Основни принципи на маркетинга - маркетинг - същност, функции

За да използвате маркетинг за повишаване на ефективността на индустриалната и търговската работа, трябва да се реагира бързо на пазарните промени, маневрира свободно продуктивни и други ресурси на предприятието. Всичко това обаче не е достатъчно. Имаме нужда от промяна, не само организационно и техническо естество, но също така и психологически. на принципите на маркетинга работа изисква коригиране на начин на мислене не само лидери, но и обикновени работници, трудови групи като цяло.

Същността на маркетинга се определя по формулата: "За да се получи нещо, което със сигурност е маркетинг, а не се опитва да наложи на купувача" не кохерентна "предварително, с пазара на продукти."

Основни принципи на маркетинга

Съсредоточете се върху постигането на крайната Практическият резултат на производствените и търговските дейности. Ефективното прилагане на стоките на пазара в планираните количества, което означава овладяване на определен пазарен дял в съответствие с дългосрочната цел, планираното предприятие.

Ориентация на фирмата не моментно, но в дългосрочен план в резултат на маркетинг работа, която изисква специално внимание на научните изследвания за прогнозиране, развитие на базата на техните резултати PA пазар продукти новост осигуряват силно печеливша дейност.

3. Прилагане на единство и отношенията стратегии и тактики на активното приспособяване към изискванията на потенциалните купувачи в същото време фокусира върху въздействието върху тях.

Въз основа на принципите на маркетинга, идентификацията му с продажбата по погрешка. Един от най-големите теоретици на маркетинга продажбите Котлър нарича само върхът на айсберга на маркетинга, един от многото (често не са много значими) маркетингови функции. "Ако лидер на пазара е работил добре по отношение на такива маркетингови секции като идентифициране на нуждите на потребителите, развитието на подходящи продукти и създаването на подходяща корекция на цената на тяхната разпределителна система и ефективни стимули, тези стоки ще бъдат използвани за определен лесно" - казва Котлър. Маркетинг подход, като предпоставка за успеха на предприятието счита, удовлетворението на действителни или потенциални купувачи. Същността на прехода от "Продажби" на "маркетинг" се изразява във факта, че фирмите не са склонни да продават това, което се произвежда, и произвеждат такива продукти, както и в такива количества, които са необходими за потребителите и могат да бъдат продадени на пазара. Важно е също така, че производителят се фокусира върху обичайната дейност на продажбите създава своите продукти на базата на някаква средна физическо или юридическо лице, т.е. отчита средните техните нужди. Фокусирани върху пускането на пазара на производителя се стреми да направи своя продукт по-индивидуализиран е възможно, това е, отговаря на нуждите на малко или много тесен групи клиенти (пазарен сегмент), която да се занимава с изискванията на всеки индивид или компания.

Основното нещо в областта на маркетинга - целта си ориентация и сложността, т.е. сливане в тънък "технологичен" процеса на всички отделни елементи в тези дейности. Сложността означава, че отделните маркетингови дейности (анализ на нуждите, за прогнозиране на пазара, проучване на стоки и т. Д.), взети сами по себе си, не са в състояние да осигурят ефекта, който дава възможност за използване на маркетинга като система. Само цялостна цел ориентиран подход ни позволява да се разработи ефективна "пробив" стратегия на пазарите с най-обещаващите продукти, разумна дейност график въздействие, разумно е да се съсредоточим усилията на фирмата в избрани области на работа.

Опитите да се осигури пазар (търговски) успех на продукта само на етапа на продажбите си осигуряват малък ефект. Маркетинг концепция трябва да бъде предмет на всички дейности за производство и предлагане на пазара предприятия комплекс.

- Уважавайте и да се грижи за своите потребители. Не се уморяват да търсят своите потребители.

- Този продукт - е постоянна причина за размисъл: какво още можете да правите с него?

