Осем стъпки за популяризиране на марката, използвайки PR

Стартиране на нова марка, използвайки PR неизменно включва осем стъпки.

Етап 1: Enemy

Създаване на врага, вие ще бъдете в състояние да разработи целенасочена стратегия, която ще бъде точно обратното на своята стратегия. когато Procter Gamble въвежда на пазара нова вода за уста, след като врагът, че са идентифицирали за себе си Listerine.

Тъй като тази компания е производство на вода за уста с неприятен вкус, на Procter Gamble е разположен неговия обхват, както и същи инструмент, но и с приятен вкус. И заради това поле се превърна вторият по големина марка на пазара.

Стъпка 2: изтичане на информация

Медията обича неофициална история на събитията, които все още не са се случи. Особено, ако това е изключителен. С други думи, всеки репортер има за цел да отрази събитието по-рано от състезателя.

По този начин Microsoft представи своята Xbox конзола за видеоигри. Разпространение започна на 18 месеца, преди продуктът бе официално представен. Буквално стотици статии са написани за Xbox и предстоящата му борба с лидер на пазара - PlayStation от Sony.

Не позволява на медиите, за да се запознаят с качеството на новите си продукти или услуги, вие губите много ценен ресурс. Това, което хората обичат да говорят за? За слухове, клюки, зад кулисите истории. Същото като медиите.

Стъпка 3. RPM Капацитет

PR програма се развива най-бавно цветята цъфтят. Кампания за да получат необходимата бързина, е необходимо да се разпределят, за да го достатъчно време. Ето защо PR-често се изпълнява в продължение на няколко месеца преди всички подробности за новия продукт или услуга, ще бъдат финализирани.

Когато се разчита на връзки с обществеността, че няма друга алтернатива. Освен ако не сте ще представим на пазара е нещо необичайно, което трябва да започнете малък, и се надявам, че медийната кампания постепенно даде желаните пропорции. (Ако наистина възнамеряват да доведе до пазара ", изобретението на века", той може да бъде много добре, че PR не е нужно това. Информация се разпространи без ваше участие.)

За щастие, постепенното популяризиране на марката отговаря на по-голямата част от потребителите да се запознаят с нови продукти или услуги. Днес, една малка върха в новините утре един ще спомена нещо - и скоро вече сте убедени, че те са знаели за този продукт по всяко време.

Стъпка 4. Привличане на съюзници

Защо направи всичко сам, ако другите също могат да ви помогнат за разпространяването на информация?

Поетапно внедряване на програмата за PR позволява достатъчно време, за да спечели съюзници. Освен това, споменаването на вас в пресата ще помогне за привличане на доброволци.

И ние изпратихме авансови копия на книгата ни 124 най-големи американски независими ПР агенции. И продължаваме да ги изпраща копия от статии за тази книга, която се появява в пресата.

Конфликт на интереси, който е създаден от книгата и инерцията на нашето разпределение, причинени голям интерес от страна на медиите. Wall Street Journal, както и много други специализирани издания са пуснати на техните страници преглед на книгата и много скоро тя се качи в по-голямата част на списъците с бестселъри.

Стъпка 5. Насърчаване от малки до големи

Преди човек започва да ходи, той пълзи. И преди да започне да се изпълнява, той ходи. Media работят по същия начин. Започвате с една малка, например, с малка бележка в бюлетина, а след това информацията стига до търговия публикацията. След това можете да отидете още по-висок - до нивото на бизнес пресата. В крайна сметка, може да видите вашия продукт или услуга по телевизията.

С всяко ново стъпало на стълбата на репутацията на марката си расте. Обръщайки се директно към телевизора към агента, можете да получите на порта завой. Но ако телевизионни хората да знаят за вашите продукти, написани списания, те могат да ти се обадя за себе си.

Като се изкачи на medialestnitse, вашата марка е "разпределени" и продължава да се върти по инерция.

Стъпка Подобряване 6. Продукт

Свържете се с нас - важен елемент в популяризирането на марката с помощта на PR. Ако започнете кампания много преди действителния продукт на пазара, тогава имате време за подобряване на продукта, преди да достигне пазара. Това може да бъде голямо предимство.

Потенциалният купувач, който желае да се тества на Нютон, пише: "Моето име е Къртис" ( "Моето име е Къртис"). Солидна бизнес публикация отрази това под надслов "Моите скандинавската 15 критиците" ( "Моите скандинавската 15 Критиците") - това е Нютон признава писменото предложение.

Твърде много се хвали, за да няма добри клиенти. Вие се иска, е, че медиите са развенчани вашите продукти. По-добре е да постави началото на нова марка в смирените - попитайте приятели и съюзници, за да дадат своите предложения, а след подобряване на продукта, така че да отговаря на нуждите на пазара.

Palm Computing е взел идеята за Нютон, като основа и да го опрости, като се замени телекомуникационна функция и изискан OCR система опростена почерк Графити текст системата. В резултат на това Pocket PC Palm Pilot е огромен успех.

В отношенията с медиите скромността винаги печели самохвалство. Ако ви помоля за съвет или изразяване на одиторско мнение, а след това най-вероятно ще получите много идеи, които могат да бъдат използвани.

Стъпка 7. Подобряване на съобщението за потребителя

Стартиране на нова марка, обикновено има няколко характеристики, които описват продукта, можете да направите част от марката.

Но кой е във фокуса?

Това е един от онези въпроси, които могат да стигнат безкрайни спорове на дъската. Твърде често проблемът не е решен, а марката навлиза на пазара, придружени с дълъг списък от характеристики (като с Нютон). Или приета в основата на неправилно решение. Бордът на директорите е определено липсва обективност.

Забравете за фокус групи. Защо да плащате за съвети на потребителите, ако медиите ще ги дават безплатно? Освен това, те резервно копие на съветите им с истории, които ще помогнат на потенциалните клиенти да научат вашите идеи.

Означава ли това, че трябва винаги да следвате съветите на медиите? Разбира се, не. Но само, ако имате тази сериозни причини.

Стъпка 8. Smooth старт

Показване на нов продукт или услуга на пазара разходи само след кампанията на PR е приключила. Продуктът ще бъде представен, когато е готова. Това е, когато медиите си вършат работата. Не по-рано и не по-късно.

Да, мекото начало е объркваща в бюджетиране и планиране на организацията. Тя дори може да попречи на плановете на производство и дистрибуция. Нека да е така. В маркетинга, както и в живота, най-важното - да се избере времето. Най-подходящият продукт, в точното време с дясната подкрепата на PR - ненадмината комбинация.

Военната метафора може да го украсяват по време на среща на продажбите, но му липсва гъвкавост, когато се сблъскат с реалния свят. Никой не може да предскаже хода на PR кампания: колко време ще отнеме, какви нови идеи се раждат и ходове.

Но по-добре късно, отколкото лоши.

версия за печат