Стоки на план, реални стоки и стоки с подкрепления

Проверка: Shalima PV

Парфюм, подстригване, висше образование, медицински грижи - всички тези продукти.

Стоки - всичко, което може да се отговори на необходимостта или изискването и предлага на пазара с цел привличане на вниманието, придобиване, използване или потребление. Тя може да бъде физически обекти, услуги, хора, места, организации и идеи.

Търговски единица - е целостта на изолирания, характеризираща се с параметри на размер, цена, външен вид и други атрибути. Например, руската водка - стоките, и бутилка водка "Лефти" АД "Tulaspirt" на стойност 23 рубли - единица стока.

Когато създавате разработчик на продукти трябва да предприеме тази концепция на три нива.

Базовата стока е нивото на плана, който дава отговор на въпроса: какво всъщност ще се сдобие с купувач? По същество, всеки продукт - средство или начин за решаване на някои проблеми. Жена купува червило, придобива красота. Закупуването диаметър тренировка от 10 мм, растението придобива дупки на същия диаметър.

Предприемачът трябва да включите плана на продукта в реални стоки. Червило, компютри, обучителни семинари и кандидати на политическите партии - всички тези реални стоки. Реални елементи може да имат пет характеристики: ниво на качество набор от качества, специфични проектантски, наименованието на марката е и характерната за опаковане.

Предприемачът може да предоставя допълнителни услуги и ползи, които правят продукта заедно с подкрепления. Успехът на IBM Corporation може да се обясни отчасти с укрепване на своите стоки в реално изпълнение - компютри. IBM осъзнах, че клиентите не се интересуват от техниката, както и решението на собствените си проблеми. Потребителите се нуждаят от инструкции комплекти, записани на стандартни превозвачи, извършващи програми, програмни услуги, оперативна поддръжка и гаранция. IBM Corp. е първият, който се продава не само на компютър, и на целия комплекс се изисква от Клиента.

При избора на маркетингови стратегии полезно да се класифицират стоки по различни причини.

Дълготрайни и недълготрайни, услуги

Според степента на трайност или материална осезаемост на продукти могат да бъдат разделени в следните три категории: дълготрайни стоки, нетрайни стоки и услуги.

Стоките за дълготрайна употреба - материални продукти, които могат да издържат на многократна употреба като цяло. Примери за такива продукти могат да служат като хладилници, машини, дрехи.

Нетрайни стоки - материални блага, напълно консумирани в един или няколко цикъла на употреба. Примери за такива продукти могат да служат като бира, сапун, сол.

Услуги - продажби съоръжения под формата на действие, облаги или да отговарят на изискванията. Примери за такива продукти могат да служат като прическа в бръснарницата, таксите за обучение или работа по поддръжката. В съвременното общество, услуги са от първостепенно значение.

Потребителски стоки

Подходящ метод за класификация на стоки е разделен на групи въз основа на поведението на потребителите. Ние можем да отличава стоките за ежедневна търсенето, преди избора на стоките, стоки със специално търсенето и пасивни продукти търсенето.

Потребителски стоки - стоки, които потребителите обикновено купуват често, без колебание и с най-малко усилия от тяхното сравнение с всеки друг. Примери са хляб, сол, сапун.

Бързооборотни стоки може да бъде разделена на основни стоки постоянно търсене, стоки импулс купуват стоки и за извънредни ситуации. Основните продукти на постоянни хора търсенето купуват редовно. Например, така правят редовни покупки на хляб и цигари. Стоките импулс купуват печалба без никакво предварително планиране и търсения. Обикновено тези продукти се продават на много места. Сладолед продават на всеки ъгъл, защото в противен случай потребителите може да не мислят за закупуването му. Предмети за спешна покупка, когато спешно трябва да има - е лекарството, найлонови торбички и т.н. Те се разпространяват чрез различни търговски обекти, така че да не пропускам възможност да продават.

Предварително задаване на стоки - са стоки, които на потребителя преди покупката, като правило, ние сравняват годността на ефективност, качество, цена и външен дизайн. Примери за това са мебели, дрехи, коли.

