Как да се подобри продажбите
Известно е, че маркетинговата цел - да положат усилия за ненужни продажби. Съответно, маркетинг - е основният отговор на въпроса за това как да се подобри продажбите. Целта, разбира се, е добра, но нереалистично, защото не можете да направите това, без значение колко е готино 100%. Това се дължи на факта, че след стоки "напреднали" и "сук" и да отидат до магазина. Това означава, че между производителя и потребителя е медиатор и колко стоки действително ще се продават, също зависи от това.
Производителят може да даде всичко на 100%, което прави висококачествени маркетинг, но ако се положат всички усилия, не на продавача, а след това шансовете на които се продават в продукта е намалена обратно пропорционално на количеството усилия, инвестирани от продавача. Колкото по-голяма усилията на продавача, по-голям шанс, че продуктът ще се продава, и обратно, съответно. Оказва се, че всъщност някъде в 80% от покупката зависи от качеството на маркетинга и 20% от стойността на продажбите.
В този случай, се отнасят и за усилията за маркетинг за изграждане на потребителите, както и на усилията за продажби в потребителските разходи. Съответно 80% от разходите - е създаването на потребителите, 20% - е цената на потребителите на отпадъци. Това означава, че успехът зависи от това колко добре установени клиенти и как консумацията на правилно произведени. 80% от маркетингови усилия, по-специално - това е 100% маркетингови усилия на всички.
С други думи, от страна на търговските усилия могат да бъдат оценени по десетобалната система 100 точки. Ако Усилията за 100 точки, това означава, че маркетингът е изпълнила 80%. Същото нещо с продажбите - 20% от усилията на продажбите и по-специално - е 100% продажби усилия на всички. Тук също можете да изгради скала от 100 точки. Ако Усилията за 100 точки, това означава, че продажбата на 20% е работил.
В действителност, ситуацията е такава, че на пазара рядко работи на разстояние си 100 точки, точно като продажбата и прекарате 100 точки. Специалистът по маркетинг може да работи в продължение на 1 точка и да се създаде един от сто потенциални клиенти, а другият маркетинг може да се движи с 10 точки и настройка на 10 от 100-те потенциални клиенти. В същото време, като правило, бюджетът прекара едно и също, че създаването на потребителя, че създаването на 100 потребители, т.е. Маркетинг бюджет марж може да варира от 0 до 100%.
Също така, с продажбите. Един продавач работи в една точка, и следователно, на изхода от 100-те потенциални клиенти получават само един истински. Друг продавач работи на 5 точки, а след това на изхода от 100-те потенциални клиенти, ние имаме 5 реални потребители. Всеки дефект на маркетинг и продажби - истински финансови загуби за компанията. В този случай, има един модел, е, че по-малките точките разработени маркетинг и продажби, толкова по-голяма загуба.
Разбира се, резултатите могат да бъдат подобрени, и значително подобряване, но само ако някои усилия. Въпреки това, ако увеличението в областта на маркетинга и тестване на резултатите след това води само в дългосрочен план, като правило, в рамките на 1-3 години, резултатите от продажбите могат да се получат най-бързо, за около 3-6 месеца. В съответствие с това е препоръчително да се започне да се подобри ефективността на продажбите. Ясно е, че нищо не просто се случва.
С цел да се сближи тестването на продавачите да се 100 точки, за да ги наложи да работят. Същността на продавачите е да "помпа" тях. С други думи, ако искате да се продава, но не знам повече за това как да се подобри продажбите. ще трябва да кърви на продавачите. След изпомпване продавачите да увеличат потока от потенциални клиенти и да ги направят по дата, броят на тези, които дойдоха за пазаруване и нещо наистина го е купил увеличава до 100%, ако продавачът е добре изпомпва.
Има ли някакви общи изпомпват продавачи? Разбира се, има. Като правило, те се изпомпват и съвсем случайно, без да го знаят. Може би те четат статии за продажби и по този начин се изпомпва. Такива хора обикновено се наричат талантливи. Но тези доставчици малко, защото за да съвпадне много различни фактори, до помпена се състояха.
Ако вземем статистиката, а след това се изпомпва продавачите не повече от 10% от всички продавачи. Само изпомпва продавачите знаят как да подобрят продажбите. Съответно, само 10% от компанията получава за продажбата на близо до максималните възможни продажби. Други компании са доволни от малък и за себе си не знам, защото думите на продавача изглежда, като че ли прави всичко възможно.
