Блог Евгения sverbihinoy

Насочете високо! Стремете се към звездите! С други думи, да си позволите да мечтаеш!

Това е начина, по който се обучават отново отново и мотивационни говорители и гурута. И ние им вярваме.

В бизнеса, разбира се, че има смисъл, когато са само началото за разработване на нов продукт или проект. Това има смисъл, защото ви принуждава да събере сили, за да се помръдне тежката сградата на реалността.

Но самата способност безкрайно мечта се превръща в сериозна грешка, когато сме си поставили конкретни цели и задачи (бизнес и инвестиционни).

В тази статия, аз искам да ви помогне да се избегнат подобни грешки. Ще обясня защо създаването големи цели не работи ... и аз ще ти дам алтернативна стратегия, която работи.

Както е установявал глобални цели да ви връщам назад

Използвах да вярват в постановка големи амбициозни цели. Препоръчвам го на всички фирми, които не се препоръчват. Но преди около 15 години, аз осъзнах, че това е погрешно.

Основната ми клиент в момента се занимава с издателска дейност. Фирмата има 7 или 8 отдели, които създадоха дузина различни новинарски издания. Веднъж годишно, аз се срещна с главата на всеки бизнес дивизията да се оцени това, което те са постигнали през изминалата година и се определят цели за следващата.

Аз ги насърчават да се мисли мащабно. И те го направиха. Те идват с проекти, които обещават огромна растеж и печалба. И почти във всички случаи - без значение колко е зрял е бизнес или какви проблеми той е срещала - ние ще създадем план, който обеща 50% ръст - и още по-големи печалби.

Излишно е да казвам, ние чувствах страхотно в този процес.

И има само един проблем: с малки изключения, тези цифри никога не постигат.

Година след година играхме в една и съща игра. Те определят големи цели. Ние не може да достигне до тях. Отново си поставихме големи цели.

Еуфорията, която имахме при определянето на цели, балансирани от безсилие и объркване, които сме имали, когато не получават очакваните резултати и не оправдае собствените си очаквания.

В края на краищата аз трябваше да призная, че това, което правим, не е просто загуба на време, но също така и разрушителен ефект върху самия бизнес.

Crazy цел принудителен издатели скача в новата година с бизнес плана, което е голям и амбициозен, но напълно нереалистично. Самият план "стойност" не им позволи да се произвеждат нови продукти и цялостни проекти, които биха помогнали на бизнеса расте.

Събрахме всички издатели заедно и каза, нека да опитате нещо ново: подход за поставяне на цели, състоящ се от две части.

Стъпка 1: Картиране на текущи проекти

Основната идея на тази стъпка - да проучи резултатите от предишни действия. И въз основа на тези данни, като се предполага, че всичко ще бъде точно като ще можем да формулираме реалистични очаквания за следващата година.

Ако, например, даден продукт показа ръст от 25% през предходната година, ние не трябва да се очаква, че той изведнъж ще друг ръст 25% в бъдеще. Първо погледнете последните продажбите и определяне на графиката върви нагоре или надолу.

Същността на тази стъпка е да погледнете на вашия бизнес през погледа на реална.

Стъпка 2: Създаване на реалистични цели

За първите издатели време са се научили текущите си проекти, това е, както можете да се досетите, не е най-приятното изживяване. Някои данни показват растеж. Но някои не иска да види и да вярваме в тях. И понякога, цифрите показват, че по-нататъшен напредък ще бъде отрицателен.

Никой не харесва това, което видях. И това, всъщност, е нашата благословия. Виждайки накрая, какво ще се случи, ако те продължат да правят това, което сме направили, издателите са били принудени да излезе с начини за това как да се насърчава и прилага увеличението.

От тази гледна точка, те са готови да се поставят реалистични цели - цели, които са свързани с истинските им текущи проекти. Този път те не са били в състояние да си постави за цел, като например увеличаване на продажбите, просто защото те искаха да. Те трябваше да изготви подробен план за това как те щяха да се постигне тази цел.

Това беше трудна работа. Че голяма част от работата, която досега игнорира. Но това е напълно платена за себе си.

След 12 месеца на всяка цел е била постигната.

Преди прилагането на този подход, моят клиент е заседнал на около 90 $ милиона годишно. След промяната на приходите си бързо започва да расте. На първо място, до 150 $ млн. И тогава, и до $ 200 млн. Днес, доходите му е повече от $ 400 милиона долара.