Как да се подготвят за преговори - бизнес преговори

Организационна подготовка означава определяне на мястото и времето на преговорите, както и състава и от ръководителя на делегацията. Ако имате намерение да преговаря за инвестиране във вашата компания, а след това зададете място на нейна територия. Инвеститор е необходимо да се гарантира успехът на вашата организация и ще определи дали е изгодно да се инвестира в проектите си. В този случай, съставът на преговарящите страни, включително финансов директор, ръководители на проекти и други, изисквани от ситуацията, основните хора.

Да не се присвоява важните преговори за понеделник сутрин или петък вечерта. В началото и в края на седмицата, като правило, съдбовен момент. Най-доброто време - през първата половина на деня в средата на седмицата. Не забравяйте да се консултирате с втората част, в кой ден и час тя ще се срещне с вас.

Преди преговорите внимателно да анализират проблема, с това, което ще дойде на срещата. Определяне на цели и задачи, възможности за желания резултат. Ако имате намерение да преговаря с делегацията предварително помежду си разпределят задачите за всеки. Подгответе инструкции стъпка по стъпка за всеки участник в преговорите по ваша страна.

В допълнение, се подготвят документи и визуални материали, които могат да бъдат необходими в процеса на договаряне. Раздайте ги втора страна, и да даде време, за да учат.

Формулиране на предложения и аргументи. Определете своя позиция за преговори и да работи чрез евентуални възражения.

Подгответе се да преговаря поуката, си е поставил за приятелска и открита комуникация. По време на разговор, въпроси са формулирани по такъв начин, че интервюираният отговорили положително. Отрицателен отговор "не", дори ако то е получено на неутрален въпрос, подсъзнателно се нагажда към активна опозиция. Разговорът ще започне с обсъждане на времето, като правило, мненията съвпадат по този въпрос.