фактори на ефективността с убеждаване

Александър Лукич Gaponenko

Нека разгледаме по-подробно върху характерните фактори, определящи вярвания ефективност.

1. Като ефективност убедителен въздействие зависи от характеристиките на този въпрос, който е негов инициатор?

Многобройни наблюдения и проучвания показват следните модели.

Външен израз на компетентност са уверени. с което обектът излага своята позиция. Затова хората, които говорят на висок глас, бързо, уверено, че се нарича "съзнателно", изглежда са по-убедителни. Можете да използвате и професионален статус на тези атрибути като степента, степента на присъствие, титли, дипломи, сертификати и т.н. Всички те не са непременно адекватно отразява реалната степен на образование и може да бъде само външни, официални, показна знаци. Независимо от това, те са в състояние да се повиши неговата ефективност.

Колкото по-привлекателни за човек, толкова по-убедителни аргументи, които му. Приятен външен вид, модерни и стилни дрехи, чистота, подреденост и чистота кара хората да се хареса.

По този начин, компонентите на успеха убедителни предмет са:

2. Тъй като ефективността на убедителен въздействие зависи от характеристиките на убедителни послания?

Силата и качеството на аргументите в убеждението, определя нейния успех. Голям потенциал доверието е документирал актуална информация. Факти, доказателства, документи увеличават срока на валидност на убедителни послания.

Публикации емоционалност също е в състояние да се увеличи доверието в него. По този начин, натиснете партньор на сделка е възможно, не само в резултат на аргументи подчертавайки неговата рентабилност, но също така работи върху емоционалното му състояние. В убеждаването на съобщението, например, може да присъства плашеща информация за възможни загуби, което ще доведе до отхвърляне на предложението. Ако съобщението е негативни емоции (безпокойство, тревога, страх, гняв, ярост) и осигурява средства за "спасяването" им, увеличаване на доверието в него.

Положителни емоционално състояние и повишава ефективността на убедителни послания, защото в такова състояние на хората "виждат света в розово" и е готова да преминете положително лечение на аргументите на темата. Следователно, за да се повиши ефективността на убедителен въздействие е информация, която предизвиква радост, оптимизъм и ентусиазъм.

Увеличаване на ефективността на убедителни послания могат да обжалват пред контрааргумент. това е, информация, която не съответства на заявената позиция, противно на с. В този случай, инициатор на експозицията става ясно, че той не е бил сляп фанатик, който упорито защитава позицията си, че е запознат с други гледни точки, вижда своите силни страни, открити, честни и желаещи да сътрудничат.

По този начин, факторите за успеха на убедителни послания са:

3. Как може ефективността на убедителен въздействие зависи от това как убедително послание се предава?

Ефективността на въздействието увеличава поради своята яснота. По-богатите съобщение на чертежите и примери, толкова по-убедителни, че ще бъде публиката. Той е добре известен фактът, че най-добрият начин за убеждаване се смята за личен пример, който показва модела на поведение, което ще направи на въздействието върху околната инициаторът. Ако управителят се опитва да убеди служителите, за да се посвети на работа извън нормалното работно време, за извършване на тези поръчки, които не са част от отговорностите си, да поеме инициативата да се притеснявате за успеха на съвместното предприятие, той няма да успее, ако той ще напусне работа по-рано, за да бъдат от значение "застой" за извършване на поръчки "за показ" и т.н.

По този начин, факторите за успеха на убедителна комуникация начини на предаване:

• непосредственост;
• комуникационен канал;
• използване на медиите;
• видимост.

Съобщението ще бъде по-убедителен, ако натрупването му позволява на публиката, за която е предназначена.

Ако публиката се интересува от получаване на информация, тя ще лекува съобщението по-внимателно и сериозно.

Ефективността на убеждаване да повлияе на емоционалното състояние на събеседника. В лошо настроение човек може да се срещне с враждебност, дори и доста разумни аргументи. В добро настроение, той е готов да приеме по-рано на мястото събеседник оглед и да се опитаме да го разберем.

Обобщавайки преглед на факторите, които определят ефективността на убедителен въздействие, можем да формулираме серия от препоръки. Така че, с цел да се увеличи доверието:

Elitarium - Център за дистанционно обучение