От способността да компетентно преговаря за съдбата на бизнес

От успешни преговори понякога това зависи от съдбата на бизнеса, а понякога - съдбата на човека като цяло. Как ще докажете на инвеститора, това, което си заслужава проект инвестиции, когато в главната зала на преговорите взеха участие представители на конкурентни компании, които са готови с удоволствие да получават тези средства? И как да обясни на семейството, когато ще се премести в друг град? Или как да говорим с детето си, когато искате го да разубедят да влязат в избрания университет?

За да докаже на банката, че вие сте в състояние да изплати заема, за да убеди доставчиците да дават отстъпки за продукти, в доходоносен договор за доставка на вашите стоки или предоставянето на услугите си - всичко това е възможно, ако преговорите компетентно. Основните техники за тези, които обсъждаме в тази статия.

Обикновено се говори трябва да се следва във всеки случай,

Как бихте не говорим блестящо на своите презентации и в разговори, вашия бизнес, няма да успее, ако не се спазват основните правила за водене на преговори. Всички бизнес разговори могат да се провеждат в трите сценария. Във всеки може да блесне красноречие, но последиците от преговорите в трите случая - различно.

Първият резултат от преговорите - "спечели губиш", че на започващ бизнесмени предпочитат да мислят, че преговорите трябва да бъдат безусловно спечелят. Това е далеч от истината, и такива преговори не водят до добри дългосрочни последици. Какво е най-важното за един бизнесмен - да се установят трайни контакти с клиент или партньор, връщайки се отново и отново, за да правите покупки, да сключват договори. Вариант на преговорите "спечели губиш" означава спечелване на една страна, и интересите на другата страна. Това е, което загубата на преговорите? Това не е пълно съответствие с интересите на клиента. Тя може в този момент да си купите нещо от вас, но втори път няма да дойда при вас. Може би за първи път няма. Кой иска да се чувствам като загубеняк, а още повече - заблуждавайте. Партньор вече не направи с вас нито един договор, а не инвеститор ще трябва да се справят с вас.

Вторият изход от преговорите - "загуби губиш". В този случай, нито една от страните не получи желания. Обикновено това се случва, ако интересите на страните не е съвсем същото, както и никой от тях не иска да направи отстъпки. Това е истинският път за никъде, няма връзка между страните, като правило, никога построена. При подготовката за преговори, е необходимо да се мисли ясно своите цели и начина на компромис по отношение на инат, от друга страна.

Третият резултата от преговорите - "печеливши". Това е единственият сигурен резултат, който води до дългосрочно сътрудничество на страните и в полза, и взаимно. В тези преговори страните могат да чуят един друг и се опитват да изградят ситуация, в която ползите ще са двете страни, без победи и загуби, но с полза. На тези срещи репутацията преобладава. При подготовката за такива преговори, страните първоначално мислят не само за себе си, но и за партньорите. Опитвайки се да покаже своите вторите странични ползи, и не поставя в центъра на своя ъгъл. Взаимна победа води до дългосрочна печеливша операция, за да се получи най-голяма печалба.

Какви са доводите и доказателствата,

За да се убедите, бизнес, бизнес партньори, може да се ползва обществен представители на външни заинтересовани страни, само ако ви донесе добри аргументи и убедителни доказателства за техните мисли и думи. Какво е доказателство и доказателство?

Аргументи - тази фраза, отчет, отчети, които да обяснят защо слушателите трябва да направят нещо. Аргументите могат да бъдат пресилени, както се казва - "пресилени", и може да бъде доста тежък. Какво зависи? На много фактори. Когато правите списък с техните аргументи за предстоящите преговори, опитайте се да се разгледа следните точки:

алгоритми вярвания

За да направите вашата реч звучеше убедително, се подготвят предварително, преди разговорите няколко схеми, използващи която ще бъде в състояние да постигне определен желан ефект. Помислете алгоритми се уверете, че на другата страна, критика, намерението на успешното решаване на вашите въпроси.

Дава увереност на другата страна, логопеди модули

Ваши спътници, както и всички хора на земята, са склонни да се съмняваме, и най-вече - това е съмнение в собствените си способности. Така че, веднага щом чуе тези думи, можете да използвате следните фрази.

Вие със сигурност ще има достатъчно професионални, можех да видя това, затова дойдох при вас с това предложение. Повярвайте ми, аз също инвестират в бизнеса пари, време, нерви, аз не бих се доверите на работата на човек, който не е професионален.
От вас зависи да работи вашата фирма, работата ви партньори, аз вече бях виждал вашия успех. Ето защо аз дойдох при вас, а не за друга компания.
По мнението на колегите си, никога не позволявайте на никого да донесе. Това говори много. Избрах дълго време, и в много отношения си прав за мен най-важното. За вас в нашата професионална общност - само положителни отзиви, така че отидох с офертата само за вас.
Просто съм уверен в успеха на нашата кауза, защото ми харесва качеството на вашия бизнес и дори вашите слабости, ако може да се нарече такава, в нашия случай са истинските предимства. Това възвишени амбиции, това е това, което плащате огромното количество време, дори и неспособност да се отпуснете в нашия случай би било огромна полза.

