Образуване на каналите за продажба на продукти brendovannoy
1. Промени в пазарите на потребителски стоки.
В последните няколко години в България е налице процес за бърза промяна дистрибуторска система. Ако преди 3-5 години, купувачът е готов да закупи nebrendovanny продукт, но сега много от тях са предпочитани доставчици или марки за всеки един от редовно закупени стоки. Ние избираме колбаси, мляко и хартиени кърпи - ние се фокусираме върху нашите вече оформени предпочитания. От друга страна е налице процес на промяна формати дребно едро и на дребно. Не толкова отдавна, търговски обекти са много палатки и сергии по улиците. Сега тя е организирана под формата на верига магазини, ясно форматирани и концептуални. И доставчици бъгове е работа с различни формати на дребно, без проверка какви конкретни търговски обекти потребителите търсят техните продукти. фирми на едро, поради свиването на нормата трябва да се подобри конкурентоспособността на различните механизми: ясна специализация (например, ХОРЕКА пазар, или специализация в областта на логистичните функции), които работят в рамките на ЛП или разработването на допълнителни услуги.
2. Тенденции в развитието на търговски канали
3. Функции за търговци, работещи с марката. разпределителни оценка канали.
Важната роля на посредници при представянето на марката означава на производителя на необходимостта от постоянно наблюдение на изпълнението на тези единици. Препоръчваме използването на методология за оценка на канали за дистрибуция, което ще определи най-обещаващите канали и да се определи кои от тях може да поиска закриване, т.е. да се оптимизира използването на канали. Основните компоненти на този метод са показани на Фиг.
4. Понятието "критична маса" в канала, предназначени за управление на портфолио от марки.
Управление на каналите за дистрибуция помага на собствениците на марки на концепцията за критична маса. Портфолио с критична маса, има достатъчно сила, за да спечели клиенти. След като британските пивовари за формиране на портфолио марка безалкохолни напитки, които се продават на производители, принадлежащи към баровете и някои магазини за търговия на дребно. Продажбите не са много добри, защото теглото на портфейла не се достига критични нива. Когато един от производителите, е добавен към своя пакет от напитки под марката Coca-Cola, съотношението на силите се е променила драстично - благодарение на критичната маса от пакета си проправи път до основните потребители. По-специално, тази концепция е решение за собственик на малко известна марка. Ако тя е включена в портфолиото на голям дистрибутор, е вероятно да се загубиш в него. Все пак, ако тази марка има критична маса в пакет на компанията специализиран вносител, която е воя на краищата, има критична маса в портфолиото на дистрибутора, всичко върви добре. Този подход се използва успешно от много компании да работят с регионалните пазари. Например, подразделение на Хенкел, метателни строителни материали, по време на работа с регионални партньори се основава на оценката на дела на марката в портфейла на търговец на едро.
5. Създаване продукти с добавена стойност brendovannoy канал.
Всеки представител на канали за разпространение допринася за увеличението на разходите за производство. Има няколко възможни варианта за организацията на работа в каналите, които използват една успешна собствениците на марки. Ето един бърз списък.- Основан на информационните потоци в каналите - от доставчика до клиента Versa и заместник - от потребителя - значително подобрява "икономика" за производители и търговски дружества. Специални програми с дилъри за обучение и съвместни продажби, притежавани от г-н Врати, които гарантират, че водеща позиция на пазара на мебели.
- Постоянно поддържане на отношения с търговските партньори или маркетинг на взаимоотношенията практика на HP, оставяйки в магазините на място съветва своите служители, за да помогнете с мърчандайзинг и позициониране на продукти в областта на продажбите.
- Използване на информационните технологии в системата за разпределение води до образуването на тясна връзка между производител и търговец на едро / дребно. Пример за такова сътрудничество може да се види в дилърската мрежа Elt, всеки от участниците се радват установен доставчик на софтуер, който позволява присъствието на клиента за изграждане на триизмерен модел на поръчаното мебели, в онлайн контакт с доставчика на склад и книга поръчате необходимите компоненти. Използването на тези системи води не само до намаляване на разходите, но и за по-добри да се посрещнат нуждите на клиентите.
- Проследяване на тенденциите в каналите за дистрибуция
- Определете функцията на прекупвачи и редовно прави оценка канали за дистрибуция
- Използване на концепцията за "критична маса"
- Създаване на добавена стойност на продуктите си в каналите.
версия за печат