5 въпроса на инвеститори, които ще ви помогнат да спечели доверието

Да речем, че има голям шанс да покаже! Инвеститорът ви покани на срещата. Откъде да започнем? Моите 15 години опит в работата с инвеститори (най-вече в Германия) е показал, че не е необходимо да започнете разговор с представянето на проекта. Започнете да не е искал! то Започнете с въпроси.

Не се страхувайте да задавате отворени въпроси. Инвеститорът ги чака! Отворени въпроси и откровени отговори ще ви помогнат да разберете по-добре на инвеститора. За всяка компания, хората са фонд. Оставете ги да се чувстват, че се интересувате от тях. Нека да видим какво ти не дойде за парите, но за да се отговори на техните нужди и интереси. Инвеститорът ще, и ще трябва само да представи подходящ продукт.

1. Какво цел да те преследва?

Ние всички мислим, че основната цел на инвеститора - да правят пари. Не, всеки инвеститор има лична цел. дори и да се занимават с една компания, а не с частен инвеститор. Само на компанията се нарича по различен начин - философия. Това, което трябва да се признае, като се започне разговор е. Някой инвестира за в бъдеще, в името на изображението на някого, някой реши да изпробва нова посока. Мнозина търсят допълнителен източник на доходи. Има дори някои, които искат да практикуват и да придобият нови преживявания! И честно го признае.

В моята практика е случай на: инвестиционна компания реши да инвестира в строителството на жилищен комплекс в Берлин. В рамките на подготовката за срещата, аз разгледани в кратък срок предложения проект и до заключението, че е нерентабилно и рисковано. Инвеститорите се съгласиха с мен, но се предлагат за работа по проекта по-нататък, тъй като основната цел на компанията е да се получи репутация на нов пазар.

2. Каква е инвестиционната стратегия предпочитате, купуват продават или купуват държи?

Разберете какъв тип инвеститор се отнася за Вашия потенциален партньор.

Купи Продава - купил, разработен, които се продават, спечелени.

Купете Hold - купил, запазен, той се умножава заслужи.

Смесени - купил, спасени, спечелил, които се продават.

Не се страхувайте, че вашият проект не се побира в рамките инвестиционна стратегия на инвеститора. Най-вероятно той ще ви каже, че е отворен за всяка стратегия, ако той се интересува.

Преди два месеца работих по проект, като например покупка продажба. Проектът е, на пръв поглед, много рисковано, така че моят клиент инвеститор е единственият участник в търга. Инвестирали сме много време в проекта: премахване на съществуващите правни рискове, ние разработихме най-добрият финансов модел. В този момент, инвеститорът непредвидени обстоятелства, а той се отказа от инвестицията. Да, това също се случва. Оставете проекта, без инвеститорът беше трудно, аз свикнах с проекта и реши да се намери заместник, който направи списък на базата данни. И какво мислите, които са отговорили? Инвеститор. ние придружен 12 проекта купуват задържане! Неговият аргумент: той не може да пропусне възможността да получите много пари.

3. Колко време желае да даде на новия проект си ти?

Необходимо е да се определи нивото на заетост на инвеститора. Винаги съм се подготвят предварително две предложения - пасивна и активна версия. Ако инвеститорът има малко време, че би предпочел пасивен вариант, ако той иска сам да вземе участие в проекта, - активен. Тези два варианта са с различна степен на отговорност, задължения и стойност. Осигуряване на инвеститора правилния избор.

Най-често срещаният тип на инвестициите в Германия е покупката на супермаркета. Такава инвестиция изисква най-малко участие от страна на инвеститорите: те инвестират пари и да получите гарантиран доход под формата на паричен превод по банкова сметка, както и доклад от управляващото дружество и данъчен консултант. Сред клиентите на нашата компания, повечето инвеститори са видели техните инвестиции обект веднъж, докато други не са намерили време дори и за това, както и няколко инвеститори редовно посещават сайтовете им: наблюдение на чистота и ред.

4. Какви инвестиции ти донесе най-радостта?

Този въпрос ще помогне още повече да се открият и да разберат лицето, което седи пред вас. Разберете какво му дава радост и се опита да намери тези аспекти във Вашия проект. Може би вашият проект трябва да представи една различна гледна точка, която по-рано не са знаели.

Преди няколко години бях на работа с инвеститор. който планира да си купи къща с апартаменти. Намерих страхотен съоръжението. Всичко добро, но от една стая на първия етаж стоеше безплатно. Определена липса на обекта, но не и за моя клиент. Оказва се, че има пекарна в мрежа Европа, а тази стая е идеална за отваряне на първия пекарна в Германия и да продължи работата, която носи радост на нов пазар.

5. Какъв процент от вашата държава план да инвестира?

Защо процент от държавата. Защото някой сто хиляди - много, но за някой, десет милиона - малко. Някой поставя цялото си състояние, а други само една малка част. След получаване на отговора на този въпрос, ще разберем значението на проекта за инвеститора.

Научете не само колко много планира да инвестира, но също така и колко често. Много често, инвеститорите търсят постоянна възможност за инвестиция. И вие имате всички шансове да се превърне в редовен клиент. След получаване на успешен опит, инвеститор ще иска да го повтори. Този въпрос става ясно, на инвеститора, която очаквате да работят дълго и ползотворно с него. Може да отнеме страховете, че може да се откажат и да печелят доверие.

Преди около седем години съм бил изправен пред злощастния опит за себе си. Познати помоли да се намери апартамент за отдаване под наем 20 000 $. Евро. Преди това бях на работа с инвеститори. които са инвестирали най-малко един "петите" повече. Моята работа е свършена на високо ниво, както и за други инвеститори. Но това не беше достатъчно, клиенти непрекъснато се нуждаят от допълнително изясняване, пита необичайни въпроси, учи всеки запетайка в документите, и изисква постоянно внимание от мен, включително събота и неделя. Аз съм се интересуват от причините за подобно поведение. Оказва се, че парите са спасени от години. Те са трудно да се раздели с парите, те не са свикнали да рискува, и не може да поеме отговорност. Така разбрах, че това е много важно да се прецени каква част от богатството си клиент е готов да инвестира в сделката, и мисля, че два пъти, преди да работите с тези, които дават последните пари.