Как да привлечем клиенти към адвокати, на практика, правната маркетинг
В последната статия. прегледахме с вас трафик от клиенти на продажбите фуния. Заедно, ние сме установили, че, преди да започне активни стъпки за привличане на клиенти, ние трябва да се определи кой е нашият клиент е.
Забележка: Харесва ми да се сравни правната маркетинга и лов. Представете си, че вие ще се издирват. Какъв вид оръжие Взимате ли? Разбира се всичко зависи от това, което на звяра и да отидете. Глупаво е за пъдпъдъци фотосесия едри сачми. Приблизително същата ситуация се случва в областта на маркетинга, ние трябва да се определи кой е наш клиент?
Защо е важно да се определи кой е наш клиент?
За клиенти закупили нашите правни услуги, ние трябва да ги съблазни. Какво означава това на практика? Много просто, клиентите искат от нас да ги прекарват достатъчно време. Ние ги срещна и разговаря, говори за своите услуги и така нататък. Всичко това отнема много време и усилия.
Не е като ясен портрет на потенциален клиент, ние започваме да съблазни някой ужасно.
Какво доведе? Точно както в живота, ако спите само с никого, резултатът получите бездънен и не вести. Мотивация за допълнително съблазняване бързо пада ...
Откъде знаеш, който е наш клиент?
- В моя клиент какво регион?
- Какви дейности прави той?
- Това, което той има проблем?
- това, което служителите си?
- Каква е приблизителната оборот на компанията?
- Каква е минималната проверка на клиент е готов да плати за правни услуги?
Максимално увеличен и ясно отговори на тези въпроси. Ако извършите това упражнение добре, можете да получите списък на 300 -400 компании са заслужава внимание.
Andrew на сцената се фокусира върху клиента, ние трябва ясно да се разбере какво сме решаването на проблема.
Това е като лекари. Ако проктолог на лекар, той се нуждае от хора с хемороиди. Той не се нуждае от тези с язви. По същия начин, в yurbiznese ако ние събираме дълговете, а след това ние се нуждаем от клиентите, които потенциално имат проблеми с вземания. Navryatli такива проблеми имат фризьори ....
Дмитрий, благодаря ви за прекрасната статия. Писано е ясно, кратко и с голямо чувство за хумор. В нашия регион, добре развита търговия - най-вече частни предприемачи с малък екип. В същото време, като правило, тяхната работа се извършва в сянка и в помощта на адвокат, когато те се нуждаят от държавни проверки или съдебен контрол. Ще се интересуват от вашите препоръки в такива ситуации.
Прочетете отново статията ви, Дмитрий, за пореден път. И ви благодаря още веднъж!
Просто връщане към един от основните аспекти на статията - въпросника, ние бихме искали да споменем тук за момент. Вие не смятам, че е необходимо да се вземе предвид, че в състояние на целенасочена законна. лица могат да бъдат адвокати inhausy. IMHO, това е важен фактор. Съвсем естествено е, че компанията наемете адвокат в държавата, е малко вероятно да кандидатства за правна помощ в адвокатска кантора или адвокат. В противен случай смисъл да вземе нает служител. Да, и inhaus ще се опита да реши проблема себе си - или рискуват да загубят работата.
Андрю, този път ние отдавна научих, за да победи. Клиент говори следните разговори: "Броят на компаниите, които работят с адвоката си служители? Е, в 2 -3! И всеки месец ние работим в арбитражен с три компании. Можете ли да си представите какво ни опит! ". В резултат на това - продажба на опит и компетентност, а след това inhaus адвокати няма да се състезават с вас