Анализ на ценообразуване фактори на пазарната цена на стоките се влияе от голям брой

пазарната цена на стоките се влияе от редица фактори, определящи състоянието на съответния пазар. фирмата трябва да идентифицира и анализира всички тези ценови фактори за избор на ценова стратегия. Те могат да бъдат външни за фирмата и не са контролирани от него, както и вътрешно.

Накратко обсъдим характеристиките на основните фактори за ценообразуване.

# 9632; Търсенето и предлагането. Пазарната цена подлежи на промяна, на първо място под влияние на търсенето и предлагането. Този фактор е може би ключова роля в пазарната икономика.

♦ Demand - желанието и способността на потребителите да купуват даден продукт или услуга в определено време и място. Трябва да се прави разлика между "w л е н д" и "в р о п в". Не всеки желае стоките да са в търсенето. Desire става само в търсенето, ако се поддържа от финансовите възможности на купувача. С други думи, пазарът не реагира на нуждите на платежоспособност на купувача не е осигурено.

Ако промените на поне един от тези фактори ще се промени и търсенето на този продукт.

Въпреки това, ако приемем, че в даден момент всички фактори, различни от първия, в този израз непроменен и е постоянна, а след това на обема на търсенето всъщност ще зависи само от промени в цените.

кривата на търсенето се определя обратно пропорционална връзка между цената на стоките и неговото количество. Колкото по-висока цена, толкова по-малко стоки в тази цена могат да бъдат закупени. Увеличаването на броя на стоки за продан води до намаляване на цените.

♦ При определяне на пазарната цена на също толкова важна е ролята на предложението, т.е. количеството на стоките, които продавачите са готови да предложат на купувача в определено време и място. Ако кривата на търсенето с увеличение на водопада на цена, кривата на предлагането се увеличава (вж. 10.1). Това очевидно противоречие с интереса на производител и купувач в цената на стоките.

Производителят чрез цената на стоките се информира за степента, до която се нуждае от обществото в своите продукти. И ако равнището на цените, преобладаващи на пазара, компанията възстановява разходите и осигурява желан печалба, това е най-сигурният водач целесъобразността на производството и отговори на търсенето.

Големината на доставка на стоки, засегнати от редица фактори, сред които производствените разходи. Намалете разходите по производство на продукта позволява да се освободи повече стоки. ръст на разходите води до обратния резултат - предложението е намалена.

Засяга динамиката на доставка позволяват производни на фактори като:

• научно-техническия прогрес - намаляване на производствените разходи и увеличаване на предлагането на стоки;

• Степента на монополизиране на пазара, което е очевидно в промените в цените на всяко ниво на производство;

• динамика на цените на други стоки, включително взаимозаменяеми;

• голямо влияние върху размера на предложения има данъци, високи такси за ресурси, мита, увеличаването на което може да доведе до рязък спад в доставките.

Feature на свободния пазар - че за определен период от продукти, предлагани го, така да се каже само по себе си се стреми да равновесие. По този начин, в съответствие предлагането и търсенето създадена равновесие или пазарна цена в точка P \ (виж. 10.1). Противоречието между търсенето, предлагането и цените се установява в точка Е, който е записан на баланса на търсенето и предлагането.

Състоянието на равновесие никога не е статична, тя постоянно се променя под влияние на много фактори.

От кривите на търсенето и предлагането непрекъснато се променя (вдясно или вляво, нагоре или надолу, а след това настъпва дисбаланс. Новият равновесието е в точка E \, който ще отговаря на новата пазарна цена Pi (см. 10.1). Практиката познава много случаи, когато " инициира "дисбаланс в полза както на търсенето и предлагането.

В условията на търсенето и предлагането на пазара зависи от въздействието на голям брой фактори. Количествено определяне на чувствителността на търсене и предлагане на промени в тези фактори позволява на еластичността.

♦ гъвкавост показва как търсенето на дадена стока, като същевременно намали или увеличаване на цената, която трябва да изберете ценообразуване на компанията в даден ставка на данъка върху печалбата. Предприемачите се нуждаят от информация за това, как да се промени на търсенето под влияние на редица фактори (доходи, цени и т.н.).

От особено значение е еластичността на търсенето върху цените, или ценовата еластичност. Той определя чувствителността на клиентите промяна на цените, от гледна точка на броя на елементите, които те придобиват.

Какво дава предприемач познаването на еластичността на търсенето? Ако маркетинговия отдел, изчисляване на еластичността на търсенето, е установил, че търсенето на добър е еластична (Es> 1), можем да дадем лидерство за препоръка на фирмата, за да се повиши цената на този продукт. Ако търсенето на добър е нееластично (Es<\), то цены лучше не повышать, поскольку выручка от реализации будет снижаться. В данном случае целесообразнее рассмотреть предложение о снижении цены, и выручка будет расти за счет увеличения спроса на товар.

