Cross-продаваните NPF банкови отношения, тайни, трикове, техники
29 септември Приеми кръстосани продажби NPF: от простото към екзотиката "с ножици"
Колеги, аз съм се много въпроси, как ефективно да продават NPF банката. Значението на продажбите SPF-големи от всякога, в тази посока планове експонирани в почти всички офиси на банки, и по-голямата част от банките вече си сътрудничи с не един NPF, и няколко (за нас, между другото, добро). Помислете за тази статия основните аргументи мотивиращи и начините за увеличаване на кръстосани продажби NPF: от простото към екзотиката "с ножици» 🙂
Днес ситуацията е следната: всеки втори гражданин на страната ни, която е финансирала част от пенсията, е "мълчалив тип". Това означава, че той все още не е направен избор, как да се разпорежда с общата си част от пенсията, както и тази част е все още в VEB (държавно управление на фирмата). Освен това, както показва практиката, по-голямата част от хората просто не знаят, че те са финансирали част от пенсията, която е необходимо да се управлява, и, разбира се, те не знаят къде тази част от пенсията.
Но най-лошото нещо, не е това.
Съвсем наскоро на новинарски емисии в са сходни послания:
"Съжалявам за лечение на тази позиция ... Мисля, че е неадекватно," - каза Кудрин РИА Новости в кулоарите на "Валдай" Международен дискусионен клуб.
РИА Новости
Колеги, не съм просто спрели на промените, които ще се отразят на всеки гражданин на страната ни. който има финансира част от пенсията.
Тази функция е много важно.
Това е спецификата на продажбите NPF. На първо място не е презентация на кратката характеристика на продукта, както и представянето на необходимостта да се промени нещо, и да управляват своето финансирана със собствени средства част от пенсията. Представяне на факта, че ако не се предприемат никакви действия - хората просто губят натрупаната част. Единствената страна на приобретателя.
Така че, нека се върнем към продажбите NPF банката.
възможни NPF Продажбите в две направления:
1. Забранява се продажбата на офис на банката в обслужването на клиентите
2. Продажбата на презентации на територията на фирмите-партньори, с обществения си изявление.
Тази статия се фокусира върху една посока, въпреки че всички методи основно са подходящи за публично изпълнение.
Единствената разлика е, че когато един публична реч е по-добре да се използва най-ярките и изразителни методи за представяне на информация. Между другото, добре дошли в ножицата - работи невероятни, запомнящи се и мотивиращи клиенти за регистрация на договора NPF (това рецепция - просто по-долу).
Така че, когато един клиент дойде в офиса ви, имате всички шансове да направят успешна продажба на NPF. И това въпреки факта, че, най-вероятно, клиентът не идва за регистрация NPF - той дойде да издаде на кредита, се пластмасова карта депозит или разплащателна сметка и т.н.
Съветвам ви да се придържаме към технологията "Сода момент." които обсъждахме в последната статия.
Ето какво трябва да направите:
1) в подходящия момент, когато идеята за основния продукт, вече са продадени на клиента, постепенно се пристъпи към продажбата на NPF.
2) Поставете предизвикателство въпрос -
Иван Иванович, вие сте чували за пенсионната реформа?
Иван Иванович, увеличение на пенсията?
Иван Иванович, вие сте се погрижили на капиталов част от пенсията ви?
На този етап, клиентът може да мислите: "Не. Аз не знам ... не съм чувал ... Не ми пука ... какво ... каква е натрупаната част от пенсията, пенсионна реформа ... аз трябваше да се грижи, и така нататък ... "
3) Не бързайте да преминем към представянето на недържавни пенсионно осигуряване, и да се задават въпроси, свързани.
Предизвикателството за всички тези въпроси - в проста форма на диалог, за да внуши на нуждите на клиента, за да се движат по никакъв NPF да поддържа обезпечена своята част от пенсия. Искам да подчертая - необходимостта да се отиде в някоя SPC. Не е необходимо на този етап, за да лобира за интересите на NPF, която си сътрудничи с вашата банка. Дори ако NPF е най-стабилна и надеждна.
4) В този момент, малко може да блъфира и наслада за клиента
Иван Иванович, всички клиенти на нашата банка е напълно безплатно, за да сключи договор с NPF само за 5 минути. Нашата банка работи с няколко NPF: Можете да изберете абсолютно всеки. В същото време, Иван Иванович, веднъж в годината, можете да промените на фонда, ако не ви харесва нещо неочаквано. Можете да SNILS?
5) За да се засили използването на офертите Ви мотивира аргументи. Тези аргументи могат да бъдат:
Продавай лесно и приятно!
Можете добро настроение!