Игор Ман как да се увеличи оборота на компанията в продължение на няколко години е няколко пъти

Как да се увеличи оборота на компанията от 2-3 пъти в рамките на 2-3 години? С маркетинг, можете! Но трябва да се работи активно в пет области:

• точки за контакт
• позициониране
• човешки фактор
• Работете с клиента
• Работа с маркетинговия микс

.

Скъпа, и клиентът има множество от точки за контакт. Вашата оферта, уебсайта на компанията, бизнес карта, значка, телефонен секретар - всичко това са допирните точки, които могат да привлекат както и да отчужди потенциален клиент. Обърнете внимание на всички малки неща, които не е тук.

Минималното приемливо ниво на точката на контакт за бизнес - "нормално". Направете списък на всички ваши точки за контакт, себе си да даде мнение и можете да започнете да ги подобри. контактни точки убиват бизнеса си или да ви позволяват да работите.

Позициониране - е опит да се намери място в човешкото съзнание, да стъпи върху него и да стоят отделно от всички останали. Например, ако една компания има мениджър по продажбите, просто изхвърли всичките си визитни картички. Хората не обичат да бъдат продадени. Те обичат да купуват. Напиши на вашата визитна картичка "на управителя на ключови клиенти", "Мениджър, който опростява изпълнението на покупка", "Мениджър вас", "акаунт мениджър Иван Ivanychem (лично име, мениджърът говори с кого). Направете своя визитка по-запомнящо се. Когато разберете как да се направи "уау" -vizitku. Веднага прави и "уау" -trade оферта.

Вие искате да се увеличи оборота, много ще видите изхода при наемането на повече специалисти по продажбите. Този обширен начин, което води до увеличаване на разходи и разноски. Аз казвам, че всеки служител трябва да бъде продавач. Всеки клиент трябва да бъде на продавача. Генерален директор е на продавача.

Важно е, че пускането на пазара и сервизно обслужване са sverhprofessionalnymi.

клиент

1. Трябва нови редовни клиенти. На първо място, да разберете кои са правилните клиенти, когато е нова, още колко клиенти имате нужда?

2. Когато клиентът е дошъл да продават. Продажба на формула BBDCH - по-голям, по-бързо, още и още.

Повече - продават повече в едната си ръка, не се колебайте да поиска от клиента: "Какво друго?"

По-бързо - от ще се продава по-бързо, толкова повече ще можете да печелите повече.

Скъпо - има хора, желаещи да купят за скъпото, трябва да сте готови да предложат по-висока цена, посредствен и евтини. Клиентът трябва да осигури целеви цени.

Работа с маркетинговия микс

Набор от инструменти е много разнообразен. Можете да работите с продукта. Ако пуснеш четка за зъби, можете да започнете да продавате повече и намажете венците, токчета и т.н. Това е най-често срещаният метод

Вземете цената с 2%. Никой няма да забележи, но оправдае цената си, да го докаже и да стои на собствените си.

В допълнение, има трикове. Така например, в комуникацията с клиента не може да се спомене думата "цена", ако говорим за бизнес партньор, използвайте "цената" на състава. "Обща стойност на инвестицията."

Работа с методите и каналите за продажба. Потърсете нови и повишаване на ефективността на.