Провеждане на промоции

Ползите от промоции

Волгоград. Нова Година покупки. Супермаркет.

- Добър ден, днес, закупуване на бонбони, сладкарски фабрики в размер на 150 рубли, което сте получили като подарък бутилка отлично кафе, а ако сумата надвишава 300 рубли - ще стане собственик на вази на фирмата за сладкиши. Можете да определят избора, вкус на нашите продукти. Какво предпочитате: с лешници, с сладко или плодов пълнеж ...

С други въпроси, аз няма да слушам: "Аз не правя за дойде бонбони - Мисля, че мога - между другото, защо аз говоря за бонбони, не мисля, че новата година ... на масата, е необходимо, за да остане с роднини на посещение отидете - също, трябва - си мисля аз се опитвам Candy - отново племенници, и се наредиха на кафе ... а ваза може да бъде кръстница да даде! Тя обича тези неща! "Pays 314 рубли в брой ...

Промоции в Волгоград не чести (една цигара кампании, които са), но не можем да кажем, че хората от града-герой разглезени или натрупаните негативни към тези акции (с изключение, може би, са тези, които най-много цигари - непушачи), и това увеличава тяхната ефективност на няколко пъти, т.е. на същото ниво на разходите за медии и промоции, във втория случай, можете да разчитате на по-добра възвръщаемост.

Що се отнася до техника, промо, тук, както във всеки случай много тънкости и дори видове. Най-често използваните са:

Орална презентация - представяне на продукта си, нейните потребителски характеристики, функции;

Вино - дава на клиента възможност да се направи оценка на вкусовите качества на продукта;

Интервюиране - провеждане на проучвания на действителните или потенциалните потребители на продукти, установяване на техните виждания и предпочитания;

Работа по време на изложението - посрещане на клиенти покана да остане в сила;

«Бизнес към бизнес» - представяне на продукти за дилъри и партньори в офисите на търговски дружества.

Каквато и да е на една акция се обърне внимание на това е да се припомни един народната мъдрост - ". Запознайте се по дрехите" Съвпадение костюми промоционална униформа персонал корпоративна идентичност и корпоративен имидж на вашата фирма или предложената марката трябва да се подчертае, концептуалните особености на събитието, което значително ще увеличи видимостта и да предоставят по-ефективни промоции. Например, по време на промоции "селянин" нефтен промоутъри момичетата бяха облечени в костюми, представляващи стереотипния образ на домакиня, цвета на облеклото е свързано с briketikami на нефт и стил мач дизайна на опаковката.

Модерен BTL все се стреми да театралност: приказно шоу в училищата; впечатляващи размери, ярко оцветени рекламни щандове; промоутъри, чието облекло е по-скоро като театрални костюми и гласови модули за Разработката ... Глобалната тенденция за увеличаване на употребата на BTL-акции докосна и Волгоград.

Какво може да се направи с помощта на BTL да са отишли ​​за вас, а не конкурент? Провеждане на ефективна рекламна кампания. Това изисква по-ясно разбиране на целите на промоция, на неговите цели и на факта, че качеството и количеството, което трябва да се получи в резултат.

Обикновено, промоции се провеждат в един от следните случаи:

Изгаряне Снимка - Един от най-често срещаните ситуации, от които се нуждаете на местно ниво, и най-важното е, че много бързо увеличаване на продажбите, освобождавайки броячи, складове, увеличаване на оборота на стоки;

За да се засили ръст на продажбите в началото сезонно увеличение на търсенето или стабилизиране нивото на продажбите в началото на сезонното намаление ( "дръпнете опашката");

Методът на конкуренцията, когато това е необходимо за защита срещу конкурентна дейност;

Launch - (Launch), постави началото на нов продукт, създаване на първичен търсенето на дадена марка;

- точка за лоялност на продажба (търговец на дребно търговец на едро и други подобни).

- Лоялност към крайния потребител.

Успешни Критерии промоции са определени за всяка конкретна дейност. Това зависи от параметри като целевите акциите, външния му вид, време на годината, деня от седмицата и т.н. Но ние не трябва да забравяме, че промоцията - е, на първо място, информация, т.е., един от основните критерии ще бъдат информираност на купувача ...

Преди началото на развитието на творчеството и механиката на действие е необходимо да знаете: на марката; уникалния си предложение за продажба (USP) за публиката; За разлика от нашите конкуренти; ситуацията на пазара; степента на активност на конкуренти и т.н. Ако действието се развива на агенцията, клиентът трябва да осигури най-много информация, колкото е възможно. Ето защо, ако агенцията Ви попитам достатъчно въпроси, това е първият знак, че си състав ще бъде подобен на другите. действие за разработчици трябва да бъдат пропити със спецификата на стоката.

При разработването на действията, необходими да се мисли за съобщаването на нашия продукт с целевата аудитория. Как ще бъде замесен в промоционални клиенти на кампанията, което те трябва да направят. Механика промоции трябва да бъдат фокусирани върху "траектория компенсира ръцете на купувача" - той трябва да насочи купувача да предаде promoutiruemy продукт. Разбира се, това въздействие трябва да е вярна. Нека разгледаме някои положителни и отрицателни примери за изграждането на механика промоции.

Отрицателни вариант - като правило, промотора на магазина започва речта си в момент, когато визуално откриване на движението на обекта, без връзка с неговата принадлежност към целевата аудитория. Супермаркет. Аз съм закупуване на продукта и вече се движи към вратата. По това време, промотора идва към мен. "Днес, компаниите споделят такава - опитайте новата ни сок. Точно днес, закупуване на нашия сок, вие получавате подарък ключодържател, и шанс да спечелите билет за Архангелск ... "В този случай, промотора започна с мен работа, докато не сте сигурни, че отивам на целевата аудитория на производство promoutiruemy на продукта на фирмата. Право поведение вариант ще определи момента на съмнение от закупуването на външен вид при избора на марката.

Директен работа поле зависи, на първо място, от професионализма на агенцията. BTL-бизнес - този бизнес на логистиката, координация и сътрудничество. Глупаво е да се говори за чист вид на организаторите, появата им в съответствие с принципите на доброто и злото (напоследък "промоутър - уличница", честно казано, promoutiruemaya компания в класирането ми спадна с няколко пункта), комуникационните си умения (професионален организатор не само говори, но и знае как слушам).

В допълнение, важното е, че координирането на промо - бригади и изходите. Много често срещана ситуация - достатъчно promoutiruemogo стоки. Неспазването на този параграф лишава промоционалната кампания безсмислен, ако не убие марката. Тези ситуации - често явление.

В заключение, бих искал да отбележа, че всички по-горе, не е научно откритие, ноу-хау или най-новата техника. Промо - на пазара вече има история в Волгоград, и аз току-що бе обобщено основните принципи. Надяваме се, че това резюме ще позволи да имаме пред очите дефинирани критериите ми кръг, без които ние можем да се изгради една добра промоция. И понякога, за да изберете една агенция ...

RA "Printsips Медия"