Класификация на стоковите пазари

Маркетинг разбиране на пазара

2. Класификация на стоковите пазари

Концепцията за пазар

Концепцията за сегментиране на пазара

5. Критериите за сегментиране на пазара на потребителски стоки

6. Основните характеристики на пазарната сегментация на капиталови стоки

целеви маркетинг 7.Vidy

8. позициониране на стоката на пазара

Маркетинг разбиране на пазара

В икономическата литература, на пазара обикновено се определя като зона на потенциални борси, направени в съответствие с обективно определени от законите на общественото развитие. Формиране и развитие на пазара се дължи на социалното разделение на труда и осигуряване на свобода на действие на производители и потребители (купувачи) в хода на продължаващите контактите помежду им.

Такъв абстрактна дефиниция на пазара в областта на маркетинга теория не се прилага широко. Пазарът трябва да бъде специфичен и има добре дефинирана характеризиращи нейните параметри, като например местоположение, размер и капацитет. В светлината на това, на пазара е най-често се определя като съвкупност от съществуващи или потенциални клиенти, асоциация или географско разположение, или изисквания, които са предизвикали съответната поръчка.

Например, позовавайки се на беларуски пазара, трябва да се има предвид, всички потребители на републиката, независимо кой продуктите, които купуват, и как те се използват. Ако ние считаме, съвкупността от съществуващите и потенциалните купувачи на съответните стоки, по същата логика би трябвало да се има предвид пазара на определени стоки, като например пазара на ценни книжа на Беларус, Беларус пазара на автомобили, обувки на пазара, и така нататък. Г.

Класификация на стоковите пазари

Пазарите могат да бъдат класифицирани по много начини. класификация на следните критерии са най-важните:

в зависимост от съотношението на търсенето и предлагането:

· A продавача пазар - доминиращата роля на продавача, че търсенето превиши предлагането. При тези условия, продавачът няма смисъл да се харчат пари за изпълнението на маркетинга. Нейните продукти ще продължат да купуват, както и провеждане на научни изследвания, това ще доведе до допълнително разходи.

· Пазар на купувача - водещата роля принадлежи на купувача, предлагането надвишава търсенето. Тази ситуация води до продавача да харчат допълнителни усилия за реализация на стоката, която е една от най-мотивиращи фактори на използване на маркетинга. Освен това, само при такива обстоятелства, както и че има смисъл да се говори за прилагането на такава концепция.

· Пазарно равновесие - търсенето и предлагането са балансирани;

в зависимост от степента и вида на конкуренцията:

· Market монополистична конкуренция;

· Market чиста конкуренция;

В зависимост от мястото на пазара:

· Локално - пазар, състоящ се от един или повече региони на страната;

· Регионален - пазар, който обхваща цялата територия на тази държава;

· В света - на пазара, включително и страни по света;

в зависимост от привлекателността на пазара на фирмата:

• Целева - пазар, на който фирмата има желание да работи;

• Главен - на пазара, продажбите на който носи основната ставка и масата на организацията с нестопанска цел;

• в допълнение към главното;

• необещаващо, не е от интерес за дружеството;

в зависимост от придобиването и използването на стоките:

• потребителския пазар - включва отделни потребители, семейството на потребителите, придобива стоки или услуги, предназначени за лична консумация;

• предприятия на пазара - се характеризира с факта, че закупените стоки не са предназначени за лична употреба. Той е разделен на пазара:

производители на пазара се състои от съвкупност от фирми, организации, закупуване на стоки или услуги, които се използват в производството на други стоки или продажба, предоставяне или предоставени на други потребители на услуги. Този вид пазар се характеризира със следните характеристики:

• Броят на купувачите е по-малък в сравнение с потребителския пазар;

• няколко големи клиенти;

• купувачите обикновено са географски концентрирани;

• търсене на произвежданите стоки се определя от търсенето на потребителски стоки;

• купувачи са професионалисти;

• емоционални мотиви не играят роля в решението за покупка;

• по-голямо внимание се обръща на качеството на стоките, ценови фактори, услугите, свързани със стоките;

• намаляване на броя на посредниците, участващи в пазара на продукти, често сделките се сключват директно между производителя на продукта (търговско дружество) и потребителски стоки (различни индустриални фирми).

Пазарните посредници (дистрибутори) включва лица и организации, които купуват стоки с цел препродажба или отдаване под наем на други потребители, с цел печалба. Пазарните посредници, представлявани от едро и дребно.

На международния пазар се състои от всички купувачи на стоки и услуги извън държавата, в това число на определени лица, производители, търговци и публични институции.