Как да се увеличат печалбите 7 начина, по които ще се преодолеят дори мързеливи

В борбата за фирмите купувачи се използват най-непредсказуеми решения. Някои дават скъпи подаръци, а други да въведат бонуси за лоялност, други предлагат отстъпки и вноски. Прави впечатление, че всеки инструмент работи и продажбите се увеличава.

В тази статия, можете да се чете:

Ефективните начини за увеличаване на продажбите и повишаване на печалбата
Съвети от практикуващите как да се увеличи печалбата на дружеството

Начин за повишаване на печалбите №1: Включване евтини стоки, продава скъпа

Начин за повишаване на броя на печалбата 2: Предложете свързани продукти

Не всички потребители са склонни да харчат пари за допълнителни продукти. Защо? Първо, не е ясно стойност на продукта. Второ възпре цена. Ето защо, това продавачът има съвети за предимствата на стоката. И цената на свързани с тях продукти не може да надвишава 20-25% от стойността на основния търговски център. В този случай, 60% от клиентите, които желаят да прекарат допълнително пени.

Пример. Заедно с чантата офертата на чанта, с риза - вратовръзка с букет цветя - хубава опаковка. Нека мениджърът ще подчертая, че равенството допълва картинката и подходящи за всеки костюм, и букет от опаковки ще направи впечатление на момичето.

Начин за повишаване на броя на печалбата 3: Въведете бонуси за лоялност

В борбата за постоянен поток от клиенти в хода са различни смени. Онлайн магазини дават bonusyza покупка, регистрация, за редовни посещения. Всеки ден в личната сметка на купувача се начислява фиксиран брой точки. Начислени бонуси клиентски обмен на стоки. За да събере необходимия брой точки, той се нуждае от 100 последователни дни за посещение на ресурс, който оказва значително влияние върху движението на обекта, както и продажбите.

Пример. Интернет-магазин на бира увеличава асортимент оборот, подавайки шампионски трофеи. Клиентът, който е закупил 20 или повече бутилки от всякакви сортове напитки за два месеца, постигна това, чашата, буква "А вярно гурме бира свят" и пет бутилки бира. Снимка на доволни потребители публикуван на интернет страницата.

Начин за повишаване на печалбите №4: Предлагаме малък едро

Дайте вашите клиенти с отстъпка за закупуване на едро на малки. Тази опция е да се увеличи средната проверка за B2B сегменти. Важно е, че продавачът е информирал ползите трябва да бъдат получени от извършването на покупка на потребителя.

Пример. Оферта да купи 20 рози вместо пет или закупуване на пакет от пластмасово фолио. Цената на всяка единица продукт ще намалее с 10%. Купувачите харчат повече, ако преценим, спестявания.

Начин за повишаване на броя на печалба 5: Задайте "магнит" върха

"Магнит" може да действа бонуси и подаръци, безплатна доставка за закупуването на определена сума.

Как да напиша бизнес предложение: 10 торба с трикове

Пример. Интернет магазин на стоки за лов обявява конкурс: ако клиентът ще направи още две покупки в магазина на стойност над 50 хиляди рубли .. преди определена дата, той ще участва в лов поле. Транспортни разходи на купувача пое, но той беше даден сертификат за 70 хиляди. Разтрийте. да плащат за стоки от магазин асортимент.

След съвместна лов клиенти комуникират във форума на сайта: обмени опит, ние говорихме за тайните места за лов, оставете обратна връзка за качеството на стоките от магазина, обсъждане на възможности за следващото пътуване.

Начин за повишаване на печалбите №6: продават на вноски

Най-често клиентите не знаят колко разходно перо, например, преди две или три месеца. Не всички колебания монитора валута и се рови в частност поръчка. Без значение какъв долара израснал и принудени сте поръчали суровини или готови продукти на новите тарифи.

Купувачът е насочена към крайната цена. Ако тя е висока, да поиска от вноски за шест месеца, една година, и така нататък. В този случай, да бъдем честни и да обясни, че колкото по-дълго време на плащания, по-високата от общата стойност на стоките. Така че prostimuliruete тези, които са готови да платят цялата сума наведнъж.

Пример. Цената на Wi-Fi-рутер за достъп до Интернет - 5450 рубли. без отстъпки и 4299 рубли. отстъпка, докато преди кризата струва 3350 рубли. Устройството може да се купи на вноски над 46 месеца, месечната сума за плащане за 134 рубли. Купувач е много по-лесно да се убедят да купуват ново оборудване, като каза, че това ще му струва и стотинка.

Начин за повишаване на печалбите №7: не забравяйте, че вниманието - най-скъпият ресурс

Повечето български компании говорят за клиентски-ориентирана услуга, но малко хора разбират какво е то. Основният проблем - безразлични продавачи. продажби за лоялност хора са редки, само по отношение на публиката на разтворител. В резултат на това на имиджа на фирмата пада.

Продажби: 22-ефективните начини, за да го увеличат

Пример. Онлайн магазин за обувки и облекло е започнала действия под мотото "Основният недостатък - липса на внимание." Клиентите правите покупка, да се натрупват точки. Тези, които са придобили 1000 точки, на тримесечна база поканен на свободен събитието: игра в "мафията" на брега на езерото с рецепция, урок по стрелба с лък, майсторски клас по грим и прическа в студио за красота и др През годината в магазина се е увеличил своята клиентска база. и делът на повторни покупки достигна 80%.

"KD" в списание "генерален директор" и собствените си публикации.

Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"