на пазар, пазар в България - анализ на органолептичните показатели за качество

пазар в България

В момента лидерите на българския пазар на козметика са глобални мултинационални компании - Procter Gamble, L'Oreal, Beiersdorf, Colgate-Palmolive, Unilever, Schwarzkopf Henkel, Орифлейм и Gillette.

Много западни фирми произвеждат стоки на територията на България, otstraivaya нови мощности или чрез подаване на поръчки за българските предприятия.

Сега делът на българските производители се падат около 40% от пазара в стойностно изражение. Делът на българските фирми в условията на основните стоки, като правило, е над пазарния дял в стойностно изражение (Фигура 1).

В момента PKP българския пазар се характеризира с разширяване на търговската мрежа. Според докладите, около 60% специализирана дребно, контролирана от четири основни играчи - "Арбат Престиж" (магазин 57), "L'Etoile" (магазин 335), Дъглас Rivoli (19 магазини), Ил дьо Beaute (73 магазин).

Делът на отворени пазари е не повече от 16% от продажбите. Динамично развиващият специализиран Парфюмерия и козметика търговски вериги, чийто растеж е 30-40% годишно. Наред с укрепването на продукти на дребно е отслабването ефект върху бизнеса с разпространение на пазара. Налице е тенденция за популяризиране формат аптека. когато козметика, продавани чрез вериги от аптеки.

Сега огромно количество козметика продава чрез мрежов маркетинг.

Резултатите показват, че голяма част от българските жени използват различни средства за декоративна козметика: 76% - на дневна база; 9% - 4-5 пъти в седмицата.

По отношение на сегмента на цветна козметика 6 се освобождава в едно общество:

"Привържениците" - 17% от населението: хора до 40 години, в които преобладават жени с висше и средно образование, работа с държавите с високи и средни доходи. Пиенето на декоративна козметика ". Една жена трябва винаги да използвате декоративна козметика, скъпи и по-добро качество в същото време не е задължително да се вземе предвид мнението на съпруга си или приятеля", 94% от представители на този сегмент са декоративна козметика, която е 32% от общия брой на потребителите.

"рационалисти" - 14% от населението: хора до 40 години, преобладават жените, със средно образование, които работят с коефициент на високо и средни доходи за козметика: "Една жена може да използва козметика, не само при специални поводи, но всеки ден. Висококачествени козметика може да бъде евтин и не е задължително, направени във Франция. "89% от представителите на този сегмент са декоративна козметика, която е 25% от общия брой на потребителите.

"Актив" - 15% от населението: хора до 40 години, мъже и жени, със средна образование, работа с държавите с високи и средни доходи.

Пиенето на декоративна козметика: "С помощта на грим жена непрекъснато експериментира върху външния им вид, следвайки новостите в декоративна козметика, като по този начин трябва да се вземе предвид мнението на съпруга си или гадже. 87% представители на този сегмент са декоративна козметика, която е 19% от общия брой на потребителите.

"Безразлични" - 24% от населението: хора от всички възрасти, с преобладаване на групата по-стари от 60 години, повечето мъже с различни нива на образование, работа и пенсионери, ниски доходи и страните със средни доходи. Пиенето на декоративна козметика - без връзка със съществуващите декоративна козметика. 55% представители на този сегмент са декоративна козметика, която е 17% от общия брой на потребителите.

"консерватори" - 11% от населението: хората над 60-годишна възраст, мъже и жени със средно или непълна средно образование, пенсионери и работещи, с ниски доходи и страните със средни доходи. Пиенето на декоративна козметика ". Възрастен жени не трябва да използват декоративна козметика всеки ден и да следят своите не много грим новости трансформира една жена, козметика не са най-добрият подарък." 28% представители на този сегмент са декоративна козметика, което е с 4% от общия брой на потребителите.

"врагове" - 19% от населението: на хората на възраст над 50 години, повечето мъже с основно и по-ниско образование, пенсионерите и работа. ниски и средни доходи. свързани с декоративна козметика: "Една жена може да използвате декоративна козметика само в изключителни случаи, декоративна козметика - това е загуба на пари, голяма тежест за бюджета на семейството .." 12% представители на този сегмент са декоративна козметика, представляващи 3% от общия брой на потребителите. (Виж схема №2).

