10 истории, които всеки трябва да знае съветник

1: "Ние сме прав, че нещо толкова лош!"

Мой колега, адвокат от Калифорния, се казва обикновено клиентите си: "Аз разбирам, че ти си прав пешеходци, които винаги се пресичат пътя на зелена светлина, и търсят в двете посоки, също, правилата и въпреки това той може да бъде жертва на невнимателен шофьор ..."

Аналогиите са полезни, когато адвокат трябва да кажа лошата новина и не искам да се получи под горещото ръка.

2: "Ние ще се борим до самия край на всяка цена"

Но рано или късно те ще осъзнаят, че това е само по делото, а не съдбата на западната цивилизация. Тогава те започват да търсят изход от задънената улица. В този момент, адвокат на персонала може да перифразирам Волтер е казал, че е намерил себе си счупи само два пъти в живота си - когато той спечели в съда, и когато той е загубил.

Гледах този сценарий, когато бях млад адвокат. Главен изпълнителен директор на глас говореше за себе си, че "трябва да поставят интересите на дружеството, на първо място."

Такива истории могат да се различават в подпомагането на клиентите, например, което им позволява да запази достойнството си.

3: "Ние не трябва да се вземе решение в бързината Имаме нужда от повече време, това е въпрос на нашата репутация ..."

Работодателят трябва да бъдат сигурни, но справедливост може да се занимава само с вероятния изход. Поради това, шефът може да започне да се измъчван от съмнения, така че мъдър адвокатът трябва да очакваме фрази като "ние би могъл да направи нещо друго, или нещо друго, но не и дали е опасен начин?" Понякога шефът казва нещо подобно, когато не искате да вземе трудно решение.

Адвокат, който желае да изпраща на работодателя да предприеме действия, мога да си спомня от Оскар Уайлд с известната си забележка, че моралът, като изкуство, изисква най-малко някъде да се тегли чертата.

4: Шефът в преговорите: ".! Те предлагат седем цифрена сума Ела тук"

Понякога драстично отклонение от разговорите е ефективна тактика, понякога не. Адвокат, който желае да демонстрира желание да се бори без да се налага да се спуска към безсмислено да бие гърдите си и другите прояви на мачизъм, може да се използва като един епизод от историята на Тексас.

Клиент, по-запознати с класическата история, а не с историята на Тексас, можете да видите, че първият от тези думи се използват Спартан цар Леонид.

5: "Ние vykazhem слабост, ако ние няма да можем да не се борят за такава клауза да си позволи да се оттеглят .."

Преди една година или така, аз, заедно с друг адвокат трябваше да реши дали да даде определени документи на Комисията за гарантиране на равни условия за заетост (EEOC, Равни възможности на Комисията), или рискът, че Комисията ще изисква тези документи в съда. Аргументите срещу доброволна екстрадиция бяха слаби, така че решихме да не рискуваме. Но хората от компанията, където работи като юрисконсулт, искаха да устои. Адвокат ги зададе въпроса: "Това ли е на хълма, което искаме да умре?"

Колегата ми е приписана на този израз на старата армия, който е служил във Виетнам, който задава този въпрос неопитен командир преди битката. История под формата на въпрос, е ефективен и интересен, и интерес е да се направи по-добри решения.

6: "Ние сме уволнен ищеца, защото той е идиот, но имаме нужда от по-добро извинение не искам да изглежда глупаво ..."

Когато се съмнявате, Честно казано, не се препоръчват Марк Твен.

Защо хората не казват истината по-често? Мениджъри искат да изглеждат така, сякаш винаги действа разумно, не емоционално и прибързано. Но журито знае кой е идиот, вероятно те да се работи с такива хора. Бъди честен - да се избегне усложнения.

7: "Но ние бяхме толкова близо до ищеца Как би могъл да направи това за мен.?"

Аз бях защитник на мениджър по обвинения за сексуален тормоз. Той е бил толкова ядосан от обвиненията, че той може да се събуждат през нощта, за да прочетете на жалбата, в опит да се намери отговор на този мъчителен въпрос.

Понякога няма отговор. Майка ми казваше, че хората наистина никога не се променят, те се разкрива само своевременно. Не забравяйте историята на скорпиона, който го убеждава да се движат една жаба другата страна на реката, но прехапа по средата? Когато жабокът попита защо го е направил, знаейки, че те умират, скорпионът отговори: "Аз не знам - може би съм направил".

Някои ищци страдат от психически проблеми. Консултиране на бизнес лидерите, адвокат може да използва тези истории, така че те да разберат тяхната роля в спора. С разбиране идва изцелението.

8: "Не мога да променя позицията си ще изглежда глупаво.".

Устойчивост - това предимство. Но който и да е предимство, напомпана до крайност, се превръща в камък на шията, а не спасителна жилетка. Как да промените позицията на Върховния съд на САЩ, каза правосъдието Феликс Франкфуртер, "твърде често мъдра идея никога не идва, така че не го отхвърли, само защото тя дойде твърде късно."

9: "Така и така съм направил погрешно, че трябва незабавно да направи нещо .."

историите на колоната няма да бъде пълна без най-малко един цитат от Библията. Еклисиаст (гл. 9, чл. 4) обяснява, че "който е сред живите, има надежда, защото живо куче струва повече от мъртъв лъв."

Да, може да има проблем, а понякога и ще трябва да защити това, което е правилно. Но твърде често Вашият работодател има само един шанс да го направя, преди да стреля, а понякога дори да спре да говори с него. Затова шефът трябва да се уверете, че да се използва тази възможност, за да наистина. Еклесиаст формулира тази идея по-добре от който и да е скучен съветник.

10: "Само ми кажи какво да правиш едно и също съвета .."

Ръководителят на компанията, а не на правния отдел реши, с подкрепата на Съвета на директорите и неговият апарат. Както Буда каза на учениците Си, хората трябва да бъде "светлина за себе си." Ръководителят на правния отдел може само съветва, но не дава заповеди.

Ние повишаване на чаша с една и съща история.