Как да работим с чуждестранни доставчици ч
Как да се справим успешно с чуждестранни доставчици.
Около десет години на професионална кариера се проведоха в работата с чуждестранни производители и търговци от цял свят - преговори, създаване на бизнес отношения, организацията на съвместната работа, поръчки, доставки, съвместни маркетингови инициативи, и така нататък. През тези години съм имал щастието да бъде партньор на български или чуждестранни отбори, някои от най-добрите ИТ компании - Hewlett-Packard, Microsoft, Oracle, Cisco Systems, Epson, IBM, Lenovo, Axis, Xerox, Acer и много други.
Помощ и приятели, свързани с внос и дистрибуция на стоки, извън IT, стана ясно, че всички предприемачи са изправени пред същите комуникативни (не езикова) проблеми в работата с чуждестранни ситуация postavschikami.Kratko е, както следва: Представители на чуждестранни производители или дистрибутори, които са някъде по света и нямат представа що за държава, с която има връзка, търсят начини за изпълнение, прави планове за продажби под натиск от началниците си, и като част от корпоративната система и т.н. Авила! Текуща позиция ги държи под постоянно напрежение, защото оцеляването на собственото си професионално и личностно благосъстояние са изложени на риск, която се причинява от:
Какви ползи ще ви се подходи към този? Ето няколко важни неща, които не бива да бъдат подценявани:
вие ще бъдете в състояние да по-успешно да преговаря квоти за продажби, които ще ви постави в условията за тяхното изпълнение;
ще усуквам в продажба квота системно неизпълнение (понякога те са откровено фантасмагоричен, надолу по веригата до вас и вие нямате друг избор);
да изградите по-високи бариери пред конкурентите, които да постигнат същите чуждестранни производители и обещават чудеса, ако те са дадени на правото да се разпространява;
вие ще бъдете в по-добра позиция, за да осъществите спешно ползи - допълнителни отстъпки, по-голям обем на стоки на консигнация, големи маркетингови бюджети, безплатна демо оборудване, екскурзия, дължими на доставчици и т.н.
можете да "си осигуряват приходи" увереността да иска и да получи по-широка географска област на работа. Много водещи производители все още не са официални партньори в много страни, а в някои случаи е възможно да се поеме управлението на продажбите в развитите пазари (например веригите за бързо хранене, да печелят доверие, управление на франчайз).
вие ще бъдете в добра позиция, за да попитам за разпространение и други продукти група от същия доставчик.