- Ами далеч, но у дома е по-добре. Потърсете своя собствена пазарна ниша - дом за своите стоки.

- Не забравяйте да опознаете себе си, своя маркетингов - това е огледало на вашата фирма.

В крайна сметка, сумата от различните подходи, можем да формулираме следните основни принципи за търговия:

- необходимостта от ориентиране на всички научни изследвания, производство и продажби дейности на пазара, като се вземат предвид изискванията на пазара;

- необходимостта от диференциран подход към пазара;

- се фокусира върху иновациите;

- гъвкав отговор на някаква промяна в търсенето на пазара;

- постоянно и значително влияние върху пазара;

- Ориентация за продължителен период от време;

- ефективно управление, необходимостта от творчески, новаторски подход към управлението от страна на ръководството;

- необходимостта от маркетинг нагласа за всички служители.

Разработване на тях, трябва да се правят следните аргументи:

форма на пазара на потребителите със специфични потребности или нужди, за да отговори, които те имат желание и възможност да вземат участие в борсата. Това искане идентификация (купувачи) е дадена в търговията с особено значение. Предлаганите продукти се считат като се вземат предвид как те могат да помогнат на клиентите при решаването на техните проблеми.

В проучването на различните пазари в много индустриализирани страни, беше установено, че търсенето е рядко униформа в природата. По-типичен е наличието на доста голямо количество потребителски групи с различни искания. Пазарна ориентация е основен маркетинг, може да не е, като правило, да бъде безразличен. В повечето случаи, е необходимо да се раздели потенциални купувачи в групи, които, от една страна, трябва да бъде, доколкото е възможно еднакво в много от основните характеристики и, от друга страна, достатъчно представителен за продажби дейност в тези избрани пазари. Това разделение ще позволи на компанията да се адаптира към специфичните нужди на потребителски групи, доколкото е възможно, за да се разграничат от конкурентите, както и да разработи стратегия за влияние. Такъв подход се нарича сегментация. По този начин за прилагане на принципа на диференциран подход към пазара.

Принципът на ориентация за продължителен период от време, по никакъв начин не не е в противоречие с принципа за гъвкаво реагиране на изискванията на пазара и тясно свързани с нея и тя е логично продължение и допълнение. Прилагането на принципа на ориентация в дългосрочен план в комбинация с използването на методи за стратегическо управление дава възможност на фирмата за развитие на все по-голям степен на нестабилност на околната среда, чрез осигуряване на подходящи механизми за ефективно да се адаптират към променящите се ситуации. По-специално, един такъв механизъм е многовариантна развитие маркетингова програма, която изисква значително време и усилия, обаче, тя позволява да се осигури различни опции за възможно бъдещо развитие.

Все по-важен принцип на осигуряването на успеха на компанията на пазара, е ориентацията в кадровата политика на изключителни мениджъри. Просперитетът на една компания зависи от интелигентен и агресивно управление. Мениджърът трябва да установи такава връзка с персонала, който ще мотивира миналото по-ефективно да си вършат работата. Мениджърите трябва да имат възможност да видят на нуждите на компанията, както и задачите на отдела, за да може да се планира за бъдещото развитие, да бъде отворен за нови идеи за подобряване на уменията им за общуване. Джон Рокфелер е казал: "Способността да общуват с хора, можете да закупите точно както ние купуват захар или кафе. И аз съм готов да плати за тази способност е много по-скъпо, отколкото нещо друго в света. "

- Маркетинг мислене включва създаването и поддържането на Microculture в организация, която ще гарантира единството на образа от действия на служители, насърчаване на тяхното преследване на високи постижения. Този принцип предполага, на първо място уважение към човешките същества - основната ценност на компанията, еманципацията на творческата си енергия, позволявайки му да поеме инициатива, независимостта и предприятието. Прилагането на този принцип е насочена към развитие на служителите на патриотизъм по отношение на дружеството, тяхното желание за самоусъвършенстване.

Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter