Блог Olesi Grig училище на маркетинга - как да поканите бизнес

3. Не се направят срещи когато удобни за вашата покана. Много приятели, а един спонсор. Посъветвайте се с Вашия спонсор най-удобното време да се запознаем. Спонсор знае как да спаси двете си и времето си. Ако вашият приятел не може да дойде утре в определеното време, той непременно ще дойде за втори път. Ако не се придържат към това правило, и в бъдеще, ще загубите много време, т. За. Структурата на вашите дистрибутори в маркетинговите мрежовите компании ще направят същото.

4. Да не се отлага за неопределено време на повиквания. Започнете да се обади веднага. В противен случай, вашият приятел ще покани в бизнеса на мрежовия маркетинг някой друг. Вземете за бюста целия списък от 30 дни. Това е магическото число. През това време трябва да са се образували на първоначалния екип. И всеки един от тях ще има свой собствен списък с приятели, така Отнасяйте се внимателно писмено своя списък с приятели. Тя трябва да се състои от най-малко 200 души.

9. Използвайте техниката на "избор, без възможност за избор", така наречената "тапа". Например: "Аз мога да уговорим среща в 14.00 или 16.00. По кое време сте по-удобно с? "Човекът, който мисли, че той е избрал. В действителност, която изберете.

11. Да се ​​съхранява статистически данни, забележете колко обаждания сте направили, колко много хора казаха "да", колко от тях са дошли на срещата. Необходимо е да се види какво наистина работи на практика при наемането на бизнес мрежа за търговия.

Грешки, направени по време на преговорите в мрежов маркетинг
- Неспособност да се слушат на лицето.
- Не е овладяването на техниката на задаване на въпроси.
- Грешен избор на думи. Неспособност да се изразят мислите за кратко.
- Неспособност да се придвижат от интересите на лицето (невъзможността да се идентифицират "горещи точки" на човека).
- Увещаване, раболепни.
- Неискреност.
- Невнимание към детайла.
- Невнимание към човешките съмнения и възражения.
- Липсата на аргументация, когато се занимават с възражения. Не е ясно и задълбочено контра-система.
- Невежеството на ползите от тяхното предложение.
- Неспособността да се направи психологически портрет на другаря му.
- Разговорът не е бил планиран предварително. Той не е бил поставил за цел разговор.
- Неувереност.

Шаблони покани в мрежов маркетинг
Шаблоните, които предлагаме са на "скелет", "месо" да изгради за себе си, въз основа на интуицията си, харизмата. Във всеки случай, вие знаете по-добре от приятеля си. Разбира се, приятелите ви са поканени една или друга мрежа на компанията, така че се поканите си нестандартна, импровизира, от друга страна, в съответствие с общите правила, техники, с помощта на натрупания опит на вашия спонсор. Не забравяйте, че всеки, който иска да отиде за една силна, убеден човекът, а не на информацията. Хората следват хората всички хора, за да бъде с вас да бъде с вас! Не дръжте хората, уважавайте себе си

OPTIONS
правила:
1) никога спорта. Спорът не е победител. Първи са страни по спора, вие започвате да наложат своята гледна точка. Човекът започва да се защити, той взе твърда позиция и резултатът не се говори;
2) не са изпълнени. Несигурността и обосновка значително да намали значението на поканата в предната част на гост. Ако не се доверили на продукта и в компания за мрежов маркетинг и гордостта в работата си, а след това ще премине събеседник? Несигурност. Започнете със себе си. Тогава не е нужно да се извинявам за събеседник. Най-доброто средство за несигурност - е практиката;
3) не се плашим от контакт. Не е необходимо да се избегне контакт с госта, да зададете много въпроси. Крачка назад, вие създавате воал, от която скача опоненти. Един опитен партньор няма да се опита да убеди или да се обърнат към здравия разум. С помощта на специални въпроси и активно слушане, той е поканен да помогне да се отговори на собствените си възражения.

1. Добър ден, Мария Александровна, го нарича Иван Иванович Иванов. Аз съм ви се обажда по случая. Имате няколко минути, за да се говори? Факт е, че преди известно време започнах да работя с предприемачи, които са в града ни отвори българска компания. Те се качват в отбора си няколко сериозни хора, които искат да печелят добри пари, затова аз ви призовавам сега, защото аз съм сигурен, че това (предложение) - фактът, че се интересувате от 100% на сто, което е защо реших да се обърна към вас с молба както аз им помогне да вземете екипа, бихте могли да ми препоръчате някои хора, които наскоро са се пенсионирали, търсят възможности, или те не ми харесва сделката, която се прави?

3. ми предложиха работа и аз се интересувам от вашето мнение ...

5. Вие не обясняват нищо. "Трябва да се срещнат и разговарят с вас. Podedu утре в офиса ми в .... " По време на срещата се готвят за среща с приятел на наставника: "Помолих ви по случая. Преди известно време започнах да работя с хора, които правят бизнес с нас в Ростов. Сега те се интересуват от хората да се организират, ръководят предприятието. Аз веднага си помисли за вас. Знам, че може да направи по-добре и, че можете да имате много повече пари. Сега аз ще ви запознае с човека, с когото работя. Има една много добра оферта, въпреки че, разбира се, само вие ще определите ли да го направи или не. Хайде ... "Ти не питай човек дали иска или не. Решихте ли вече за човека, че той е необходим и важен. Ако попитате, какво е заложено на карта, след което отговорът е: "Ето защо аз ще ви представим сега с главата ми."

6. Имам предложение, че сте 100% лихва, защото Познавам те от години. Ето защо, аз съм сигурен, че това предложение Ви интересуват.

7. Здравейте! Аз няма да кажа много, аз не правя доста време. Трябва да говоря с теб сериозно. Да се ​​срещнем.

Ако приятелят ви много възражения
Имате толкова много възражения ... Може би искате да ми помогне да се справят с всичко това. За мен, това е сериозен въпрос. Хайде, помогни ми да се разбере. Важно за мен вашето мнение.

"Моята компания за мрежов маркетинг бях напълно удовлетворени", "Аз съм доволен от всичко"
1. Каква е вашата компания? (Пауза) Една добра компания. ... Да, знам. ... Ето защо ние трябва да се срещне с вас. Съгласни ли сте с мен, че по-голямата част от хората вземат решенията си въз основа предимно на базата на емоции, а не на логиката и фактите.
2. Ако не е тайна, вие, които използва, за да работи? (Пауза) Какво ви мотивира по едно време да сменят работата си ... или поне да започне да се огледате наоколо?
3. Не забравяйте, че когато се подпише договор във вашата компания, ще се насладите на продукта, перспективите на маркетинговия план, но с всичко това, е направен решението си въз основа на целите за бъдещето си, може да е за бъдещето на вашите деца (внуци), и не в името на бъдещето на компанията и нейния президент, който е малко вероятно да се знае за това как живеят и сметки за един апартамент за да не плащате.
4. Вие работите за компания MLM. ... След като сте имали различна професия. Вие не сте се родили NetWorker. След като са показали възможност за продуктите на компанията. Тя ви впечатли като жена, като човек, като майка. Защо днес трябва да се отрече нещо? Необходимостта от разработване на нова информация, давай напред ... Ние все още не живеят по времето на комунизма! Ето защо нашата среща ще бъде интересно.
5. Разбирам, че сте сериозно за мрежов маркетинг? Знаеш ли колко много хора в наочници мрежовите компании на нас, а не на собствените си цели ...
6. Във всеки случай, когато има 2 играч (лидер), или само разумни хора, на срещата ще бъде резултатът. Вярвам, че всеки лидер в каквото си компания не работи, винаги трябва да се запази носа си по посока на вятъра. Знаеш ли какво се случва в икономиката, всички нововъведения на пазара на мрежата, защото професионално качество винаги е в тенденция. Какво ще кажете за да се срещнат, да се опознаем, да се пие чай, кафе?
2. Добре е. Но вие ще се съгласите, има развитие на бизнеса и хората в структурата не е нашата крепост, те могат да гледат какво се случва около тях. И изберете това, което е по-изгодно за тях.

"И това, което искаш да кажеш?"
Нашата компания съчетава най-много интересни области, свързани с мрежов маркетинг, традиционен бизнес. Това е нещо ново. Ние говорим за началото. Искам да споделя с вас информация, която сте научили, че на първо място, не на последно място. Когато искате да се срещнат?

"Аз все още съм в моята компания за мрежов маркетинг, за да се реализира изцяло"
Аз ви разбирам. Но погледнете обикновения живот. ... Ако и счетоводители, сте на една модерна, силна компания ще получи 30 000 рубли за работата си, както и аз на 10 000 рубли. Вие ми се обади и да каже: "Това е спешно да дойде при нас. Имаме мястото изчистени, ще получите три пъти по-голяма. " Вие се съгласявате, че би било погрешно от мен, за да каже: "Аз все още съм в моята фирма не се изпълнява." Този път sovdepovskie може да дойде до едно място и не да се търси. Но икономиката се е променило.

"Нямам време"
Ние сме с вас и хората на бизнеса в дневниците трябва да се планира всичко.

"Не, аз не искам"
Ако ми покажеш нещо, което ви направи по-изгодно утре се абонирам за вас и до вас, най-силният човек се появява, който има големи цели и може да направи много неща, за да ги изпълняват. Не се страхуват да се срещнем?

Ти каза, че не ми харесва двоичен ... Бихте ли ми препоръчали на хората, които работят в двоични компании или проекти, които не са по някаква причина (не ми харесва). Аз ще бъда много благодарен, ако ми помогнете. (Както ви постоянно предизвикателство - разширяване на списъка на приятелите си, ние можем да предложим взаимноизгодно сътрудничество на човека: за всеки продуктивен препоръка (договор) 1500 рубли)

Ти влезе в мрежата ми маркетингова компания, защото се нуждаят от пари, тъй като се въвежда нова информация, и сте го приели. Сега съм в началото на компанията, която току-що влезе в пазара мрежов маркетинг. Аз ви каня да информационна среща и преди да се откаже, мислете за себе си. Помните ли как сте били тези първи стъпки, които сега преминават през вече I. Това не е проповед, а се говори на сърцето, човек, който влезе в мрежата за търговия.

! Покана "negativschikov" в мрежовия маркетинг
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей ,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают. И не уедут пока не выведут их на деньги. Если бы с нами так работали 5 лет назад, какие бы у нас были заработки и результаты! А мы сидели на одной идее, и именно поэтому у нас было пусто в карманах. Я знаю, что тебе нужна эта встреча для того что бы ты принял окончательное решение, что сетевой маркетинг это для тебя.

По покана на втората среща, човек има съмнения и възражения
. Добре дошли! Ви се обажда. Ти беше с нас по време на срещата. Помня те като човек и сериозен бизнес и да ви реагира на с голямо уважение. Ти не дойде на втората среща, се е случило нещо? Обаждам се, защото аз съм сигурен - все още не сте с нас, тъй като не се разбра до края. Предлагам да го направя в следващата ни среща. Нека да се съгласи на сериозно. Ние можем да се срещнат утре. или. и говорим за това. Аз ще кажа какво място в икономиката заема нашия бизнес и да имат добри перспективи там.
. Спешно трябва да се срещнат, има алтернатива вход. Видях във вашите бизнес проницателност, а аз знам, че ясно да се вземе решение, което трябва да се уверите, че сте разбрали същността на въпроса. Ето защо днес има възможност да се срещнат и разговарят. Удобно ли ви е вътре.

Това е всичко, което трябва да го. Много голям процент от вашите събеседници да се съгласи на среща веднага. Без допълнителни възражения. Но някой не е съгласен, а след това поема втората част на тази техника.

В общи линии, така че независимо от източника каза, ние приемаме тази фраза, дума по дума, и добавя към нея своите си ". Така че нека да се срещнат и разговарят"

"Ето защо" Човешкият мозък възприема всяка фраза, като каза, че след като вълшебна дума, като логично продължение. Тази техника е лесно да се види модела. Ние първоначално "коригира" на другия човек, без значение какво е казал. Освен това, ние се адаптират към него, като се започне с първата ни фраза - когато стигнем първи "Да". И тогава, "провеждаме", това - навсякъде, където имате нужда от нас. Нищо сложно - това е най-проста и достъпна система за достигане на събеседника и да си уговорите среща.
И все пак, за тези, които са внимателни. Зад всичко това е четири съгласие Някога YES, а след това трябва да предложи да се срещнат и да обсъдят. Вероятно, тази техника е известно на всички - от времето на Сократ Научете се да използвате правилото: усещане разбрана намерен. Например: Имам чувството, че мислите за него, аз се третира този въпрос, както и, колкото и ти, а сега нека ви кажа това, което видях.