тя дори се държали окабеляването и поставят плочките в банята (ремонт, между другото, не е много лошо).

Марина, ако го формулира като желание да се помогне на хората?
Вероятно, макар че често се занимават с хора, които не искат да им се помага. Когато пътувате, например, често има конфликти между съседи. Тук най-важното - да се разбере позициите на всички страни в конфликта и всеки се намери общ език.

Дали днешните условия на труд са различни от тези, които са били, когато сте започнали?
На първо място, когато за първи път започна, тя не работи частно. Но седемте - преди осем години, тя е много по-лесно да се работи в недвижими имоти. Приходите са по-високи. и агент, не е достатъчно. Но проблемът на засилената конкуренция се прилага само за агенции. Аз не знам как другите, но имам клиенти стават все повече и повече. Но това е така, защото принцип на работа на "снежната топка". Колкото повече хора да помогнат, толкова по-познатото те стават мои потенциални клиенти.

Това, което отличава работата на агенцията, за да работят частно.
Е различен, на първо място, фактът, че фирмата е необходимо да се изработи парите, инвестирани в бизнес организацията. Работата, без значение какво е необходимо. В Москва, много силна конкуренция сред агенциите за недвижими имоти, следователно, на всеки вариант, агенцията се опитва да изтръгне максимума. Ръчно натиск върху агент причинява сделката разходи е печеливша агенция, и в най-кратък срок, колкото е възможно. И моят принцип - не ограничава клиента, например, намиране на жилище, дори и да е "алтернатива", и един апартамент на клиента е намерил купувач. Ако моят клиент не е доволен от нещо в апартамента, така че ние се стремим, докато не намерите това, което ни трябва. Това се случва, че аз трябва да посъветва клиента, за да отложи решението си жилищният проблем на по-благоприятно време. В този случай аз загубя сделката и, съответно, на техните комисии. Но то ще се отплати в бъдеще, когато проблемът може да бъде решен или клиентът ми препоръчва на своите приятели. Човек в никакъв случай добре запознат, чиито интереси са защитени от агента. За съжаление, агенцията всъщност се фокусира върху един-единствен клиент. За мен, като основният критерий в оценката на работата ми е отношението възнаграждаване на хората. С много от които съм помогнал, спаси близък или приятелски отношения.

Исках да задам въпрос за как да намерите клиенти. Но изглежда, че това е вече прекалено много.
Можем само да се добави, че някои хора са много предпазливи и бавен подход за решаване на жилищните проблеми. Те могат да ми се обади за шест месеца, да задават въпроси. Разбира се, аз казвам, нещо, посъветва. Безплатни, въпреки че имаше предложения да плащат за консултацията. Но аз не виждам никаква причина да се вземе сто или две рубли само за отговор на въпроса. (Смее се) Може би те имат своите проблеми, така решиха: какво да купя, какво да продават.

Били ли сте някога, не можете да получите своята комисионна?
След работа - никога. След като клиентът е отказал от сделката, за която съм прекарвал. Но аз не се предяви иск за обезщетение им.
Защо? Една от причините, поради които хората се обръщат към мен, е, че те не трябва за нещо да се плати в началото на работата, че не е необходимо да напуснат всяко авансово плащане, гаранция и т.н. И аз не мисля, че ако сложа една стотинка, а след това трябва по всякакъв начин, връщане. Взимам такса само след цялата работа е свършена.

Как да се вземе и да даде заложби и аванси?
Авансово плащане и депозит - е законно различни неща, както и практически - издаване на доверие или недоверие. Аз нямам клиенти, които не биха ми доверие. И ако агенцията се опитва да получи авансово плащане или депозит, включително правото и размера на тяхната комисия, а след това пред мен такъв проблем не е необходимо. Ето защо, аз трябваше да и се наложило да работи парични средства на клиенти е не само като консултант, но и лично да осъществявате или получавате доста големи суми. Що се отнася до съдебната им регистрация, законът предвижда за тази цел достатъчно възможности. Това се случи и да направят собствените си пари като депозит. Това е необходимо спешно да се "трасиране" апартамент любим клиент. Вярно е, че бях сигурен, че на техните клиенти. Всъщност, цялата ми работа се основава на взаимно доверие.

Какво, според Вас, не е достатъчно в нашето законодателство?
Купувачите на недвижими имоти, особено на вторичния пазар, не са защитени. Ако продавачът, в случай на прекратяване на сделката се връща в апартамента му, купувачът върне парите, е почти невъзможно. Не помага дори и застрахователен риск.

Защо, всъщност там са похарчени застрахователни схеми?
Поради това е необходимо да се осигури повече от една година. Давностният срок за некоректни сделки е десет години. Не всеки има възможност да застрахова жилището за определен период от време и да плати за поставените тарифи.

Какъв е начина, по който сега има купувач?
Проверете и проверете отново. Например, аз бях на клиента покупка на апартамент, проверете всички документи и историята на апартамента много внимателно. Има някои връзки, които позволяват, ако е необходимо, двойна проверка на информация или за да разберете дали продавачът не е бил осъждан за апартаменти измамите.

Как, според вас, ще се развива пазара на недвижими имоти и недвижимост Sgiach услуги. Какво ще се случи с частни посредници, както и какви са вашите лични дневен ред?
Жилищният проблем винаги е бил и ще бъде. Разбира се, трябва да се купува и продава. Sgiach пазар недвижимост услуги? Не знам. Големи агенции, разбира се, остават. Ще се опитаме да смаже малки конкуренти. Черно брокери също не вървят навсякъде. Тъй като проблемът с хора, проблемът на доверие и недоверие - тя винаги ще бъде. Но дали частни посредници са легализирани, или не - това е въпросът.
Аз лично се планира да се регистрират като предприемач и да продължи да функционира по същия начин, както е сега, това е, хора, които се прилагат. Аз не искам да се организира една компания, защото тя струва. И това, което все повече се превръща в разходите и колкото повече необходимостта от компенсации за тях, толкова по-малко време, оставено на човешкото взаимодействие с клиента, а от елементарни добросъвестно. След това трябва да мисля само за печалби. По-скоро се опитвам да намеря няколко души, с които ще бъде възможно да си сътрудничат и само от време на време, за да хвърлят един на друг част от работата, така че да не губят клиенти. Желателно би било да се направи повече, защото аз наскоро му се роди бебе, и е трудно да се каже как останалата част от бъдещата ми кариера. Разбира се, искам да продължи да работи, но във всеки случай, толкова дълго, колкото преди, не мога да плати работа, и "тясна връзка" може да се промени към по-лошо.

Какво бихте искали читателите "EDV"?
Бъдете четливи. Както и при частни посредници, както и компании. Решението на проблема ви не ще зависи от името на компанията или на факта, че това е частен агент по недвижими имоти, както и от времето, когато той ви плаща. От своя професионализъм. И аз не искам да се повтаря, но от тази, за която той работи. Само в името на печалба, или го прави наистина харесвам тази работа. И няма разлика между тази агенция или частен собственик.