Как да се критикува, логопеди модули

Прилагане на положителни намерения, самостоятелно представяне

Тя е най-търсените в живота на всяка схема за човек, той може да бъде полезен както в преговорите и в представянето на всяко ниво, когато трябва да се рекламирате като експерт, както и техния продукт пред потребителите, инвеститори и партньори.

В началото на тази реч е абсолютно необходимо, преди да се пристъпи към историята на самочувствие, за да комплимент тълпата или сам, най-уважаваните, човекът на настоящето. Трябва да говорим искрено, накратко, без много ласкателство да накара хората да се чувстват, че се говори в пристъп на сърцето, а не наизустени текстове.

Толкова се радвам, че аз бях в състояние да представи своя проект за вас, дами и господа, просто уверени, че с вашата подкрепа ние можем да постигнем значителни финансови ползи и за цялостния успех на нашия бизнес.
Тя събра професионалисти на високо ниво, така че аз съм сигурен, че аз и моите мисли не са просто разбират, но ще оценят, че ще доведе до успеха на цялото предприятие.
Под ръководството на опитен водач, ние със сигурност ще постигне успех и постижения ми още веднъж да убеди всички се събраха в това, те ясно да потвърждава това.
Учил съм опитът от последните години на вашата фирма, и аз съм сигурен, че с такъв партньор на нашия проект е обречен на успех. Ефективността ви, вашата марка, вашите услуги са на много високо ниво, мен ще бъде чест, ако нашите преговори завършват със сключването на договора и работата да продължи дълго и от полза за всички нас.

След това въведение към презентацията си, вие трябва да ни кажете малко за себе си, фирмата си и след това да преминем към описание на проекта. Тук е необходимо да се говори без излишно емоция, в тона на бизнеса.

- Аз участвах в такъв проект (множество проекти могат да бъдат посочени). Моята задача е - така и така. В резултат на това бяха постигнати следните резултати. Именно тази успешна работа ми дава право да се каже, че в този проект, аз ще покажа на много високо значим резултат. Интересувам се от факта, че усилията на двете компании са довели такава печалба, такава печалба, че те са да се размножават на целия екип, който се изпълнява. Аз лично и нашите фирми са в състояние да работят на гъвкаво работно време, с участието на експерти на високо равнище въз основа на проучвания, които ще осигурят нашата лаборатория, многократно заяви, че неговата изследователска и развойна дейност, са ценен интелектуална produktom.V документи на нашата компания винаги пълен ред, моите правила като лидер, да следи внимателно работата на всички структури, за да се осигури тяхното сътрудничество в документалния филм и технически нива. В личните ми планове - да се постигне увеличение на оборота на компанията с 20% в резултат на новия договор, а аз ще направя всичко възможно да направим нашата съвместна работа е на печалба, това е довело до увеличаване на производителността на двете страни. Гарантирам ви, че нашата компания ще бъде коректен и надежден партньор, който няма да се провали в затруднение, и генериране на нови идеи за бъдещо сътрудничество.

Как да се постигне компромис в преговорите

Компромис - е да се разработи решение, което отговаря на всички преговарящи. Но след като се постигне този резултат може да бъде само в случай, ако вече са провели няколко кръга и сега остава само да се подпише договор. Ако искате да прекарате само една, но много ефективни преговори, е необходимо да се подготви една стъпка по стъпка план, който ще доведе до компромис. Тя ще се състои от няколко малки стъпки, всеки от които трябва да доведат до разработването на общото мнение.

На среща с партньори, трябва да се вземе думата всеки път, когато почувствате, че става въпрос за точките, които вие сте написали. И за всеки елемент, който трябва да се намери компромис със събеседниците. Не мърдай, докато един малък проблем да бъде завършен. Така че, общо вашата среща големия компромис, който ще се развива от няколко малки компромиси. Такава поетапно работата по преговорите за "печеливши" и ще ви даде възможност да донесе партньори чувството, че са изпълнени техните интереси. Между другото, това не само ще се чувствате, че ще бъде реалност.

В следващата статия ще научите основните техники на успешни преговори за видовете основания да бъдат дори по-голямо доверие в преговорите.

Как да спечелим на преговорите, да идентифицират лъжи и постигане на резултати чрез пълномощник. Майсторски класове от експерти на манипулация, четене и разпознаване на хора лъжат.