Мотивацията на мениджъри, създаване на система за състезания

Първо, нека да се разбере какво се мотивира. Всеки човек си е техен. По тази причина не винаги е това, което мотивира един управител ще бъде в състояние да действа, от друга. Има три вида мотивация: Аз, ти, и така.

Мотивация "I". Всеки мениджър може да има собствен егоистичен мотивация - да извлечете максимума от компанията (кариерното развитие, умения, пари), да извлечете максимума за себе си.

Мотивация на персонала ( "Вие"). Важно е да се хареса на факта, че провалът на собствен план на мениджъра води до провал на целия отдел. Тази мотивация за емоционален компонент: мениджърът трябва да бъде неудобно при мисълта, че той е виновен за други проблеми.

Мотивация "дело". Основната му идея е, че ако един мениджър не може да се справи, а след това цялата компания не изпълни задачата си (става въпрос за увеличаване на пазарния дял, развитието на територията и т.н.).

Разбира се, основният фокус остава и от личната мотивация: на първо място, на управителя, отговорен за резултата.

Колективен мотивация се реализира на нивото на връзката. Понякога Head, показващ текущия резултат, пита служители, на които силата на ARRI липсва сума за целия отдел е в състояние да покаже на желания резултат от продажбите. Понякога това мотивация работи точно на нивото на лични отношения.

Построява ефективна система материал мотивация помощта на списък за тестване на система за управление на качеството на мотивация. Но как да се насърчава мениджърите да представят по-добре за сметка на награди и подаръци, кажете нещо повече.

Не винаги материал мотивация помага за постигане на желаните резултати бързо и да правим корекции в работата на мениджърите. Само на състезания са идеални за такива ситуации. Използвайте ги, като допълнителен стимул, за да си проправят път и увеличаване на приходите.

Конкурси могат да бъдат доста различни:

• индивид (най-голямата проверка в дружеството);
• команда (колективно се постигне резултат);
• седмично, три месеца, година;
• за постигане на конкретен резултат.

По време на своето развитие, че е важно да се гради върху това, което искате. Например, трябва да въведете еднаквото прилагане на плана за продажбите и да се избегне зигзаг, когато всичко спешно се опитва да покаже резултата в края на месеца.

Със сигурност сте запознати с тази ситуация: от 20-то число на месеца, направи половин план, както и всички мениджъри в ускорена и интензивен режим се опитват да се справят с втория в последните десет дни. В този случай, материалната мотивация няма да позволи на време, за да го оправя. Но състезанието, само за да помогне приведе производителност.

Или, например, искате да се направят редица мениджъри са превишили своите цели и да помогна на блок не е много добри резултати на други служители. Конкурсът ще служи като допълнителна лична мотивация. От тези, които са превишили план, ще получат награди.

Интересно е, че по време на състезанието парични награди представят по-зле. По-добре е да се даде на мениджъра един почивен ден или да се обадите на такси за него, отколкото да му даде 500 рубли. Така че никога не разменят за парични награди. Важно е да се даде емоции.

Като награда за най-добро използване на това, което работникът или служителят не може да си позволи в реалния живот. Добър мотивират наистина необичайни и ефектни награди: разходка с хеликоптер, пътуване до края на седмицата, да плуват с делфини. Повярвайте ми, дори и тези награди ви струва евтино в сравнение с размера на парите, които мениджърът ще работи за вас.

Когато се развие в конкурса няма да се ръководи от собствените си желания, те могат да бъдат коренно различна от желанията на персонала. Ето защо е важно да се изгради от предпочитанията на мениджърите. За да направите това, първо се проведе изследване сред тях.

За дневните състезания, когато планът за ден, можете да поръчате хамбургери и пици. Между другото, тази награда също така насърчава тийм билдинг. Можете да обещая колективно пътуване до ресторанта за изпълнението на месечния план.

С гаранция РЕЗУЛТАТ НА ДОГОВОР

↑ продажби на 30% за 2 месеца

Случаи на стимули за управителите

Екатерина Ukolova
Управляващ съдружник «Oy-ли»

Uniform изпълнение на плана

Компанията, която се занимава с продажба на недвижими имоти, мениджърите на плана е трябвало да продаде 30 апартамента на месец. Като правило, по-голямата част от продажбите в организацията настъпва след 15-ия ден. Затова ние разработихме конкуренция, същността на което - да продаде 15 апартамента до 15 номера. Ако задачата е завършена - служителят печели, той получава добро допълнителен бонус към текущата мотивацията.

Планът за продажбите консултантска компания отдел е бил 10 милиона рубли. за един месец: 1 милион рубли. 10 за всеки от мениджърите. До края на месеца стана ясно, че 8 души са се справили със задачата, и двамата бяха продадени само 800 000 рубли. Ние излезе с конкурса: при изпълнението на целия план отдел продажби могат да се хранят в ресторанта. Той успява да събере още 400 000 рубли. благодарение на мениджърите, които вече са завършили личен план.