Разбира се, в рамките на обхвата на своята изпомпване и той прави всичко възможно, но фактът, че е възможно изобщо, тя не е възможно. По този начин загубите често са получени огромни. Ако продавачът се захранва от 1 точки от 100 възможни точки, загубите достигне стойност от 99%. Това означава, че за всеки 1 рубла спечелил, пренос-загубил 99 рубли.
Научете изпомпва Продавача доста лесно, тъй като продавачът се изпомпва и др. На първо място, тя придава блясък, блясък в очите му. Очите му блестят като звезди в ясна нощ някъде в селото, където не съществуват източници на светлина, които прекъсват яркостта на звездите. Те блестят искрено, наистина блести.
Особено трудно, очите му започват да блестят, когато тя е представена възможност да направи продажба. В този момент на окото блясък Продавач да видите, че той се интересува от това, което той прави, той получава от него истинско удоволствие. Въпреки, че този продавач обикновено печели повече от другия, но парите не е цел, но в резултат на работата си за него.
Тя работи не само за пари, а не толкова за парите, а за удоволствие в процеса. Това го прави по-привлекателна, тя привлича друг като магнит. Ако отиде да купи нещо за този продавач, по-рядко успява да се измъкне от него, без да купуват, защото хипнотизиращо на факта, че всеки, купил нещо от него.
Какво е изпомпването, което прави успеха на такъв продавач, как да се подобри продажби чрез изпомпване Продавач? Може би си мислите, че опитът за извършване на това успешен продавач и че натрупването на опит е изпомпване. Разбира се, опитът дава определен принос за успеха, но то е незначително и не е определящ. Има много хора, които работят достатъчно дълго в продажбите и постигане на значителен успех и това ни позволява да кажем, че малко опит.
Също така е възможно да се мисли, че една силна мотивация да се постигне успех, и това е чрез създаване на мотивация може да се изпомпва продавач. Наистина, силна мотивация за работа може да направи човек повече от другия и да получите чрез този резултат е по-голяма от другата, но този резултат е количествена, а не качествена. Ако хората да намалят своите усилия, резултатите се понижат. Оказва се, че мотивацията също не е определящ фактор в случай на успех в продажбите.
В действителност изпомпване е да се въведе идеята за продавача, съответните данни на стоките или услугите. С други думи, хората изпомпват идея. За по-голяма степен, отколкото е вградена в един човек, толкова повече той ще се продава. И получава всичко това ще бъде лесно. Shine, че можем да намерим в очите на изпомпваната продавача - това е отразено в неговите идеи реализирани.
Колкото повече една идея се реализира, толкова по-голям блясък. Желанието да се разпространява идеята, и е основният мотив за продажба, тази идея поражда у хората желание да продават и, в допълнение, странно, това е идеята за създаване на богатство. Създаване на късмет се дължи на факта, че идеята за търсене да се реализират и се отразява на другия от разстояние. Така че често има различни видове чудеса. Но чудеса е само на пръв поглед, но в действителност това е един модел на идеи.
Особено добре се изпомпва Продавач, когато не може да се отрази на пазара, с други думи, когато са ангажирани изключително в продажбата на стоки от чуждестранни марки, т.е. когато той не ги произвеждат. Ясно е, че става дума за търговски дружества. В този случай, ангажирани в областта на маркетинга собственика на марката, а останалата част са неговите дилъри.
Но въпросът за това как да се подобри продажбите - това е общ въпрос на всички участници в системата на продажбите. Съответно, те заемат 20% от усилията в цялостния успех. Но тук е да се осъзнае, че 20% са на 100 и 1 точка, в зависимост от това как prokachany идея за хора, които са ангажирани в продажбите. Търговски дружества, които наемат изпомпват продавачите се развиват динамично и ефективно, с което собственика си добра печалба.
Фирми с не изпомпват хора, които са ангажирани в продажбите, с което собствениците си само загуби и проблеми. В този случай, ако компанията продава широка гама от стоки или услуги, продавачите на помпата трябва всички идеи, които са в основата на всички стоки или услуги. Само в този случай, компанията може да бъде успешна. Още по-голям успех може да се постигне чрез редовно и в големи количества, за да получите съвети за продажби.