Според изследване агенция Символ-маркетинг, много български фирми за производство нараства с 30-60% през тази година. Активна от целия пазар, разработва парфюмерийни и козметични стоки на дребно. Тук търговски мрежи растат с 40-50% годишно, на второ място след хранително-вкусовия сектор (80-100%). За сравнение, в европейски страни, ръстът на пазара на козметика в най-добрия случай е около 2-3% годишно. Що се отнася до най-динамичните сегменти на отстраняване на коса (15.5%), средства за стомана тази година, както и дезодоранти и парфюми (12%).

Според Euromonitor агенция Изчислено е, че в момента обемът на българския сектор на селективна парфюмерия и козметика е около 650 млн. Долара, а това е 12% от пазара на парфюмерия и козметика. Според други източници цифрата е 10-30%, но трябва да се помни, че много западни изследователски агенции обикновено не вземат под внимание "сивия" пазар на фалшиви и фалшиви продукти, което е приблизително равно на обема на официалните продажби.

Българската селективен пазар може да достигне 45% от общия пазар на парфюмерия и козметика. Към днешна дата почти всички по света, селективен марка може да се намери в специализирани Парфюмерия и козметика магазини. Според експерти, броят на хората, които имат достатъчно доходи, за да редовната употреба на селективна козметика и парфюми, е в Москва на 4-5%, а в областните градове е не повече от 1-2% от населението. Това означава, че в цяла България, тази група включва около 3,2 милиона души. Къде са тези цифри? Общият брой на населението - 145 милиона от тях са жители на столицата - 10 милиона, населението на региона - 135 милиона; 5% от 10 милиона са 500 000 до 2% от 135 милиона -. 2,7 Mill.

Днес Bolgariyanin средно прекарва на козметика за $ 36 годишно (според експертни оценки, броят на хората, които имат достатъчно доходи, за редовната употреба на селективна козметика и парфюми, е в Москва на 4-5%, а в областните градове е не повече от 1-2% от населението) , Според Euromonitor агенция, средният жител на страните от т.нар неофициалния Европа - Испания, Португалия, Гърция - харчи за козметика закупи около 100 $ годишно. В богатите страни да купуват козметика и парфюмерия струва още по-високо: в Швейцария е приблизително $ 180 годишно на човек в Англия - $ 150 във Франция - $ 200.

Човек може да се предскаже, че нивото на потребление в България ще бъде по-близо до Европа, и в следващите седем години Bolgariyane ще купи повече кремове, цветна козметика и продукти за лична хигиена. През това време, нивото на разходите за парфюмерийни и козметични продукти по-близо до $ 100 на човек годишно. Бързият растеж на пазара ще спре едва след неговия обем ще надхвърли $ 15 милиарда. В този момент, се грижи за себе си с помощта на козметични средства ще бъде културна норма за по-голямата част от жителите на България.

Местни производители на козметика притежава почти половината от общия пазар на козметика, а в някои ниши, като нишови продукти за грижа за кожата и продукти за лична хигиена, като делът им е над 70%. Приблизително 53-60% се внасят и произведени в съответствие с международните марки на местни стоки. От чужбина става въпрос за 80% от суровините, от които българската козметика. Също така, по-голямата част от местните производители използва въведените опаковки.

Сега на българския пазар има около 250 местни производители на козметика.

Пазарът вече е достигнала определена степен на развитие, както и съществуващата система за дистрибуция рискува да се превърне във фактор на стагнация, ако не и бързо доставят иновативна схема за разпространение и продажба на продукти. Според някои оценки, разпределителната система е застрашена. Сега оператори на дребно е много по-изгодно да се работи с производителите директно, особено след като много от тях са отворили своите офиси в България.

