Как да се изчисли основната целева аудитория - Александър Верешчагин - 5 области

Ако сте били в състояние да реши проблемите по-добре от клиентите могат да очакват, че ще бъдат доведени до живот.
Ричард Брансън

Целева аудитория (на английски език - целева аудитория, целева група) - съвкупност от реални и потенциални потребители на стоки или услуги, които са готови да променят предпочитанията си в полза на стоките или услугите, под влияние на пазарните мерки.

Представете си един дълъг предна стена с голям брой врати. Всеки един от тези прозорци представлява конкретна група от хора. Можете да застане пред всички врати, вика, "Купи ми книга за увеличаване на лична ефективност" или "Поръчайте моите съвети, които ще ви покажа най-доброто семейното положение." И вие можете да определите с точност, които се нуждаят вашия продукт или услуга, и да го докладва.

Така че, като въведете правилната врата за вас и започнете да продавате. И тези хора, които точно ще се купуват от вас и имат си ядро, което трябва да се изчисли.

Ядрото - хората, които представляват най-активните потребители или потребителите. Винаги тези потребители (ядро) генерира голяма част от приходите си за сметка на използването на услугата или продукта най-много.

За да започнете, нека да се създаде портрет на клиентите си

За да направите това, отговорете на следните въпроси:

Какви ползи на клиента ще получи от вашия продукт?
Причини за покупка точно вашия продукт?
Какво интереси (хобита, страсти) имат свой клиент?
Географско разположение.
Павел.
Възраст.
Семейно положение.
Нивото на доходите (финансово положение).
Образование / професия.
Източници на информация.
Когато той прекарва свободното си време (социални мрежи, форуми, сайтове и т.н.).

След като целевата аудитория ще бъдат описани, е необходимо да се изчисли основната си. Не можем да допуснем твърде неясно описание на целевата аудитория, тъй като в този случай ще бъде да се върви с пръст към небето.

Например, мъже и жени от 15 до 40 години, живеещи в рамките на територията на България и имат средно специално или висше образование. Това описание ви нещо, което да се даде? Аз не правя. Ето защо, най-доброто решение би било да се опише две тесен портрета на потенциалните купувачи, въз основа на вашия Калифорния, например, портрет на мъж и друга жена. Изключения са продукти или услуги, които са първоначално фокусирани върху или мъжете или при жените. И всеки артикул си задавате въпроса: "възможно да се някак си все още тесен ли е, или се изясни?"

Клиент - е най-важният посетител. Той не зависи от нас. Ние зависи от това. Той не прекъсва работата ни. Той - целта на нашата работа. Той не беше от другата страна на нашия бизнес. Той е - част от него. Ние не го прави услуга, като го обслужва. Той ни прави услуга, като дава възможност да го направят.
Махатма Ганди. идеолог на националноосвободителното движение в Индия

В резултат на това може да се каже, че такъв иск, тъй като определянето на целевата аудитория - трудна задача, която зависи от вашия тип бизнес. И търговския успех зависи от това колко е вярно, се определя от целевата аудитория. Ако нещо се обърка, например, не се купуват вашите услуги, тогава ще трябва да се промени стратегията и изберете различна целева аудитория.

Не забравяйте, че описанието на СО не се основава на психически способности, както и специална статистика!

Повече продажби ще научите 30-дневен онлайн обучение "Продавай! Продажбите за всички." Присъединете се към нас и да си професионалист в продажбите!

Вие сте експерт или искате да се превърне в един?

Безплатен подарък от Ицхак Pintosevicha - "Как да станете експерт и сбъднати мечти!"

Съкратете пътя към мечтите си !!