Списание - продават! Продажби техники - Харвард метод за водене на преговори

Харвард метод за водене на преговори е проектиран за лесен за употреба и най-важното, в сила от постигането на резултати. Това вече не е новина, че успехът на всички преговори не е толкова предимствата или недостатъците на предложения по отношение на степента на подготвеност на участниците в процеса. На първо място, това зависи от стратегията и модела на договаряне. Следователно методът Харвард на договаряне - важен метод, основан на техники за авангардни, което позволява алтернативен поглед върху проблемите, които възникват в хода на преговорите и да се избягват разногласия между партньорите.

Харвард метод за водене на преговори, трябва да отговаря на три критерия:

- доведе до по-мъдър споразумение;

- трябва да се подобри или поне да не се влоши отношенията между страните.

Четири стъпки такива преговори:

1. Основното нещо - да се разделят хората от проблема
2. Съсредоточете се върху интересите, а не позиции
3. За да се измисли опции, които ще се възползват и двете страни
4. Използвайте обективни критерии в преговорите

1. Всички преговори се водят от хора, но те не са перфектни, много от тях не са в състояние да слушате събеседник, но тук е просто много важно да го знаят по-добре, и не съжалявам за това, прекарано на време. След преговори трябва да се провежда по конструктивен начин и изход, за да търсят "рамо до рамо", като не се забравя, че често срещан проблем, и човек трябва да се измъкнем от тази ситуация победител.

2. Фокусиране върху интересите, а не позиции, много по-лесно и по-бързо, за да се намери решение. Така че не се тревожете за позицията си и да убеди събеседника в обратното, е необходимо да се търсят най-добрите варианти за постигане на целите на двамата партньори.

3. Понякога едно изобретение, такива варианти, прекарани много малко време се отделя или изобщо, което е голям пропуск, поради следните стъпки, за да търсят такива възможности:

- разделят изобретяването на възможности за тяхната оценка: не съди идеи на други хора, просто ги запишете;

- разширяване на спектъра от възможности, вместо да търсят единна;

- да се търси взаимна изгода - това е може би основната точка;

- да разработи такива методи, които лесно могат да бъдат приети от другата страна, както и за това, което трябва да се поставите на тяхно място, опитайте се да погледнете тяхната позиция за ситуацията;

4. Използването на обективни критерии при преговорите ще дойде при рационално и разумно решение, тъй като принципна преговори - не е битка на героите, тяхната цел е приятелски консенсус решение на въпроса.

Това е метод, Harvard на преговори - да се надяваме, с негова помощ ще можете да достигне височините в този труден случай.