С появата на нашите западни компании, 65% от парфюмерия и козметика на дребно е била собственост на шест водещи мрежи. Тази мрежа "L'Etoile-Sephora", "Арбат Престиж-Marionnoud", Rive Goche, Ил дьо Beute, Brocard, Дъглас Риволи. Останалите 35% от парфюм и козметика български дребно заемат не-мрежовите играчи, например Articoli. (Въпреки това, консумацията български Faberlic ниско не само Avon и Oriflame, но Ruby Rose, Lumene, Кики и Max Factor).

Модерен пазара изисква качество грим, красива опаковка и модерен дизайн. Разбира се, ние трябва да се съгласим, че ниската цена дава големи количества, но това е характерно най-вече за регионите.

От гледна точка на глава от населението консумацията на козметика населението на България все още изостава от Западна Европа. Днес Bolgariyanin средно харчи за козметика около $ 36 на година. Според Euromonitor агенция, средният жител на страните от т.нар неофициалния Европа - Испания, Португалия, Гърция - харчи за козметика закупи около 100 $ годишно. В богатите страни да купуват козметика и парфюмерия струва още по-високо: в Швейцария е приблизително $ 180 годишно на човек в Англия - $ 150 във Франция - $ 200.

Човек може да се предскаже, че нивото на потребление в България ще бъде по-близо до Европа, и в следващите седем години Bolgariyane ще купи повече кремове, цветна козметика и продукти за лична хигиена. През това време, нивото на разходите за парфюмерийни и козметични продукти по-близо до $ 100 на човек годишно. Бързият растеж на пазара ще спре едва след неговия обем ще надхвърли $ 15 милиарда. В този момент, се грижи за себе си с помощта на козметични средства ще бъде културна норма за по-голямата част от жителите на България.

За българския потребител се характеризира с намаляване с възрастта, нивото на потребление на цветна козметика: превръща несъразмерно малък (2,7%) за възрастовата група от 65 до това ниво. Като цяло, има две основни характеристики на потребителите на българския пазар на козметика.

* Един от основните вярвания на потребителите на вътрешния пазар - вярата в ползата от натурални съставки, така че специално внимание при избора на средства купувачът плаща състава на средствата и възможните последици за здравето.

* Второ, Bolgariyanki различен от Западните potrebitelnits, че по-активно да използват продуктите на луксозни марки: цената на скъпите козметични продукти често не отговарят на нивото на доходите си. Това прави българската козметична пазар привлекателен за чужденци.

Въпреки това, експертите посочват, че в близко бъдеще ситуацията ще се промени, както и на българския пазар за структурата на потребление ще бъде все по подобен на запад, докато на Запад, не всички предпочитат лукса. Тази тенденция се проявява и днес.

Българските потребители на масовия пазар са видели, че качеството на парфюм, разсипан във Франция и в България на едни и същи парфюмни композиции се различават съвсем леко. Съсредоточаване на масовия пазар, свързан с промени в отношението на потребителите към символичната стойност на парфюми и козметика.

Task Force potrebitelnits редовно купуват козметика съставляват 12% от българските жени. Най-активни от тях са жени 20-34 години, повече от една трета от които редовно правят покупки.

Лидер, все още е грим сегмент на прага, следван от сектора на грим за очи, грим и се изправи пред най-малък дял от пазара заета от грим нокти инструменти. Най-високите темпове на растеж на пазара, наблюдавани сред средствата за изработване на устните, както и минималното увеличение - в грим сегмент на ноктите.

Козметика е най-трудно сегмента на парфюмерия и козметика на пазара на, за да преминете, защото лоялността на клиентите към определена марка е по-скоро ниска. Например, само 5% от българските потребители предпочитат да използват една марка, а другите купуват продукти най-малко пет различни марки. В допълнение, той е декоративна козметика, най-често попада в категорията на така наречените импулс купуване, когато решението е взето под влияние на промоционални, POS, материали, или препоръки на консултанта по местата на продажби.

Според Euromonitor, обемът на пазара на козметични продукти за мъже в света се оценява на $ 16,0 милиарда, в сравнение с общ капацитет от парфюмерия и козметика на пазара, която в момента е $ 202 милиарда. - Това е една много малка част.