Аналитични проучвания показват, че различните продукти реагират различно на промени в цените. За стоките, нееластично търсене включва: основни стоки (жилища, ток, хляб и т.н.); Продукти, които има малка или никаква подмяна (мляко, лекарства); продукти са сравнително евтини (сол, съвпада); стоки, закупени от клиента, поради липса на избор.

Предприемачите се интересуват и от еластичността на търсенето по отношение не само на цената, но и с други променливи, като например доходи.

Еластичността на търсенето може да се използва за вземане на решения в условията на промени в данъчните ставки върху печалбата. Ако данъчната ставка се повишава, предприемачът, предвид еластичността на своя продукт, взема решение за повишаване на цените, така че финансовото му положение не се е влошило (или в голяма степен).

♦ изравнява и временно премахва противоречието между търсенето и предлагането - на конкурса - цената и не-цена.

Ценовата конкуренция - един вид състезание с помощта на промени в цените на суровините. До голяма степен това се отразява върху равнището на цените. Фирми продавачи следват кривата на търсенето, намаляване или увеличаване на цената. Следователно, разходите могат лесно да маневрира под влиянието на много фактори.

Ценовата конкуренция може да започне да не само фирма, която заема господстващо положение на пазара, но също така и малък бизнес, за да оцелее в конкурентна среда. Главното условие за успешна конкуренция на цените - непрекъснатото подобряване на производството и намаляване на разходите. Само печели предприемач, има реални шансове да се намалят производствените разходи. механизъм на ценовата конкуренция работи по следния начин. Производителят определя за своите продукти под пазарната цена. Състезателите, които нямат възможност да я последва, не могат да останат на пазара и да отидат с него или да фалират. Въпреки това, винаги има състезател, който ще донесе неговата компания изход от трудна ситуация, ще отнеме "ценова война" и изчакайте за нови увеличения на цените. В този случай, целта на "войната" не се постига, и ще трябва или да се приеме или да откаже отново начална цена.

"Цена война" в никакъв случай - това е трудно и до голяма степен пагубен. Спечелване само на компанията може да разчита, която има силна позиция на пазара от неговите конкуренти. Ако конкуриращи се фирми са приблизително равни, на "ценовата война" не само разточителство, но и безсмислена.

В случай, че икономическата мощ на конкурса е почти същото, оправдани от "маневриране цени." Тази политика е да предоставя на своите клиенти различни видове отстъпки, по-ниски цени за стоки в сравнение с ценовите листи, за създаване на цените на стоките с различно качество от близко разстояние. В резултат на това купувачът печели.

Когато ролята на ценова конкуренция на цените не се намаляват, обаче, на преден план на уникалните свойства на продукта, неговата техническа надеждност и високо качество. Именно това (а не намаляване на цените) ви позволява да привлечете нови клиенти и да увеличи конкурентоспособността на стоки.

♦ Следващият важен фактор, който оказва значително влияние върху цените - потребителите. Всеки предприемач трябва да видите дълбока връзка между покупки, чиято цена на потребителите и техните възприятия. Връзката между цените и броя на покупките, направени по тези цени може да се обясни с два фактора: влиянието на законите на търсенето и предлагането и еластичност на цените и неравномерен отговор на купувачи от различни сегменти на пазара за цена. Тези причини са на базата на разделението на клиенти в съответствие с тяхното възприемане на цените и ориентация в покупки в четири групи:

купувачи, създава за себе си на "образ" на стоките, които те искат да притежават, и отзивчиви към всички характеристики, да увеличавате или за своя "образ". Тези купувачи са наречени персонализирани. Те изискват специално внимание и отзивчив обслужване;

клиентите, които поддържат своите покупки на малкия бизнес и да ги имат дългогодишна традиция. Тази група от купувачи, наречена "етични потребителите". Те са готови да платят по-висока цена за продадените в този магазин, понякога се пренебрегва широката гама от стоки за други магазини за стоките;

купувачи, не се интересуват в цените - "апатични потребителите". При избора на покупка фокус те дават удобство и комфорт, получен от закупуването на този продукт.

# 9632; Най-важният фактор, влияещ върху цената, а оттам и на целия бизнес дейности на един стопански субект е държавното регулиране на цените.

