Narp няколко начина за манипулиране

Някои начини за манипулиране

"Но ние вече се съгласи. "

Първият метод за манипулация, което искам да ви кажа днес, е предназначена за ситуации, в които манипулаторът иска да прокара някакъв вид сътрудничество или условията на сделката, но предполага, че партньор за преговори не би се съгласил с тях. Или, напротив, той иска да отмени някои от условията, изложени от партньора.

Тогава манипулатора прави нещо много просто. По време на преговорите, това не се отразява на тези условия като цяло. Ако те са описани в началото на преговорния партньор - манипулатора не се прилага за тези условия, дори и една дума, не изразява становището си по него. И по този начин тя създава впечатление на партньора, че по тези въпроси, те са съгласни един с друг.

Страните се споразумели, партньорът започва да действа въз основа на това споразумение - и само тогава манипулатор "на момента" започва да прокара своята версия. Правейки нещо сами по себе си, без да обръща внимание на нуждите изрази по-рано партньор. Или, напротив, той се позовава на партньор на някои изисквания, които преди сключването на договора не бяха обсъдени.

• Например, организаторът преговаря с певицата на концерта. Singer изпраща списък от условия, включително предварително. Организатор е съгласен, те определят датата, тя ще се адаптира към други изпълнения на тази певица, избирайки полети за пристигане и заминаване, подписа договор за изпълнение. Но когато певицата казва: "Е, сега е време да се преведе и аванс" - организатор на недоумение отговори: "Аз няма да плащат авансово, никога не правя - всички пари, можете да получите след концерта."

И когато вашият партньор е възмутен - те казват, ние не са съгласни! - кран започва да настоява това споразумение вече заключи, че незначително неудобство на тази незначителна точка не трябва да пречи на великото дело. И ако лицето ще падне устойчиви, манипулатора може да отвори втори фронт, и да поговорим за това, което все още е твърде късно, за да се получи обратен, които биха могли партньор в случай на неуспех да загуби много повече, и по-добре да се жертва малки, отколкото да загубиш всичко.

Всъщност, изчислението се извършва само от факта, че партньорът не иска да се карат дреболии - дори ако промяната е вписана в договора (и още повече, ако не е написано). Преживейте, добив, бяга преди такава дързост. Какво манипулатор е необходимо.

Този метод е естествено продължение и разширение на предишната рецепцията. Обяснете по-лесно просто да се "кулинарен" например. Представете си, че живеете в общински апартамент, и по-общо, вие хладилника е парче салам. Или други колбаси, това не е толкова важно.

И съседът в общински апартамент, който искаше колбас, няколко резена салам от кръговете си. Тънки резени, така че дори не забеляза.

Един съсед вижда, че действията му остават незабелязани, а на следващата сутрин, отново, прави сандвич с колбас, откъснати от нея няколко парчета. И на следващата сутрин, също. И така нататък.

В резултат на това, той може лесно да се яде една трета или дори половината от самун колбаси, а вие дори не го забелязват, а само ще се чудите защо салам свърши по-бързо от обикновено.

Е толкова опитен манипулатор чука ви направят отстъпки - малки порции, всяка от които изглежда безобиден. Въпреки това, тези малки неща се изчислят, са добавени. и в крайна сметка се оказва, че сте допусна много.

Продавачът на трик за кола

Така например, американски психолог Робърт Cialdini описва как да използвате подобна стратегия използва продавачите на автомобили. Интерес на продавача и клиента, излагайки на колата да се продава, при това положение не е съвсем същото - един клиент иска да продаде колата, толкова скъпи, колкото е възможно за продавача, който получава процент от сделката, е по-важно да продаде колата по-бързо.

Тя отнема няколко дни - и продавачът призовава клиента обратно да му каже за това как един купувач се интересуват от колата и просто щеше да го направи, ако струва $ 300 по-евтино. И тогава пита за разрешение да се намали цената с тази сума, в случай, че купувачът връща. След това историята се повтаря още няколко пъти - до тогава, докато цената падне достатъчно ниско, че агентът е бил в състояние лесно да продаде колата и да им интерес.

И тогава клиентът открива внезапно - често неочаквано - че колата е продадена само за, да речем, $ 7500 вместо планираните 10 000 $. Концесиите на сто тук и сто там е по-добре развито в големите пари.

Същият принцип е по време на работа и у дома

Също така, има квалифицирани манипулатори, и в други области. Например, да си намерят работа, човек може да получи уверение, че очаква определени отговорности, както и самата работа ще отнеме 9 часа на ден, 5 дни в седмицата. Ако в първия ден тя ще се опита да се зарежда много повече работа, човек с висока степен на вероятност на шиш и ще остави да открият тази измама.

Но ако работодателят ще действа по-интелигентен, и ще добави нови отговорности на малки порции - мъж стъпка по стъпка може да се стигне до това би било да оре с осем сутринта до девет вечерта, отивам на работа в събота, а понякога и в неделя, и ще отговаря за един куп допълнителни случаи, в допълнение към това, което е посочено в наемането.

• И всичко това - от само себе си. Само съгласието не е била дадена за еднократна такса и е разделена на много малки парченца.

Въпреки това, тя е изправена пред "принципа на салам" и във всекидневния живот. Например, много от тях са изненадани, че един съпруг или съпруга в брака не се държи на пътя на сватбата, и засегна тази трансформация. Но тъй като са настъпили промените постепенно - внимателен и грижовен млад човек, не веднага да стане майстор hamovatogo принадлежност към жена си като свободен слуга - всяка малка промяна партньор нека няма радост, но го взех. И малките неща се натрупват и се натрупват, и престанали да бъдат дреболия.

Как да се противопоставят на тази манипулация

И пак, както вече са писали много пъти, е основният елемент на защита срещу манипулация е собствената осведоменост, познаване на целите си и способността да се признае манипулация.

Ако знаете, че целите си, ако си спомняте първоначалното споразумение с партньора, дали даден доставчик или съпруг - ако има такива отстъпки партньор че има смисъл да се помни предназначението си. И сравни ситуацията, в която се окажете след прехвърлянето, с първоначалното си предназначение.

• Моля, обърнете внимание - това е до оригинала. Ако манипулатора реже "тънки филийки", можете просто да не забележите разлика с това, което се е случило вчера. Но това се сравнява ситуацията с първоначалната цел, тъй като първото споразумение, ще бъде в състояние да забележите, ако вашият "салам парче" ще започне да намалява бързо.

На собствените си концесиите не са нещо лошо, и във всеки сериозна връзка в продължение на няколко концесии и стъпки към партньор е просто неизбежно. Въпреки това, ако видите, че играта е само една цел и това натрупване на отстъпки може да ви доведе твърде далеч от целта - може би това е най-подходящия момент, за да се спре и да каже на партньора си: "Спри! След това аз не искам да се оттеглят! "

"Bad молив надеждно добра памет"

И, разбира се, много полезен - особено в бизнес преговори - да се определи на хартия всички първоначалните условия. Така че по-късно, ако възникне спор, винаги можете да се върнете към този документ, и да каже: "Вижте, ние се съгласихме, че това е. "

• Както се казва, журналисти и адвокати, "лош молив надеждно добра памет"

Освен това, дейността на тази манипулация и защитават предписано в санкциите за поръчката и глоби. Освен това, важно е да се предписват в договора, че всички условия са "един пакет", както и че нарушаването на който и да е, дори и най-незначителното от тях, ще се счита за нарушение на договора като цяло, което позволява да се прилага по отношение на нарушителя наказания.