Повишаване на средната сметка в търговията на дребно

Обърнете се към главата на проекти за автоматизация на дребно

Средната проверката - е оборотът в стойностно изражение за определен период, хвърлен от броя на паричните постъпления за същия период.

Увеличението на средната билет в търговията на дребно - това е интересен, сложна, многофакторна и нелинейна проблем. За да се разбере как е възможно да се повиши средната проверката, че е необходимо да се идентифицират факторите, които влияят върху стойността му.

консултация експерти приписват на такива фактори:

1. промоции, отстъпки и продажби
2. цени
3. асортимент
4. оформление
5. общуване

Организиране и провеждане на акции значително да повлияе на стойността на средната проверката, тъй като стимулира правят непланирани покупки. За да се увеличи средната проверка за сметка на увеличаване на продажби, търговецът на дребно трябва да определи промо диапазон, преговаря с доставчиците да предоставят отстъпки за периода на действието, както и предоставянето на стоки в правилните количества, да се разпределят пространство в магазина за по-нататъшни изчисления на промоционални продукти, с цел идентифициране на spetstsennikom плакат.

Асортимент оферта от една страна трябва да е пълен, а от друга - се фокусира върху целевата аудитория. Пълнота на предложението включва ширината на обхвата, както е определено F.Kotlera. Т.е. ако магазинът разполага с богат избор на алкохол, но по някаква причина не се продава охладено месо, мляно месо и плодове и зеленчуци, а след това да разчитат на значително увеличение на средната проверката не е необходимо.

Освен това трябва да бъдат разбираеми и интуитивни изчисления концепция на клиентите. Често собствениците на супермаркети и магазини, дори виждат своя г. отворен "като хипермаркет" - т.е. двойно-тройно лицето на всеки елемент се избягва дублирането на всеки рафт отдолу до върха. Това е много хубаво, но искам да отбележа, че не всеки продукт се нуждае от такова изчисление, както и подхода към използването на търговски площи не е оптимална за самите хипермаркети, да не говорим за по-малките формати, тъй като оборота от стоките от различен и желания инвентаризация в рафт твърде различни, защото най-популярните продукти са най-бързо излужени от рафтовете, а по-малко на намотката ще свърже капитала на дружеството, което се дължи на факта, че не nizkooboroachivaemye очаква нивото на търсенето на стоки да бъдат попълнени ТА на търговска площ в този обем.

Това означава, че гамата е намалена от 5000 SKU 1000 и супермаркет (или супермаркет) бързо се превърне в твърд формат дискаунтър (между другото, никой от които не е хванал за в България), но не може да предложи на клиентите на същите ниски цени и започва загубите им.

Чрез изчисляване прилагаме също толкова важна точка на управлението на продажбите, като постоянно присъствие на всички асортимент по рафтовете на магазините. Това означава, че целият асортимент, за матрицата трябва да лицето на гладно е в рамките на определен определения му поставят само на търговски етаж. Стокови запаси трябва да бъдат постоянно се обновява и се въртят. Не трябва да има "празни места" в изчисленията - купувачът не харесва. Всеки продукт на рафта трябва да бъде оборудван с лесен за четене на цена с текущата цена. Наличието на етикета с цената за всяка Feis един и същ продукт не е необходимо.

Каква е комуникацията по отношение на магазина? Според съобщения в широк смисъл се отнася до набор от фактори, които оформят мнението на купувачи за нас - това е знак и витрина и входни групи, лесна навигация, местоположението на отделите в магазина и стоките в рамките на отдела, е таговете цените и специалните ценови листи за промоционални продукти, листовка / директория с промоционални продукти като вход към пода на продажбите, както и на изхода след изчисляването на мястото на продажба.

Ежедневно умишлено и координирана работа на служителите на компанията на всички нива може да доведе до сериозно увеличение на средната билет за дълъг период от време. В повечето случаи, когато това се изисква (а в другата - за предпочитане) развитие на персонала като търговски отдел и отдел продажби.