Има директни и косвени мерки за държавно въздействие върху цените. Преки действия, извършени от създаване на определена ценова цел, косвени - фокусирани върху промените в пазарните условия, създаването на определена позиция в сферата на финансите, валутни сделки, данъчни

Безплатен (договорно-членка установи "правила на играта" на пазара, въвеждане на редица забрани за нелоялна конкуренция

Държавното регулиране на пазара и цената съществува във всички страни на света. В България правителството си запазва правото да се намесва в регулирането на цените на някои стоки в определени растения. Тази практика е широко разпространена във всички развити страни. Така че, правителството на САЩ регулира цената на 5-10%, главно в отрасли, където има естествен монопол (селско стопанство, енергетика, комуникации). В Япония, правителството регулира около 20% от цената на потребителите (включително такива важни като тарифите за електроенергия, газ, железопътните тарифи, цената на здравеопазването и образованието, цените на ориза, пшеницата, месни и млечни продукти, вода. В Швейцария, Федералната служба за контрол на цените по закон улавя почти 50% от обема на пазарно ориентирани селскостопански продукти. съществува ограничена регулация за текстилни изделия, облекло, играчки, музикални инструменти и други стоки. и в много редки с uchayah (опасност от война или заплаха от съществено цялостно покачване на цените), правителството има право (както е предвидено по закон) на прякото въздействие върху цените (замразяване), като в

Швеция. Правителството може да замрази цените otdelnye-

стоки и услуги, включително наем.

В България по традиция се е развила на високо ниво на monoponizatsii в местната промишленост, която е необходимо да се ограничи Мо, по всякакъв начин осуети нелоялна "конкуренция и ескалацията на монопол. За да се предотврати "актове на монополни предприятия, насочени към накърняване на интересите на дадена базова-1 и други предприятия да попречат на ефективното функциониране на пазарите за суровини, правителството намери за необходимо да се въведе регулиране на цените на продуктите, вие сте" операции тях. По отношение на монополните предприятия извършват oeduyuschie методи за регулиране на цените на:

• определят пределната цена (замразени), което е особено важно в условията на недостиг на този продукт. Въпреки това, по този метод, много от развитите страни отдавна изоставени по отношение на стоките от първа необходимост, и по-специално на хранителни продукти;

• задаване на фиксирана цена; ,

• при по-високи цени, определени ограничения на квоти (коефициенти) за промяна на цените;

• прилагат прагове ефективност на разходите и размера на търговските квоти.

• Решенията по цени влияние на участниците в канала

движение - от производителя до търговците на едро и търговците на дребно.

Всички те се стремят да увеличат продажбите и печалбите и мустаци

thanes много контрол върху цените.

По този начин, на производителя се отрази на цената на стоките, като се използва изключителна система за разпределение на продукта, минимизиране на продажбата на стоки в магазини, които продават на намалени цени. Производителят отваря своите собствени магазини, което от своя страна контролира цените.

Търговия на едро или на дребно се стреми по-голям дял

участие в ценообразуването, демонстрирайки своята производител

роля като купувач на стоки, за асоцииране ръст на печалбата с Naib

Лия успешна и модерна форма на продажба. тя отказва

от продажбата на нерентабилни продукти продава стоки конкурентоспособност

riruyuschih фирми, като по този начин позициониране на купувача на продавача,

а не на производителя. В някои случаи на търговията в съзнание

но тя върви към действията срещу марката на стоки. тя

може да побере продуктите, го инсталирайте над вас

sokuyu цена, а продажбата на други марки на продукти за бо

Лия ниски цени.

За да се постигне съгласието на всички участници в канала за дистрибуция с решенията за цената, трябва да бъдат изпълнени няколко условия на производителя: да се осигури подходящ дял от печалбата на всеки участник за да покрие своите разходи и половина;, cheniya доход; да осигури гаранции за търговия на едро и дребно за получаване на продукти на най-ниските цени; Предлагаме специални споразумения, включително намаляване на цените за определен период или безплатен превоз до стимулиране на покупките на търговията на едро и дребно.

От всички гореизброени фактори значително влияние върху движението на цените има динамика на цените на производствените стоки. Ръстът на производителността на труда, по-ниски разходи на средства и суровини за производствена единица води до намаляване на цената на производството, както и обратното. Следователно, може да се очаква, че с ускоряване на темпа на научно-техническия прогрес, ще намалее в пазарните цени. Въпреки това, практиката показва, че в развитите страни за постигане на научно-техническия прогрес не води до редица отрасли на по-ниска цена на стоките. Това е така, защото въздействието на други фактори, като например политиката на монополите и инфлацията е по-силна. Въпреки това, на широка гама от стоки въздействие на производствените цени до нивото на цените на дребно е много силна.