Въздействието на рекламите върху поведението на потребителите

Цели на курсова работа:

Втората част - е да се създаде добро впечатление на този продукт или компанията.

1) продължителност:

- Блиц валяк. Този клип продължителност 5-15 секунди. тя показва логото на фирмата, образ, слоган и имиджа на марката.

- разгъната валяк. Това видео с продължителност 30-60 секунди. тя си има история. Това видео е най-ефективен.

2) естеството на предоставянето на информация за:

- информационни клипове, които са придружени от разказ;

- видеоклипове, които показват вида на образа на потребителя, типичните условия на потребителски стоки;

- чувствено-сантиментална. В тези реклами не история, акцентът е върху усещанията на потребителите;

- атракции. В хумор тези реклами, те се основават на неочаквани обстоятелства.

· Участие в благотворителни мероприятия.

· Повтаря в вестници, списания;

· Участие в изложения;

1) причиняване на потребителя да прилага по отношение на това дружество;

2) желанието да се направи тази постоянна потребителите купувач на продукта, постоянни клиенти на фирмата;

3) формиране на изображение на трета страна на надежден партньор.

· Участие в изложения;

- Контроли. Контролира процеса на създаване на предпочитанията на потребителите групи за стоки от различен асортимент.

- Първо, ако предложението ще се разкрие присъщо ефект;

- Второ, ако ефектът присъщи на предложението ще бъде представено като значително предимство. Можем да кажем, че хората купуват ползи, а не на качеството. Жените не купуват шампоани, които купуват хубава или чиста или управляема коса. Мъжете не купуват ски, които купуват скорост, контрол, удоволствие и дълготрайност. Майката на децата не се купуват храна, те купуват хранителна стойност. Поради това е необходимо да се намери, че основното предимство на тази оферта и да го издава в писмена форма. Тя трябва да се извърши директно от характерните черти на това предложение ефективна. И дори ако има четири или пет ползи, е препоръчително да се съсредоточи върху две, най-много три - за по-добра надеждност и възприятие;

- трето, ако тези предимства ще бъдат изложени във възможно правдоподобно. Има огромна разлика между терена и правдоподобността. Както знаете, можете да бъда напълно честен, но хората все още не вярват в него;

Въпреки факта, че "вкус и цвят на другари там", но въпреки това не се препоръчва да шокира публиката също.

= Желание да купуват стоки: Swing

= Желание да купуват стоки: Няма

= Желание да закупите продукт: Да

Нови експерти сега наричат себе си "анализатори мотиви" или "мотиви изследователи." Cheskin луни, един от най-ярките фигури в тази област, да го определят, както следва:

"Анализът на мотиви се отнася до вида на изследвания, които имат за цел да разберете какво мотивира хората да правят това или онова избор. При тези изследвания се използват средства, предназначени да се разбере несъзнателното или подсъзнанието, тъй като се предпочитат обикновено се определя от фактори безсъзнание. В действителност, купувачът действа емоционално и сила в отговор на изображенията и мотивите, свързани в безсъзнание с продукта. "

При проучвания на мотиви и свързаните с тях експерименти, няма нищо святата. Те имат сериозна и забавна страна, но в допълнение - това е мой дълг да се каже така открито - те са дълбоко анти-човешки смисъл. Много от тях са по-скоро регрес, а не прогрес за един човек в дългата си борба да се превърне в един разумен и независимо мислене същество.

На практика, тези методи са далеч от непогрешимост, точно това, което трябва да признаем, както и много анализатори са експерти.

Обработката на данните може да бъде разделена на пет основни етапа, на базата на модела на обработка на информацията от Уилям Mc Гиър. Тези стъпки могат да се определят по следния начин.

1. За контакти: близост стимул за един или повече от петте човешки сетива.

2. Забележка: Посоката на силата обработка на входящия стимул.

3. разбирателство: тълкуване на стимула.

4. Памет: пренос интерпретация стимул и вяра в дългосрочната памет.

Стимул трябва да присъства и на разположение за обработка преди първия етап на своето - контакт. За контакт трябва да е по посока на вниманието към стимула, или "лечение". По време на това лечение, потребителят дава определен стимул смислено основание за това е разбирането етап.

Въз основа на този модел е важен извод, че стимулът, преди да достигне паметта трябва да преминат всички пет етапа на обработка на информацията. Следователно, ефективността комуникация на убеждаването, ще зависи от способността му да премине всички етапи.

И това не е лесна задача.

Обработка на информацията започва с факта, че енергията под формата на стимула постига една или повече от петте човешки сетива. Свържи се случва, когато физическото подход към стимула, който активира един или повече от сетивата. Тя изисква страните да общуват, за да изберете начина на предаване на информация, лично или маса, която може да достигне целевия пазар.

Когато човек е в контакт с достатъчно силен стимул активира неговите сетивни рецептори и кодираната информация се предава по нервните влакна към мозъка. Това явление се нарича чувство, че се влияе от следните три прагове.

1.Nizhny или абсолютен праг: минимално количество енергия или интензивност позволява, необходима за поява на усещания.

2. Максималният праг: точката, в която по-нататъшно увеличаване на интензивността на стимула не оказва влияние върху усещането.

3. Прагът на диференциала: минималната промяна в интензитета на стимула, който може да се види мъжа.

Някои изследователи в поведението на потребителите са на мнение, че интензитетът на стимули трябва да се намира най-малко на по-ниската (абсолютен) ниво, така че да може да окаже въздействие върху човека. Други смятат, че стимулите с интензивност по-малко от по-ниския праг може да бъде повлияно и. Това противопоставяне е наречен подсъзнателните убеждения.

Често искам да знам дали промяната на маркетингова стимул (като цена) значително за потребителите. Например, един търговец на дребно, който използва като стимул специални цени действия търсенето ще бъдат разочаровани, ако потребителите не възприемат по-ниска цена значително по-ниска, отколкото обикновено. По същия начин, твърдения за подобряване на продукта ще останат неоснователни, ако потребителите не се чувстват разликата между старите и новите му версии.

В такива ситуации, трябва да се има предвид разликата в прага на усещания, т.е. че минималната промяна в интензитета на стимула, който може да се види. Този праг трябва да се постигне, ако задачата е да се направи осезаеми промени. Действителната степента на промяната, необходими за постигане на нивото на четливостта зависи от първоначалното ниво, което се изразява в правото на Вебер, както следва:

където К-константа, която е различна за различните видове чувства;

DI - минималната промяната в интензитета на стимул за постигане на най едва забележима разлика;

I - интензивността на стимула в момент, когато е настъпила промяната.

Според закона на Вебер, с растежа на първоначалните интензивност стимул увеличава и размера на необходимите промени.

1. Агенцията има експерти, които изпълняват определени задачи (проучвания, творчески задачи) по-професионално, отколкото тя може да направи служителите на компанията

2. Агенцията предлага решение на проблемите, с помощта на дългогодишен опит с различни клиенти и ситуации

1. Важно е, че вие казвате, не как го казваш.