Предварителен избор на стоки може да бъде подразделен на подобен и различен. Купувачът разглежда стоките, както и други продукти, със същото качество, но различни един от друг по цената. Продавачът на тези стоки в разговор с купувача има само за да оправдае цената. При закупуване на дрехи, мебели и други стоки коренно различни техните свойства често са много по-важно да се потребителските цени. Ако купувачът се нуждае от раиран костюм, стил, кацане на формата и външния вид на този костюм е вероятно да се окаже по-голямо значение, отколкото малка разлика в цената. Несходни стоки трябва да имат широк обхват и продавачите на тези стоки трябва да бъдат по-подготвени.

Продукти специална поръчка - продукти с уникални характеристики или специфични продукти с марката, за придобиването на които значителна част от купувачите готови да похарчат допълнителни усилия. Примери за такива продукти могат да служат като конкретни марки и видове модни стоки: автомобили, стерео уредби, фотографски, мъжки костюми. Така например, колата "Мерцедес" е стока много в търсенето, тъй като купувачите са готови да се преодолее дълги разстояния, за да го получите.

Стоките пасивно търсене - стоки, в който потребителят не знае или знае, но обикновено не се мисли за тяхното закупуване, като надгробни паметници.

фирмата трябва да реши дали ще им предложи като реколта в разработването на маркетингови стратегии специфични продукти - с марката. Каталог Представяне както на стойността на марката може да се увеличи стойността си.

Марка - името, термин, знак, символ, картина, или комбинация от тях, са предназначени за идентифициране и изолиране на стоките или услугите на едно продавач или група от продавачи между стоките и услугите на конкурентите. Vintage заглавие - гласност част на марката, като "Marlboro", "КамАЗ".

Запазена марка - марка или част от него, за да се осигури правна защита. Запазената марка защитава изключително право на компанията да използва името на марката или маркови марката.

Решението да бъде домакин на марката

Преди производител реши да премести своите стоки в категорията на високо качество, отворени три начина. На първо място, продуктът може да бъде пуснат на пазара под търговската марка на производителя. На второ място, производителят може да продава стоките на посредник, който ще го зададете своя запазена марка. И, трето, производителят може да продава част от стоките по своя собствена марка, а другият - под имената на дилъри.

Фирма "Форд Моторс" IBM продаде всичко, което те произвеждат, под собствената си марка. В американския пазар е доминиран от производителите на маркови.

Продуктова гама - група от продукти, които са тясно свързани помежду си или поради сходството на тяхната работа, или се дължи на факта, че те се продават на едни и същи групи клиенти, или чрез едни и същи видове търговски обекти, или в същите граници цени. Например, "АвтоВАЗ" акционерно дружество предлага широка гама от превозни средства.

Ако организацията има няколко продуктови групи стоки, посочи номенклатурата на стока.

Стокова номенклатура - съвкупност от всички продуктови групи от стоки и търговски артикули, предлагани на клиентите специфичен продавач.

Стокова номенклатура на компанията може да бъде описан от гледна точка на нейната ширина, богатство, дълбочина и хармония.

В рамките на широчината на номенклатурата за стока, отнасящи се до общия брой на продуктовите групи от стоки, произведени от компанията, под насищане - общият брой на компонентите на някои от своите продукти, както и на дълбочина - предлага опции за всеки отделен продукт в рамките на продуктовата линия.

С помощта на четирите параметрите на стоката по номенклатурата стока се определя от политиката на компанията. Може да разширите номенклатурата на стока с въвеждането на нови продуктови линии продукти. Можете да се увеличи размерът на съществуващите продуктови линии продукти, приближава до позицията на компаниите, с широка гама от продукти. Можете да предложите повече възможности за всеки един от наличните стоки, т.е. задълбочат номенклатура стока. В зависимост от това кое дали фирмата се ангажира да спечели силни позиции в една или повече области, ние можем да постигнем повече, или обратното, в хармония между продуктите на различни продуктови групи.

На тема: "Развитие на продукти: стоки, търговски марки, опаковането и услуги"

студент 4k. 10 гр:

Проверка: Shalima PV

Парфюм, подстригване, висше образование, медицински грижи - всички тези продукти.

Стоки на план, реални стоки и стоки с подкрепления

Когато създавате разработчик на продукти трябва да предприеме тази концепция на три нива.

При избора на маркетингови стратегии полезно да се класифицират стоки по различни причини.