Как да си направим един милион в съветите

Infobusiness стои на три стълба: обучителни семинари и работни срещи, продукти кутия, както и индивидуална работа с клиента. Последният елемент често се пренебрегва, и за добра причина.

Затова мечтател infobiznesmen използва трите вида работа с публиката, като ги свързва в една силна и печеливша система.

Нека се опитаме да създадем портрет на потенциалния клиент консултант новак:

• тя трябва да бъде собственик на малък или среден бизнес, но не и стартиращи фирми;
• основната му болка - заетост и липсата на време;
• тя не прави излишни искания към опита на консултанта;
• специфика на дейността си не изисква участието на специализация треньор със специални умения.

Вероятно, по-късно ще намерите тясна ниша, своя собствена специална публика, но в началото на портрет на клиентите ви ще изглежда така. Вие трябва да им помогне с автоматизацията на бизнеса, персоналът работи, изграждане на екип по продажбите, повишаване на ефективността на продажбите и увеличаване на средната билета.

Ние търсим за клиенти

Ебен Паган, гуру на западната Consulting, е разработила специална техника. Това е същността на това: да започне с 50 безплатни консултации ( "основният одит"), с единственото условие - участниците ще дават преглед на работата си.

Посочете своето предложение, както следва: "Аз съм бизнес консултант, специализирана в увеличаване на продажбите. Сега съм тестване на нова техника, и по тази причина е готов да даде някои препоръки за подобряване на печалбата безплатно. За теб, това е вярно? "

Подгответе подаяния - листовки, брошури, визитни картички. Вие се нуждаете от тях.

Тук е стъпка по стъпка план:

Много фирми ще ви кажат: "Не, не ми трябва, за да увеличи продажбите!" Разбира се, това наистина е вярно - така че те просто се опитваме да се отърва от теб. Но няма да има тези, които са съгласни, дори и само защото използвате безплатно. Намери 50 фирми, които се съгласяват да основен одит, тази техника е съвсем реална.

Като цяло, основно търсене и консултации ще ви отнеме две седмици. В допълнение, за работата, за която не е необходим собствен офис: просто намери достоен ресторант или кафене, където бихте могли да неофициално общуват с потенциал клиента си.

Първата среща

Отивате на първата среща, моля донесе три неща:

• въпросник (колкото повече, толкова по-добре). Companion не се показва информация нея, се запълни, за себе си.
• списък от 70 книги, които клиентът трябва да прочете. Ако имате собствен обучение - чудесно! Включете ги в списъка, както се изисква, за да се яви на прослушване.
• списък с 70 неща, които трябва да се прилагат на първо място - за увеличаване на продажбите, стратегическо планиране, за работния процес, обучение на персонала и т.н.

Има три начина да предлагат своите услуги на клиента. Първият - е продажбата на "глава". Тя се свежда до пряк въпрос: "Имате ли нужда от съвет?". Този метод работи само ако клиентът е вътрешно реши да плати за тези услуги. Ако никога не е наел на консултантите и не знам какъв съвет, вашите усилия ще бъдат напразни.

Вторият начин - продажба на страна, първо извърши одит платен или безплатен, а след това продават вече консултации. За да го използвате, трябва да се разбере "болката" на клиента, или доброволно, или изложен използвате вашия одит. В допълнение, болката трябва да бъде непоносимо, а след това клиентът ще плати за услугите си. Методът е скъпо и опит, така че не е подходяща за тези, които започват само в консултации.

Третият вариант - отсрочени продажбите чрез обучение. Първо, да ви даде ценна информация на клиентите, да демонстрира ниво си в майсторския клас или офлайн обучение, и едва след това да предложи своите консултантски услуги.

Бъдете готови за това, че за първите клиенти време ще бъде взето на вашите услуги с резерва. Най-хубавото на тази ситуация илюстрира стар виц: "Налице е геолог в гората, вижда - Чукотско изкачи едно дърво и рязане на клона, на който той се намира.
- Чакай, ще падне!
- Махай се, ще се разбере без вас!
Геологът е отишъл, клон прекъсна, Чукотско пада и казва: "Ето шаман напомняли бяло"

Ето този шаман предиктор и ще бъде за вашите клиенти: кога да се предупреждава за проблемите, няма да повярвам. Но скоро скептиците смятат, тези проблеми върху себе си. И след това.

Ние силно вярваме, че всеки човек може да направи много пари в интернет. И нашите абонати на пример не само го доказват. Основното, което в този случай да се знае как! Курс "Интернет пари" на прост език да каже как да се направи и ще ви помогнат да започнете бързо.