Защо инвеститорите са принудени да харчат пари от основателите на становището на американския предприемач

"Понякога поведението на инвеститорите изглежда странно основател на компанията. Например, те оценят разходите съзнание мениджърите, но често провокира стартиращи фирми да се гарантира, че те ще се харчат пари. Понякога това помага на фирмите да растат по-бързо, а понякога те просто свършат парите. Аз съм виждал много проекти, които го убиха и ми отне доста време да се разбере защо това се случва, "- Aaron Harris пише.

мотивация инвеститори

капиталови фирми за рисков, казва Харис, най-често се стремят да помогне на компанията да успее. Но се случва така, че те да причини компанията да се провали - заради несигурността и липсата на време.

"Инвеститорите знаят, че успехът ще постигне само малък процент от проекти. В този случай, средствата от партньорите трябва да харчат огромни количества време с фирми, които са финансирани. Те помагат на основателите и се опитват да разберат какво се оправдават инвестициите. В един идеален свят, средствата могат да привлекат нови партньори и да дават на допълнителни пари. В действителност, средствата също са под натиск. "

Според Харис, средствата трябва да докажат добра възвръщаемост за определен период от време, за да убеди своите партньори в жизнеспособността и привличане на нови средства. "За да бъде успешна, фирма за рисков капитал трябва да покаже някакъв напредък. Средствата, които не получават възстановявания по-трудно да се привличат нови средства. "

В този случай, компанията, която не успя да постигне някакви резултати, но които все още са останали средства, продължават да харчат партньори от време. Тази енергия, те могат да изпращат на работа с обещаващи стартиращи фирми или за търсене на нови проекти в портфейла, в който освободени след провала. "Колкото по-скоро това се случи, толкова по-добре", - казва Харис.

Как да отговорим на основателя на компанията

"Измислянето как да се държи, това е много важно, и отговорът зависи от отношенията ви с инвеститора. Но е важно винаги да се помни, че по банковата сметка на дружеството следи за неговото главен изпълнителен директор, а не инвеститори. Фондът може да упражни натиск, но той не може да направи основателят да се изразходват парите. Управление трябва да се разбере, когато тя е на стойност харчат пари и това, което е най-доброто за компанията "- пише Харис.

"Не забравяйте, че обещава да отпусне нови средства са на стойност нищо, когато нещата в проекта и така се развиват добре. Всичко, което има значение - активите в профила си. Обосновете сметка, когато пораснеш лесно. Въпреки това, веднага след като спира растежа, започнете проблеми ", - продължава бизнесмен.

В този случай, колкото по-близо компанията идва до точката, където тя престава да бъде от интерес за фонда, интересите на инвеститора и на основателя на по-голямо разнообразие. Инвеститорът не иска да си губи времето ми за стартиране, които не могат да оцелеят, но проектът все още се нуждае от по-голяма подкрепа и помощ - а често и на този етап от връзката между инвеститора и основател на плячката.

"Колкото повече пари на компанията, толкова по-силно своята позиция в търсенето на нови инвеститори. Някои проекти включват ново финансиране, дори и без да харчите пари по-рано - просто защото те предлагат благоприятни условия ".

Когато интересите на инвеститорите и компаниите започват да се разминават, пише Харис, може да се случи две неща. Първи вариант: инвеститорът все пак реши, че проектът има перспектива, и дава на основателите на допълнителни средства - но на много по-благоприятни условия, отколкото е било в предишните времена. Основателят на компанията по-малко от контролите. Startup получава шанс да оцелее. Вторият вариант: компанията затваря.