Защо имаме нужда от посредници

Защо производителят е готов да смени някои от работата на продажбите на посредниците? В края на краищата, това означава, че е до известна степен губи контрол над това как и на кого да продават. Въпреки това, производителите смятат, че използването на посредници им дава някои предимства. Ще бъдат обсъдени Тези ползи.

Много производители не разполагат с достатъчно финансови ресурси за изпълнението на директния маркетинг. "General Motors", например, продава своите автомобили с помощта от 18 хиляди души. Независимите търговци. Дори и такава корпорация би било много трудно да се намерят пари, за да купи всички тези търговци на предприятието. Един от начините да работи успешно на пазара на региона Киров.

За да се постигне чрез директен маркетинг система икономично разпределение на масите, много производители ще трябва да посредничи при продажбата на стоки от други производители. Например, компанията "W. Wrigley ", ще се счита за неосъществимо отваряне през малките магазинчета страната за продажбата на дъвки, или продажбата на търговските пътници Хокинг дъвка, или продажбата на своята поръчка по пощата. Тя ще трябва да се продават дъвки, заедно с много други малки неща, които в крайна сметка ще направят своя собственик в мрежа от аптеки, кафенета или хранителни стоки верига. Така че, мнението на фирмата, тя е много по-лесно да се работи чрез широка мрежа от частни дистрибутори.

Но дори и ако производителят и могат да си позволят да създадат свои собствени канали за дистрибуция, в много случаи, той ще печелите повече, ако се увеличат инвестициите в основния си бизнес. Ако производството осигурява норма на възвръщаемост от 20%, а активността на дребно дава оценки на само 10%, фирмата не иска да се ангажира независимо в търговията на дребно.

Използването на посредници се дължи основно на тяхната ненадмината производителност при осигуряване широкото разпространение на продукта и да го приведе към целевите пазари. Благодарение на тяхната контакти, опит, специализация и мащаба на дейностите на посредници предлагат на компанията повече от това, което обикновено може да се направи сам