Защо работодателят е измама продавачите, курс на обучение - Продажби Психология

Има статистика, на която се оказва, че всеки трети Продавач заблудят работодателя. Повече от 35% от продавачите сменят работата си в резултат на неспазването от страна на ръководството, ангажименти. Когато четете тези статистически данни, смятате ли, че това може да се случи в търговията на дребно, малкия бизнес и как нещо подобно. Но, за съжаление, това явление е широко разпространено ...

Това, което се ръководи от работодателя едностранно преразглеждане на споразумение за премия интерес, заплатата и другите условия за продавачите. Това, което ги мотивира?

Всички лесно да се обясни вулгарна алчност. И глупаво. И завист.

Завист - psihosostoyanie е свързана с желанието да се преразпределят ресурс в нейна полза. Завист - форма на агресия, в основата на който и да е ужас. Морал и идеологическа основа на завист може да бъде нарцисизъм ( "представителство на собствената уникалност на индивида и струва повече"), и становището на несправедлив характер на разпределението на ресурсите в миналото и / или настоящето.

Агресията причинена от завист. Агресията, опустошени ум - двигател в процеса на отбиване кифлички продавачи. Какво може да завижда на управителя или собственика на фирмата. Big Boss и малки продавачи.

Envy - жажда за притежание, което другият има, и вие нямате. Какво е най-продавачите и не разполагат с шефа?

Колкото по-висока шефа седи, или ако собственикът на предприятието, по-голямата си отговорност, толкова по-неприятен от живота си. С всяка стъпка в тяхното кариерно развитие или бизнес проблеми стават все по-малко свобода.

Продажбите в някоя компания ядат от приличен парче от печалбата. Това парче е често сравнима с печалбите, които отиват на собственика, а още по-голяма от всеки доход на всеки нает мениджър.

От продажбата - това не е техника, а не машини и механизми, както и на хората, обикновените хора, шефът може да изглежда, че те работят по-малко, и да получите непропорционално голямо количество.

В този момент, мисълта: колкото повече продавачите печелят, толкова по-шефът печалба - не работи.

Boss сравнява продажбите и разходите им приходи. И често, по аритметика, спечели продажби. Вулгарен завист, подкрепено от алчността и глупостта прави чудеса демотивация.

Продавачите, да си намерят работа, всеки път, когато отговорът на въпроса: "Защо напуснахте предишната работа?". Това да се отговори на този въпрос, ако причината за напускането става свръх и неразумно наказание - лишаване от премии. Отговор вярно, ако на мястото, където сте дошли да се установят, приличен. Ако има адекватни трудови хора - те ви разбират. Не се страхувайте да се говори за измама. Тази ваксинация за здравословно бъдеще отношения с работодателя. Първата стъпка за защита на техните интереси.

Мениджърите по продажбите, които страдат потисничество и лишаване достатъчно дълго, идват всички на "ролята на жертвата." И по дългия участък от професионалната му дейност разгражда интелектуално и духовно. Унищожи характера на страданието, ще убие. Те се превръщат в зли зомбита, плашещи клиенти.

Като цяло, каква е разликата, това, което се ръководи от тези странни хора, унизително продавачи. Важното е как много продавачи са склонни да се примири с това, и защо. Ние бяхме възпитани в толерантността на своите мъчители. Ние сме - жертви на домашно и държавно насилие. Защо работодателя изневерява на продавача. Защо е продавача с разрешение да се направи? В продажбите минус безработица. Това означава, че на местата, повече от хората. Това означава, че ще се оправи. Това те ще имат проблеми ...

Искате ли да знаете повече за професията, отидете на връзката