Ефективни срещи с представители на продажбите
Срещите трябва да са като подправки, които се поръсват с брашно. подправки твърде много унищожава ястие. Твърде много срещи са унищожаване на морала и мотивацията на търговските представители.
Предлагаме ви 5 съвета, които можете да използвате, за да направи срещите по-ефективни.
1. Уверете се, ясен план и цел на срещата
Един пример на срещата:
2. регулира по време на срещата
Знаете ли какво е най-досадно по време на срещата? Тази липса на разбиране, когато всичко свърши. Уверете се, че имате ясна дължина на срещата. Това ще направи по-продуктивни, защото всички ще знаят, че времето изтича. Настройте времето за всеки проблем, и след това следвайте времената.
Работен график за днес:
3. Поканете само с точните хора
Много често в срещата да покани целия екип на търговски представители, дори и ако те не могат да се отнасят до. Често безразборно пропусне един от търговски представители са поканени на среща на всички като образователна мярка. Откажете се от този вид монтаж за всички. Оценявам времето всеки човек и да покани само тези, които са по време на срещата да бъде сигурен.
Знаеш ли как ние самите не искал да участва в заседанията. Тази практика се провеждат такива срещи и е образователен характер. Търговските представители ще си помислят: "Предпочитам да направи запис на 75% и няма да отидат на среща, която ще ми отнеме време 02:00 и особено през уикенда."
4. Дайте шанс на всеки да говори
Има проучвания, които показват, че на срещите често говорят само лидерите. Това показва, че той унищожава възможността за иновации в компанията, защото там са само идеи за главата. Дайте персонал възможност да изразят своите идеи и да споделят информация. Когато човек се чувства, че неговата стойност, а след това е допълнителен стимул за срещата.
"Избрахме 20 елемента от продукти, които носят 50% брутен марж на компанията. От този списък, ще избере петте специфични елементи, които ще бъдат определени за всяка точка на продажба, като стандартна поръчка на границите.
Бих искал да чуя вашето мнение, какво по-добра позиция, за да се определи за всеки сегмент на търговията на дребно и какви позиции трябва да изберете "предизвикателни" търговски обекти. "
5. Използване на програмата, да проследявате ефективността на задачите
Често се провеждат срещи, за да разберете резултатите от търговските представители за текущия ден и да разберете причините за липсата на поръчки и плащания в пунктовете за продажба. Но е възможно да се научи от разстояние, ако сте автоматизиран контрол на междинните и крайните резултати от деня на всеки маршрут. Това е, за да се отървем от ненужните сутрин и вечер срещи, и най-важното, ще се подобри ефективността на търговските представители.
Златното правило в продажбите: "Увеличаване на търговските представители по маршрута, намаляване на времето на работата си в офиса."