Шест тайни за това как да спечели китайците или какво Guanxi

Какво е Гуанси?

Много български бизнесмени наскоро са започнали бизнес в Китай, ние забелязахме, че с местните бизнесмени първоначално добавя достатъчно силно. Това се случва, че трябва да премине през повече от една година, а това отчуждение ще изчезне. А някой не е взела китайците в кръга им всякога. За правилното изграждане на бизнес тук, трябва да се учат на законите, на които живеят китайското общество. За предприемачите тази система е тихи бизнес етика "Guanxi".

За да се превърне в "своя", или най-малко да се доближи до тази оценка, е необходимо да работим усилено. Ако мислите, че можете да го направите без него, вие сте наред.

В действителност, това е много напомня на принципа на известния признаване самолет на "приятел или враг". Само за китайските нови хора - непознати. За да се превърне в "своя", или най-малко да се доближи до тази оценка, е необходимо да работим усилено. Ако мислите, че можете да го направите без него, вие сте наред. На "Други" в трудни ситуации китайски бизнесмен може да направи, за да го меко казано, не е съвсем честно. И не се чувствам като в същото време морален дискомфорт. И с "тяхната" отидете на рискови големи инвестиции, без да влизат някакви документи.

Буквално, терминът "Guanxi" означава набор от взаимоотношения и връзки. И тази система е много по-различно от обичайните ни представи. Аксесоар бизнес човек в тази група - един вид "зелена светлина". Пропускане в бизнес света на абсолютното доверие, което не се изразходват за юристи и адвокати устно да сключите договори милиони долари. И в същото време никога не успяват партньора си. Предстоящото експулсирането от клана ще означава край на кариерата му. Бъдете от системата тук означава да си непознат. А подир чужд човек в Китай, за да правят бизнес, никой не ще.

Как да спечелим доверието?

Професионализъм и искреност се ценят не само в Китай. Но тук, тези качества се ценят особено високо.

Достоен човек да се страхува от тези характеристики на китайски бизнес свят, разбира се, не трябва да бъде. Необходимо е да бъде себе си, да се знае, струва си да се действа върху ума и съвестта, себе си и на китайските партньори спазват. Професионализъм и искреност се ценят не само в Китай. Но тук, тези качества се ценят особено високо. Както и внимание, лична комуникация и надеждност. Разгледайте характеристиките на "Guanxi", както и да използват тези познания в своя полза. След процеса на адаптация към вашия китайския пазар ще мине бързо и безболезнено.

Резултатът ще плати за всичките си усилия

Тези съвети - само една малка част от това, което трябва да знаете за системата на "Guanxi". Отделете малко време, да го изучават старателно. С придобитите знания, вие ще бъдете в състояние да изгради правилно взаимоотношения с китайската страна. Бъдете внимателни, в началото не се разчита на тяхната честност. Бъдете търпеливи. Резултатът няма да е бързо.

Само за няколко години успешно сътрудничество и развитието на почтителни взаимоотношения могат да направят разликата. Започвате да се доверят, а в замяна ще можете да разчитате на най-добрите условия на договорите и абсолютната надеждността на своите китайски партньори. Ако имате възможност да ви помогне в изпълнението на всяка програма, а сега те ще го направя с удоволствие.