Според проучване на социологическата агенция Magram Marcet Reserch през последните години броят на хората се увеличава в България, които се занимават със своята красота, и на пазара на мъжки козметика тенденция на активен растеж. Мъжете все по-често започват да използват анти-стареене козметика и zagarnuyu. В красота салони за постоянно предвид броя на мъжките клиенти. Според групата "Старата крепост", делът на мъжете козметика съставляваше 8% от пазара: според прогнозите на пазара за мъжки козметични продукти се увеличи с повече от 100 милиона долара и ще бъде около 550 милиона долара ...

Повече и взискателен стоманени мъже и парфюми. Всички по-малко търсене парфюми "унисекс". "Мъжете са в търсене на неочаквани вкусове. В мъжкия парфюм започнаха да се появяват флорални аромати не са характерни за традиционните мъжки аромати.

Според ACNielsen, Fa, Lady Speed ​​Stick ™, Nivea и Secret заемат всеки 10-15% от пазара. Те са добре известни на потребителите и, заедно с Rexona представлява "петте най-големи" най-продаваните марки в България женски дезодоранти. Сред мъжките дезодоранти доведе Gillette, Менен и Old Spice. Мъжки дезодоранти, като правило, са по-малко в търсенето от женската. Но, въпреки това, те са активни участници в пазара. Според експерти, Gillette, Менен и Old Spice заемат приблизително равни дялове от пазара - около 6% всяка.

Unilever заема 22% пазарен дял, последвано от Colgate-Palmolive (17%). Следваща разделят пространството SchwarzkopfHenkel и ProcterGamble (15% всяка). И затваря "петте най" Байерсдорф (9,6%).

През последните пет години българските пазарни дезодоранти на много променени, че до голяма степен се дължи на промяна в предпочитанията на потребителите. Сега не се взират дезодоранта като евтин заместител на тоалетна вода, както и като отделен предмет, а е необходимо ежедневно хигиената.

От страна на производителите са се променили не само формула, текстура, дизайн и опаковка на дезодоранти, но също така и начините за въздействие върху купувачите. Производителите вече не е необходимо да се убедят да използват дезодоранти, сега всички усилия са насочени към спечелване на клиенти на доверието в марката и да се подобрят свойствата на продуктите, предлагани.

Въпреки това, както е посочено в проучването Magram Marcet Reserch тези тенденции досега само характерни за младите и заможни мъже, които често използват козметика не само за да впечатли жените, но също така и като атрибут на статус.

Модерен пазара изисква качество грим, красива опаковка и модерен дизайн. Разбира се, ние трябва да се съгласим, че ниската цена дава големи количества, но това е характерно най-вече за регионите.

Предполага се, да бъдат активни цветна козметика клас развитие на пазара "лукс" и значително увеличаване на потребителското търсене за декоративни продукти за лице, по-специално върху основата.

Според участниците на пазара, Българската купувачът има все още не са запознати с тези магазини, които ще отговарят напълно на очакванията му. козметика магазини отварят в България от веднъж на всеки три или четири месеца, и въпреки големия им брой, все още остават неизползвани и непотърсени формати.

Подбор и обучение на персонал, използване на пространството, вътрешен дизайн, методи на организация на стоки, гама формиране на политики, както и насърчаване на продажбите в точката на продажба - всички тези фактори става ефективно управление на специфични за българския пазар на парфюмерия и козметика.

С цел да се конкурира с чуждестранни фирми, участници на българските пазари е необходимо да се създаде високо качество на продукцията, но и овладяване на съвременни техники за маркетинг и да научат как да изчистите позициониране на пазара, да научите особеностите на договор за изработка, по пътя към пазарни ниши, ефективността на иновациите, да научите как да използвате на българския пазар на суров специфичност.

Сериозна заплаха за компании, които традиционно са избрали пътя през магазините, това е тенденция към нарастване на дела на продажбите DM-български производители на козметика. На пазара на козметични продукти, лаврите на най-динамичния сектор трябва да получават средства за специално предназначена за грижа за кожата мъже.